山姆来了，青岛新零售迎“关键变量”

青岛山姆会员商店迎来新消息——5月9日，山姆微信小程序显示，青岛山姆会员商店将于5月15日开业。

青岛山姆会员商店选址欢乐滨海城片区，位于瑞江路以西、瑞滨路以东、瑞江支路以南、昌福路以北，总占地面积54.9亩。项目建筑主体为单体立方体商储结构，规划地上两层约2万平方米购物空间；地下两层为配套停车场，提供约1050个停车位。

位于市北区欢乐滨海城片区的青岛山姆会员商店。

从2024年5月27日青岛山姆会员商店项目签约至今，项目的每一步进展都牵动着不少市民的目光。而它的落地，改变的不只是消费者的购物车，更是这座城市的消费生态与商业格局。

云仓提前引爆，实体店未热先火

今年3月16日，青岛山姆会员商店云仓率先开仓，市北和崂山两区同步上线“极速达”配送服务。一时间，身着标志性“火龙果紫”工装的骑手穿梭于街头巷尾；社交平台上，“抢配送时段攻略”“山姆必买清单”等话题持续刷屏。

家住市北的衣先生对“极速达”上线时的火爆场景记忆犹新。“早上不到7点，上午的配送时段就约满了，只能抢到中午的。”为了尝鲜，部分不在配送区的市民甚至发明了“定点自提”模式——将收货地址设在配送区内的商场、公交站甚至地铁口，自行前往取货。这种近乎“花式追货”的现象，在青岛以往的零售品牌落地中并不多见。

山姆是沃尔玛旗下大型仓储式会员制商店。在中国，山姆究竟多受欢迎？这从各大城市山姆开业首日汹涌的人潮可见一斑，不少城市的山姆门店甚至成为外地游客游逛的“打卡地”，香港旅行社还推出“山姆购物团”，带领当地消费者北上深圳山姆“扫货”。同样的热情，也在青岛提前燃起。山姆“极速达”的火热，为青岛山姆会员商店实体店的开业蓄足了声势。

山姆为何如此受追捧？站在消费者角度，答案无非就是“质价比”。

在产品端，和传统零售商超动辄两三万的单品数量相比，山姆只提供4000余款精品。因为单品销售规模大，对上游供应商更有议价权，售价也更便宜，从而减少会员的比价和选择成本，真正做到“闭眼入也能省钱”。同时，山姆还依托沃尔玛强大的全球供应链优势，布局全球采购团队挑选精品、实现产地前置品控，让会员放心“买全球”；深挖本地化需求，推出更符合中国消费者口味的牛肉卷、麻薯等自营品，仅这一项就为其贡献了近四成的销售额。

在服务端，山姆设置电商业务云仓，开通线上购物渠道，不断加强其供应链和物流能力，提升会员购物便利性。多地门店还尝试创新服务，比如上海门店开设品酒课、烹饪课，深圳、南昌店开设“小小促销员”等亲子活动，满足会员多元化需求。

而市场也用“真金白银”回应了会员制零售模式的价值。目前，山姆在中国的付费会员数已超1070万，2025年会员人均消费约1.3万元，卓越会员续卡率高达92%。这些稳定客源不仅锁定了中产家庭市场，也为山姆持续“挑产品、优服务”提供了底气，从而形成正向循环。

项目加速落成，激活新零售业态

事实上，山姆与青岛的“联姻”并非一帆风顺，而是一场持续十余年的“长跑”。

早在2010年，沃尔玛方面就曾来青洽商山姆落户事宜，此后，城阳区一度发布落户消息，却因总部投资策略调整而搁浅。2022年，市商务局再度明确“重点招引沃尔玛山姆等名店”，被视为重启谈判的重要信号。直至2024年5月，项目在港澳山东周上正式签约，选址市北区欢乐滨海城片区，这场“长跑”才真正画上句号。

“为何选在后海？”“将来交通方便吗？”这是不少青岛人看到山姆落户消息后发出的疑问。其实，山姆选址向来严苛，基本要求潜在会员用户超过50万。近两年，欢乐滨海城交通短板正在加速补齐，10分钟可达青岛北站，叠加跨海大桥、地铁5号线及第二条海底隧道的规划，其辐射圈不仅能覆盖主城区，更延伸至黄岛乃至潍坊等胶东经济圈城市。这一选址，充分显示出山姆对青岛及周边市场潜力的深度认可。

为了留住山姆，青岛同样拿出了满满诚意，推进项目跑出“加速度”。在规划审批环节，从规划许可到验收核实仅用时11个月，创下青岛市区大型商业项目审批、建设、验收的新速度；在开业审批环节，创新探索“跨层级、跨部门、预审预勘”的“双跨双预”审批服务新模式，让总审批时限压缩70%以上。

当然，对青岛而言，山姆不仅是一个商业项目。作为零售商超在全球供应链体系布局、业态模式创新、商品和服务本土化探索等领域的引领者，山姆的落地，正从多个维度影响这座城市的消费生态与商业格局。

消费规模的拉动最为直接。2025年，青岛社会消费品零售总额达6960.7亿元，同比增长3.2%。据此前报道，山姆在全市布局的6个云仓启用后，预计年线上零售额将超20亿元，这为青岛冲刺7000亿元消费大关提供了有力支撑。

商业格局的补位与升级同样值得关注。长期以来，青岛高端商业集中于香港中路沿线的海信广场、万象城等少数综合体。山姆以会员制仓储模式进入市北欢乐滨海城，在主城西部形成了新的消费极，并与海信广场、万象城呈掎角之势，互相补位、错位发展，加速了高端消费资源在青集聚。

而更深层的价值，在于山姆对青岛商业生态的引领。根据前期规划，青岛将依托山姆建设“跨境贸易+特色消费”集聚区，打造中国北方地区山姆进口商品中心仓，开展1210跨境电商保税进口等业务，实现中国北方地区山姆全球购。这意味着，青岛不仅是山姆的消费市场，更将成为其辐射北方的供应链枢纽。

如此来看，山姆的到来，如同一尾“鲶鱼”，如何借势优化新零售业态、集聚商业资源、推动消费扩容升级，对于正在建设国际消费中心城市的青岛而言，尤为关键。