雾锁人生（下部）5—上帝之手

张虹急于发展找人，脑子里也在亲戚、朋友、同学、同事中筛选合适的人选，有时偷偷给熟人打电话联络铺垫。

从事了这个行业，以前很久不联系的人都要想着铺垫，谁知道哪个是有发展潜力的人呢？如果找对了人，以后的发展就相对轻松了。

这就要求跟人家先联系，慢慢拉近关系，以免突然邀请人家，让人莫名其妙，甚至有防备心理。

特别是那些很久都没有联系的人，就要装作很随意的不经意地联系，关心人家的近况，这叫铺垫，在时机成熟的时候以合适的理由邀请人家过来。

刚开始加入的时候，大家被虚幻的发财梦鼓舞着，人们认为，别说找两个人三个人，十个八个也能找到，可是实际操作起来完全不是那么回事，开始铺垫邀约，张虹就无从下手，张虹试着打了几个电话才知道它的难度。

一次晚上，张虹给一个很熟的朋友打电话，说张虹在某地干什么工作，邀请她过来玩。

谁知她张口就说：我觉得你不只是在打工吧？你是不是还在干别的什么？吓得张虹再也不敢给她打电话。

小雪听到了，责备张虹说：姑姑你这样可不行，电话不是随便打的，万一引起人家的怀疑，你邀约人来就难了。

她告诉张虹，把亲戚、同学、同事、朋友等分门别类列个名单，把每个人的情况包括性格、过往的工作情况，为人处事如何，家庭人际关系如何，背后的人脉怎样，有没有很强的挣钱欲望，过往的经历是成功还是失意，是怀才不遇还是人生得意等等，都要写出来，越是详尽越好。

小雪还告诉张虹，把这些名单资料拿出去，拜访的时候可以跟一些有经验的人讨论哪些人比较适合，那些人不适合，如何给他们打铺垫电话，如何邀约，哪些人先联系那些人后联系，都可以在拜访的时候跟人家请教，拜访要有目的性，要么讨论问题，要么学习讲一班适合自己讲的工作，切记拜访时闲聊。

她让张虹多拜访刘子夜，讨论有关问题。

刘子夜，是马洪、张霞、李勇的大学同学，河北人某市人。他身材高挑长相帅气，具有明星气质，在大学里，他就通过组织一些商业活动挣到二十多万。

毕业后他本来已经在一家德资企业上班，马洪找到他让他帮着考察一个项目，那时马洪、张霞他们的团队初创还在南京发展，他去了几天之后，回去就把工作辞掉，加入进来。

加入这个行业后，刘子夜很快成为知名人物，因为他工作讲得好，互动的团队每当有新人来，都要定下他的一班工作，他对行业合法性、三大目的、宏观调控、连锁和直销、传销的区别、资金收口问题等几班工作都讲得让人信服。

他经常每天四班工作都被人预定下来，没有预定工作要讲的时候，还要接受人们趋之若鹜的拜访，晚上还要忙于给人家开会前会，有时讲得嗓子都哑了。

可是他在一段时间里发展得并不好，只有自己的姐姐、妈妈、阿姨加入了，其他人他就是发展不动，因为他叫来一个朋友，听了一天就跑了。

那个跑了的朋友回去以后，在他的朋友熟人中广泛宣传说他在做传销，于是他再也叫不来人了。

她姐姐有一段时间也在团队里很活跃，她是一个漂亮开朗很有气质的女孩，姐弟两人家庭条件很优越。

他姐夫也来听过几天，并没有加入，张虹问马洪，为什么刘子夜的姐夫不加入？马洪笑笑说，他看到刘子夜能力那么好，都发展不动所以他也犹豫。

张虹预约了刘子夜的一班工作时间，把列的名单给他介绍。他给了张虹一些建议后，并天南海北地聊了很多，从外国直销产品给中国的冲击，每年从中国赚走数不尽的财富，从中部崛起西部大开发，到东盟十加一，北部湾的发展，到国际国内政治经济形势，听得张虹一愣一楞的。

张虹首先想到的是一个关系很熟的前同事王晓兰，上班的时候，她就兼做小生意，很能干的一个人，下岗后开过手机店，因为收了人家偷来的手机还被派出所抓去过，那时为了资金周转找张虹借过钱,张虹借给了她。

由于她丈夫好赌，她离了婚，一个人到外地开了一个修脚店，给人家治疗灰指甲鸡眼等脚病。

张虹得知她开这样一个店，据说生意不错，为了邀约她，张虹以学习她的生意为由去她所在的城市看她。她也邀请张虹去她开店的城市看看。

她的生意还是不错的，还收了一个女徒弟给她帮忙，张虹去的当天，就有一个治灰指甲的人，她一下子就挣了一千多块。

到了之后，张虹才知道，她还在做一个国产的直销产品，她之所以也邀请张虹去，是想让张虹加入她的直销团队。

为了能让她到张虹那里去考察，张虹买了她的两千多块钱的直销产品，然后邀请她到张虹那里去发展团队，顺便给她介绍对象。

她来到之后听了一天就走了，她说：他们这些人，不谈这个行业的时候，都人五人六的，说的还是人话，一谈起这个行业的时候，就人不人神不神的了，说的不是人话也不知是神话还是鬼话了！这毕竟没有产品，她做直销正大光明，这个用谎言骗人，人家就反感。

为了她来，详尽安排的工作流程都白费了，还花费了张虹几千块钱，张虹有些肉疼。

出师不利，可是毕竟刚刚开始，还有的是人脉，张虹不以为意。

一段时间后，张虹又邀约了一个朋友过来，这次制定了更加详细的计划。听第一班工作后，她一言不发，在到事前约好另一个小区的去的时候，在路边她伸手招了一辆出租车迅速钻进去，张虹还没反应过来，车子一溜烟跑了，放在家里的包都没要就头也不回地绝尘而去，生怕被控制了人身自由。

这是怎么也没有计划到的，留下目瞪口呆的张虹在路边哭笑不得地呆立了好久。

在行业内，你每天都能听到新人被亲人朋友邀约来到之后，听了第一班工作所讲的五级三阶制意识到是传销，各种表现的都有，有当场大发雷霆的，有看到自己的亲人居然搞传销泪流满面的，有半夜偷偷跑掉的，天明发现鞋子穿了一只白的一只黑的；有的连带的行李都没拿就跑了。跳楼的例子张虹没见过。

这都是新闻报纸宣传的传销控制人身自由，新来的人害怕。也就是行业内说的宏观调控的结果。

据说，如果国家不从宣传上这样调控，这么赚钱的行业，还不人人挤破头来做？那么其他的行业不就全跨了吗？国家还不乱套了？所以，国家必须明面上大张旗鼓地宣传打击传销，其实打击不打击，行业内的人自己知道。

这都成为行业内人员的含泪的笑话，因为每个人邀约一个新人来，都是那么不容易，而来到后还要花钱招待游玩，这对于很多行业内的穷人来说都是不小的压力，因为在这里没有新人加入，每天都是纯消费没有收入的。

况且来了朋友没有听下去不认可行业跑走了，他回去之后就会说谁谁骗他去搞传销，破坏他的人脉市场，以后那个人就很难再找到人了。

行业内也流传一些成功的笑话：一个人做这个行业，成功上总，发财了，他的外甥见舅舅挣了大钱，也跑来参加行业，人家问他为什么参加，他说：老乌龟前面爬，小乌龟后面跟。这被用来激励新人。

还有很多流传的激励人的段子：

读万卷书不如行万里路，行万里路不如贵人指路，贵人指路不如自己悟。

这成了行业的暗号，如果你在火车上或者别的场合，听有人这样说话，那你就可以断定他不是搞传销的就是搞直销的。

还有一个《上帝之手》的段子，为的是让新人认识这个机会：

有一个这样的牧师，他非常虔诚地相信上帝。他在一个镇子上传道了几十年。

一天，这个镇子碰上了百年不遇的洪水。

当洪水刚刚没过脚的时候，有一位警察划着皮划艇经过：“牧师，赶快上来吧，洪水会很快把这里淹没的！” 牧师说：“你走吧，上帝会来救张我的！” 警察无可奈何地走了。

当洪水淹到牧师的腰时，一个救生员划着一条小船经过：“牧师，赶快上船吧，洪水越涨越高，你在这里会被淹死的！”

牧师仍然很坚定地说：“你走吧，上帝会来救我的！” 救生员也无可奈何地走了。

当洪水最后淹到二楼时，一架直升机从他头顶经过：“牧师，赶快抓住我们放下的扶梯，飞机可以带你走，要不你马上就要被淹死了！！！”

牧师还是继续一边虔诚地祷告一边说：“你走吧，上帝会来救我的！” 牧师最后还是淹死了。

他死后来到了天堂，见到了上帝，“上帝呀，我是多么虔诚地信仰您，每天都按照您的教导去做，也虔诚地向您祷告，我危难的时刻您为什么不来救我呢？”
上帝说：“我先派了一艘皮划艇去救你，可是你不走，我又派了一艘小船去救你，你还是拒绝了，我以为你嫌小船不够体面，又派一架直升机去救你，可是你就是不愿意被救，那能怪得了谁呢？”

最后的结论是：当机会来临的时候，你要认识机会，否则，就是上帝站在你面前，你也不认识，还是不能得救。

还有李嘉诚的话：当一个行业，有百分之五的人认识的时候，这就是机会，当大家都知道的时候，那就不是机会了。

所有这些，都激励着新入行的人，让他们兴奋，觉得自己找到了机会。