8个人、10天10万份，他们把小红书热梗做成了游戏

紧贴社区

这段时间，你可能或多或少看过这样的图片。

这是去年在小红书大范围传播过的谐音梗游戏，大部分是画师个人灵机一动发出来的小图片。如果没有后续的话，这类互动也许在圈内小火一阵后就会慢慢平淡下来。

但盏灯工作室看到了机会，五一前，他们的休闲类游戏《这是谐音梗》上线Steam，4天销量就已经超过5万份，今天已经售出超10万份。这个成绩大大超过了团队预期，也很快带来了另一个现象：各类渠道中开始出现名字或形式相近的产品，有些甚至抢在盏灯发布前就挂出了页面。

这不难理解，毕竟《这是谐音梗》从点子到上架demo也只花了两周。

盏灯工作室的创始人仓薯在23年时一个人做出了《海龟蘑菇汤》，在当时是全球首款AI担任主持人的游戏，走的路子是将线下社交游戏“海龟汤”搬到了线上。这是很少见能确实跑出成绩的AI原生游戏，她告诉我，这个游戏现在已经为他们带来了近30万美元（约200万人民币）的收入，工作室也从1人扩张到了8人。

看起来他们似乎找到了一条小团队依靠社区内容盈利的路径，从小红书等社区里观察已经被验证过的内容形态，再通过授权、约稿和玩法改造，把它们变成游戏。

接下来，他们还要在5月上线另一款造景贴纸玩法的《白日梦想屋》，同样找到了许多原本就在制作小贴纸的画师取得了授权，在Taptap上已经有20万不错的关注度。

和仓薯聊了聊之后，我确信他们或许真掌握了一点流量密码，也找到了小团队在内容过剩的今天，借助社区与AI生产优质内容的办法。

把梗做成玩法

盏灯工作室现在的全职一共有8个人。

其中美术3人、程序2人、策划2人，创始人仓薯自己也做策划，同时还要兼一些运营工作。但其实按同时进行两个项目来看，发展到现在，盏灯工作室仍然是一个人顶一个岗位的状态。

这种规模决定了他们不太可能用传统方式去做重内容产品。

仓薯详细考虑过内容型游戏的成本问题，题目、图片、文本、美术素材、关卡设计，这些东西只要全靠团队自己做，成本很快就会变得不受控。所以盏灯的思路一直比较现实：能不能利用已经存在的内容？

《这是谐音梗》就是一个典型例子。它的玩法很简单，就是上下两幅图片提示词语，玩家在类似《Wordle》的提示机制下猜测谐音。它的形式最早并不是盏灯凭空发明的，小红书上有创作者持续发布类似内容，用户也早已经理解这种表达方式。

这样复制时兴热梗的做法不是没有人做过，它有许多好处。比如热梗往往已经代表得到了一轮社区验证，玩家、用户对这样的题材会感兴趣，足够省去一笔对小团队来说至关重要的研发费用。

另一边，做得好的梗类游戏也能拥有足够的用户自发宣传行为，它不需要依靠如今已经相当昂贵的买量或发行资源推广。

仓薯就提到，作为一个没有专门运营的小团队，盏灯其实并没有分出人手做太多的主动宣传，甚至没有主动寻求一些主播合作。然而在他们刚刚上线游戏的Demo时期，一些小主播发掘了这款游戏，随后因为直播时弹幕互动效果好，才慢慢被更多主播看见。

到后来，B站、抖音和直播平台上都能刷到相关内容，最多的一条视频在B站获得了超500万的播放，各平台总计播放量也超过了一亿。一些流量池更大的主播如陈泽、女流、散人、战鹰等创作者的传播，也给游戏带来了明显数据。

这其中的难点只在于制作人要有很强的社区嗅觉，并且从梗转换为交互需要一点“脑洞”。

仓薯很关心的一个问题就是：这个内容能不能被玩？别的团队可能只是把梗搬运进游戏，但他们会想这个内容如何变成交互，如何变成玩法。只有看到了玩法，才会去做。

所以盏灯其实很依赖社区，也很依赖授权。他们会在小红书、抖音上寻找内容灵感，这种方法也延续到了《白日梦想屋》。

表面上看，这款造景贴纸产品和《这是谐音梗》《海龟蘑菇汤》的差异很大。前者更偏女性向、休闲、治愈；后两者更像点子型、适合传播的内容产品。但在盏灯看来，它们的立项逻辑其实是一样的。

造景贴纸在线下本来就是一种成熟的实体消费品，许多画师已经积累了大量素材。盏灯要做的，是和画师沟通授权或约稿，把这些原本属于文具、贴纸和手账消费的内容，转译成游戏里的装饰、搭建和表达。

这其中比较难能可贵的是，盏灯工作室确实做到了尊重社区，无论是《这是谐音梗》还是《白日梦想屋》，他们都没有依靠抄袭或洗白把点子据为己有。

制作人仓薯告诉我，《这是谐音梗》内图片他们都找原作者要到了授权，并且图画上也标注了作者原名，只是出于统一画风的考虑，他们后期用AI又重新跑了一遍。

如果联系不上作者，或者对方不愿授权，就不用那张图：能用的图很多，少一张没关系。

《海龟蘑菇汤》中，盏灯工作室也早已尝试过和玩家共创的方式

踩过AI的坑

既然是在当下做内容型游戏，就一定绕不开AI。

盏灯工作室也很早尝试过AI。仓薯本身是技术出身，之前在互联网公司做技术工作，所以在AI能力还没有今天这么强的时候，她就想过AI能不能先做一些比较简单、明确的事？

当时的《海龟蘑菇汤》就是这样的角色。

它不需要像复杂NPC那样说出大量符合身份的台词，也不需要承担特别强的叙事功能。很多时候，游戏内的AI只要判断玩家的问题，然后回答“是”或“不是”就行了。对早期AI来说，这算是一个相对初级、但确实能成立的任务。

所以在《海龟蘑菇汤》取得了成果之后，盏灯工作室也继续尝试过利用AI生成内容的路子。只不过如今回头看来，仓薯觉得这是走了一点弯路，用AI生成去降低内容型游戏产生内容的成本，很难真正与玩家达成情感链接。

他们曾经尝试过两个方向，一个是类似《旅行青蛙》的产品，团队觉得既然AI可以生成大量不重复的明信片，那么游戏也能大幅降低内容生产的成本。

另一款则是类似《这是谐音梗》的猜词类游戏《主公猜猜词》，从形式上来看很像短视频平台火过一阵的直播间互动玩法。

仓薯说，他们复盘时发现游戏的数据很差，根本问题则是在AI生成的质量上。比如《旅行青蛙》里的明信片并不只是内容消耗品，它要让玩家感到放松、治愈，并且和角色产生情感连接。AI当然能生成很多图，但这些图未必能达到那种审美和情绪质量。用AI去做这样的产品，本质上是一种错配。

《主公请猜词》也踩过类似的坑。在2024年他们使用GPT进行生图，但当时的GPT审美还存在一定问题，导致这些画面看起来都很僵硬且油腻，玩家反馈看到这样的画风会不太舒服。

仓薯透露，他们现在用在《这是谐音梗》中的生图AI则是Nano banana pro。尽管玩法没做太多的改动，但Nano的审美还算不错，信息表达也基本直观，因此获得了不错的效果。

盏灯现在对AI的态度相当清楚，在《这是谐音梗》里，图片本质上是提示信息，AI的加入才能降低重新作画的成本，提升玩家的体验。

但《白日梦想屋》完全不同。这款产品的核心造景贴纸是提供温馨治愈的氛围，玩家对AI生图基本没有容忍度。盏灯也尊重这样的需求，更重要的是，他们自己也认为AI可以清楚地表达信息，却不应该被用来制造“让人感觉美、感觉放松”的东西。

仓薯直言，目前工作室的程序开发可以说“非常依赖AI”，但其他地方他们都保持相当的谨慎，许多地方AI未必能替代人工设计。未来一定会出现很棒的AI原生游戏，但前提一定是游戏具有高质量、真正有吸引力的玩法或内容。

小团队的新机会，可能是把社区当作“内容产地”

到现在，盏灯工作室的《白日梦想屋》已经开发了一年多。

按照仓薯的说法，这款产品从去年3月开始开发，手机端已经基本完成，未来计划先上TapTap和iOS，Steam版则会参加6月新品节。

这款产品某种程度上代表了盏灯目前想走出的第二条路径：不只是做点子型游戏，也做更稳定的休闲内容产品。

但他们并没有放弃前者。仓薯提到，他们在这方面上已经积攒了一些经验，接下来也会持续关注社媒中出现的内容。

盏灯工作室现在还在考虑把《金偶像谜案》的玩法和国内恐怖漫画结合，做一种“图解海龟汤”产品。这个灵感同样来自他们在抖音上刷到的创作者，一些画风未必专业，但很会营造“日常之下恐怖”的优秀内容。

与此同时，工作室也在尝试走出内容型产品的限制，避免游戏都属于一次性消费的类型，试图同时拥有内容型爆点和可长线消耗的系统型产品，这样增强团队的抗风险能力会强很多。

再往后，我问起仓薯，她曾经在两年前的采访说过对教育类游戏也感兴趣，现在又有什么想法。这个品类在很早的一段时间里有非游戏厂商曾表明过兴趣，但大多数都失败了，目前市面中最热门的产品可能只有《多邻国》。

仓薯认为他们的切入点可能不太一样，盏灯不想做K12，不做考试、考级、面向青少年的学习，而是更想做成年人兴趣型学习，比如中餐、急救、法律常识等——这也很像社媒中的用户分享贴内容。

她的判断是，AI用于普通游戏会遇到玩家接受度和内容质量的问题，但用于教育游戏，空间可能更大。因为学习场景里，用户不一定要求产品像头部商业游戏那样精致，却需要路径、反馈、激励，以及一种“我每天都在进步”的情绪价值。

《多邻国》就是他们愿意学习的对象，哪怕学习效率未必最高，但它能让用户长期坚持。

所以综合来看，盏灯的许多尝试方向看似分散，但核心问题其实一致：当团队规模很小，内容成本很高，市场竞争又极度激烈时，怎样才能做出有传播力、有商业回报、又不被内容生产压垮的游戏？

答案都围绕着社区进行，把社区当成内容产地，把创作者当成合作对象，在小团队如何产生内容的问题上不断试错：社区授权、AI辅助、画师合作、UGC转玩法、兴趣学习、数值型产品。

这条路未必适合所有团队，但它至少提供了一种很具体的参考：今天的小工作室不一定要从大厂的逻辑里寻找机会。它们可以更快地捕捉社区里的新表达，更灵活地和创作者沟通，更低成本地验证一个玩法，也更愿意接受“小而有效”的商业结果。

而大厂未必看得上这点收入，也不一定有足够快的内部节奏去做一个小爆点。但对盏灯来说，只要能快速验证、快速开发、快速发行，这就是一门成立的生意。

‍‍

＊爆料丨合作丨招聘：点击或戳微信号 luoxuanwan111

点推荐