目标成堆壮志难酬 百亿酒企掌门人喊话“活下去”

　　第二个事关尊严的“活下去”，或是顾祥悦当下最在意的，它关乎行业颜面也关乎企业进退的格局。某种程度上讲，这也是他职业生涯收官之际必须守住的“保底目标”。

　　如果不是江苏今世缘酒业（603369）去年在省外市场使出了洪荒之力，它可能早已被白酒“百亿俱乐部”扫地出门。

　　回望过去三年，今世缘营收走出了一条刺眼的“倒V形”曲线。

　　2023年首度跨过百亿门槛，营收达100.98亿元；2024年再接再厉创下新高，冲顶到115.46亿元；2025年骤然掉头，回落至101.82亿元，险守百亿关口。

　　这不能不提及今世缘去年在省外市场的“奋斗”。

　　据2025年年报披露，它去年省外销售收入为9.29亿元，同比微增0.26%，即增收约300万元。

　　而省外白酒销量，同比却足足多出460千升。按常规500毫升一瓶的标准折算，460千升白酒差不多可灌装92万瓶。

　　一边是“92万瓶酒”的销量增量，一边仅有300万元的营收增量，难免引人追问：这是把白酒当矿泉水在卖吗？还是渠道买赠、让利力度实在夸张？

　　【一】从猛涨到急刹：省外扩张的戏剧性三年

　　现实向来骨感且残酷。

　　在今世缘公开的规划里，其省外市场拓展的“第一品牌”是国缘，“第一单品”是四开国缘，主打400-600 元价格带。

　　今世缘打得一手好算盘，它希冀以“国缘”的高端化作为其走向全国化的“利器”。

　　确实，2025年之前，今世缘利用“国缘”这把刀在省外“攻城拔寨”，堪称“无坚不摧”。

　　2023年，省外销量增加约1500千升，它的省外销售收入直接从5.19亿元干到了7.27亿元。

　　2024年，省外销量再增加830千升，它的省外销售收入则直接攀升至9.26亿元。

　　连续两年，今世缘省外市场每年稳稳新增2亿元销售收入，可谓是增量又增收，量收“美美与共”。

　　“省外市场突破，是今世缘新时期新阶段的重要任务和政治使命。”四年前，今世缘掌门人顾祥悦在接受行业媒体采访时曾如是表态。

　　彼时，他还定下明确目标，“力争到2025年省外市场销售占比达20%以上”。

　　据公开资料，从2023年开始，今世缘明显加快了全国化的步伐，并高调抛出“三年不盈利、三年30亿”的省外市场预算规划。

　　眼看势头一片向好，省外销售收入一年一个台阶嗖嗖嗖往上涨，谁料2025年却迎面来了个急刹。

　　虽谈不上“国缘”锋芒顿失，却已然不复往日的凌厉与从容。严重“失衡”的量收，完全“逆转”的增长逻辑，省外市场为什么突然就不买账了呢？

　　冰冻三尺非一日之寒。在此背后，终端动销乏力，直接拖累营收表现。

　　去年，今世缘的全线产品收入均出现了下滑。其中，特A+、A类跌幅明显，前者同比下滑16.89%，后者同比下滑20.33%。

　　所谓特A+类，为今世缘出厂指导价300元以上的高端产品，A类为50-100元价位带产品。

　　殊不知，今世缘2025年的成绩单，已是它的“诚意之作”了。

　　容易被忽略的是，去年今世缘的销售人员已达1902人，占在职员工总数的35.8%，较2023年大幅增加了393人。

　　若无这般全力托举，你可以想见其省外业绩，或有更戏剧性的表现。届时百亿底线能否保住，恐也难说。

　　【二】深陷“目标魔咒”：高层喊话三个“活下去”

　　也难怪，去年6月，今世缘董事长顾祥悦就在内部定调喊话：第一要活下去，第二要有尊严地活下去，第三要高质量地活下去。

　　层层递进的三个“活下去”，逻辑不难读懂。

　　第一个是要守住省内基本盘；第二个事关品牌价值的坚守，比如不低价内卷；第三个应包括了省外市场的突破，毕竟没有全国化就没有未来。

　　只是如今看来，实现“省外销售占比20%”的昔日目标，对现在的今世缘而言，已然遥不可及，绝非短期内就能梦想成真。

　　值得一提的是，去年3月今世缘公布的巡察整改情况通报里，其全国化战略推进力度不足，已被官方关注，问题早已摆上台面。

　　近五年，要说今世缘最如愿达成的目标，当属2023年的营收首次超百亿。但论及它搁浅或落空的目标，那是一抓一大把。

　　除了“省外占比20%”目标搁浅，“市值千亿”目标亦是不闻不问有多年。

　　早在2021年，今世缘管理层就提出要在2025年之前实现“千亿市值”。不过，截至2026年5月8日，其市值仅有351亿，距离千亿市值还差了两个“今世缘”。

　　经营目标的预判设定，频频失准，也是今世缘近年来为人诟病的一个地方。

　　2023年年报中，公司曾坚定表态：2025年挑战营收150亿“不动摇”，并设定2024年营收122亿元、净利润37亿元左右的经营指标。

　　最终，2024年两大指标双双爽约，2025年营收更是无缘150亿元，只是勉强踩线守住百亿门槛。

　　即便目标接连落空，今世缘2024年报依旧对2025年经营作出乐观规划。

　　现实却截然相反。它拟定2025年总营收同比增长5%-12%，但实际情况是同比下降11.81%。净利润增幅也没有“略低于收入增幅”，实际同比下降超23%。

　　今世缘深陷“目标魔咒”，58岁的顾祥悦将把它带向何方？

　　今年3月，今世缘再度对多个核心部门的职能进行了调整，重点聚焦营销条线后台支撑体系。

　　此番距今世缘2025年销售端的组织架构重组，仅相隔一年。

　　奈何大市疲软，市场并未给调整留足缓冲空间。未经审计的2026年一季报显示，今世缘业绩延续颓势。其中，特A+类产品收入同比下滑22.84%，A类产品收入同比下滑32.50%。

　　据公开消息，顾祥悦已把2026年定为今世缘践行三个“活下去”的“关键之年”。

　　而第二个事关尊严的“活下去”，或是他当下最在意的，它关乎行业颜面也关乎今世缘的进退格局。

　　某种程度上讲，这也是顾祥悦职业生涯收官之际必须守住的“保底目标”。