380亿染发市场变局：当年轻人开始自己染，实体店凭什么留人

染发，这件以往只能走进美发沙龙才能完成的事，如今正在悄然发生变化。从年轻人网购泡泡染发剂在家自行染发，到街边陆续出现专营染发的门店，染发行业正经历新一轮“变革”。

居家染发异军突起

“我已经很久没有去沙龙染发了，都是自己在家染。”95后阿涵是一个追求时尚感的女生，从去年开始，她就迷上了用泡泡染发剂自行染发。“线下染一次要好几百，网上买一盒泡泡染发剂不超过百元，不到一小时就能搞定，有时上网刷到喜欢的颜色就下单了。” 阿涵说，她身边很多同龄朋友都有过居家染发的经历，社交平台的种草笔记和直播间推荐，是她们选择产品的主要参考。“当然偶尔也会翻车，但试错成本可以接受。”

艾媒咨询发布的《2025-2026年中国染发行业消费趋势报告》显示，中国家庭染发市场规模已突破380亿元，年增长率稳定在12%以上。其中，“在家自己染发”的消费者占比从2020年的47%攀升至2026年的68%。

“近年来，染发市场持续扩容，其中居家染发产品也伴随着电商市场的打开成长迅速。早年间，居家染发产品在染发市场中大概只占10%，但这几年规模呈翻倍式提升，已成为不可忽视的赛道之一。”中国美发美容协会会长唐德高告诉记者，居家染发的快速崛起并非偶然。首先，基于日渐增长的消费需求，染发整体市场正在经历一场从白染黑到多元色彩的全方位扩张。“一方面，现代人生活与工作压力大、社会节奏加快，少年白人群增多，黑发又一直是国人的主流审美，白染黑需求越来越大；另一方面，年轻人对染发的理解也在变，染发正逐渐从‘遮老’变为更具个性化的表达方式。年轻一代的消费者不再满足于单一的黑、棕色系，而是追求灰蓝、粉紫等潮流色，甚至会根据季节、场合频繁更换发色。”

在此基础上，随着产品技术不断革新，泡泡染、梳子染等新式染发产品应运而生，即便没有专业染发技巧，普通人也能轻松自主完成基础染发。近年来电商的普及也进一步为染发产品打开了线上销售渠道，极大降低了消费门槛，消费者足不出户就能买到全球各地的染发产品。

京东消费及产业发展研究院联合京东超市发布的数据显示，2025年2月“盖白染发膏”搜索量同比增长超过10倍。据飞瓜数据统计，2025年7月抖音染发产品的消费者购买动机中，“他人推荐”超过半数，“尝试新产品”占31.6%，购后需求聚焦于“颜色持久”和“遮盖白发”。

线下美发沙龙进一步细分

当消费者纷纷开始尝试自购染发，实体美发沙龙的出路在哪里？在唐德高看来，虽然居家染发市场呈现上升趋势，但从专业安全角度出发还是建议消费者选择正规的美发门店进行操作，实体店有着居家染发不具备的更多技术、设备优势，专业人员的操作手法和调配技术也是居家无法替代的。从宏观来看，居家与线下并不是此消彼长的关系，需要染发的人群总量仍在增加，未来二者的发展应是发挥各自优势，迎合不同需求场景，在其中共同成长。

市场扩容也催生了更加细分的业态，近五年来，专业染发店也成为行业新趋势。“染发店可以视作是当下美发行业高度细分和竞争加剧下的产物，和传统综合美发沙龙在定位、服务上完全不同。”全国技术能手、东方麒麟·潘多拉美业集团全国教育总监马志伟向新京报记者进一步分析，染发店主打轻量运营，只做染发，把所有资源集中在染发服务上；传统综合沙龙是全品类服务，剪、烫、染、护、造型一站式完成。

综合来看，染发店效率高、价格透明，能快速满足顾客染发需求，减少推销和套路，适合目标明确、只需要染发、追求高性价比的顾客；但短板也很明显，比如缺乏美发综合能力；复杂发色处理能力弱，技术支撑不足。“简单说，只想快速染基础色可以选染发店。但如果想要效果、发质兼顾，建议选择正规综合美发沙龙，两者定位不同，没有绝对好坏，消费者要根据自己的需求理性选择。”

减损、低过敏仍是行业主攻课题

尽管染发产品日益增多、染发技术日趋成熟，但“买家秀”与“卖家秀”的调色矛盾、染发带来的发质损伤和过敏情况仍是当下染发无法完全避免的主要矛盾。

前述95后消费者阿涵也有类似的烦恼，“泡泡染虽然方便，但是因为头发底色不同，染出的颜色有时和效果图不太一样。比如本来应该是偏蓝的，但是最后染出了绿的。而且，几次下来，头发越来越枯，不知道是产品、手法还是时间的问题。有时也感慨专业的事还得专业的人干。”

“颜色没达到预期是一线最常遇到的客诉之一。”在马志伟多年的观察中，当下染发顾客诉求分化明显，一类着重关注品质、追求大品牌染发产品；一类则只求效果，不管品牌大小只要最后染出的发色与预期一致即可。其实，染发效果除了与染发产品有关，还与本底发色、技术以及养护手段等有关系。

发质损伤则是染发顾客另一大关注重点。针对前述阿涵遇到的情况，马志伟提示，泡泡染和传统染膏看似都是染发，但在成分、原理、后期影响上有非常大的区别。部分泡泡染为降低成本、提升易用性，会选择重金属类色素或强效化学成分，虽上色快、附着力强，却极难去除，染后几乎无法改染潮色、浅色系，只能持续染深。操作上，传统染膏可通过发型师手法控制，减少头皮接触，泡泡染因呈泡沫状会大面积接触头皮，刺激更持久。长期使用泡泡染发剂可能会让头发更干枯僵硬，且颜色不可控，易出现色差、爆顶，补救时需漂发造成二次伤害。近几年，线下门店常会遇到消费者自行使用泡泡染失败后前来补救的案例，最终只能通过漂发处理，反而对头发造成二次伤害。

过敏则涉及安全问题。“就从业经验而言，染发后出现头皮刺痛、红肿、过敏反应的顾客比例大概在5%到10%。”马志伟指出，过敏原因是多方面的，比如操作不当，染发剂在头上停留时间过长；洗头时用力抓挠，造成头皮破损；顾客是敏感体质，且未做皮肤测试；染发剂本身的化学成分引发皮炎等。值得注意的是，有些过敏情况是速发，可能染发膏刚涂到头上就能感觉到痒、刺痛，有些则可能是染后1-2小时后才出现肿胀，染发后要留心观察。

新技术应用有望重构染发行业

围绕行业核心痛点，技术创新已成为企业突围的关键。目前，行业正从智能设备升级和产品配方优化两个方向发力，推动染发行业向更安全、更精准、更温和的方向发展。

在调色环节，智能染发机已开始在部分中低端美发沙龙普及。这类设备可通过AI技术判断头发底色，精准计算染膏配比和用量，大幅降低人工调色的误差，提升基础色系的染发成功率。

“产品配方层面，降低致敏性、减少发质损伤成为研发核心。”国内老牌美发企业欧芭集团董事长蔡艺卓向新京报记者介绍，目前主流研发方向包括优化染料分子结构降低致敏性、仿生黑色素上色技术、精准控释配方以及头皮防护体系升级等，目标是在保留染发效果的同时，持续降低产品刺激性与安全风险。行业内已陆续推出低敏苯胺衍生物、无氨温和配方等相对健康的染发方案。

长期从事染发研究的四川大学高分子科学与工程学院教授、四川美拉宁高分子材料有限公司创始人及董事长李乙文进一步补充道，染发过敏主要与以对苯二胺（PPD）为代表的苯胺类成分相关。长期以来，行业内一直在寻找更温和、更低敏的替代染料，但“低致敏不等于无致敏。任何替代染料，只要它能和蛋白、毛发结构发生作用，就可能对极少数敏感个体产生刺激或过敏。因此，行业真正的发展方向不是承诺‘绝对不过敏’，而是在保证染色效果的基础上，把高风险成分降下来，把安全评价做充分，把消费者告知做清楚。”

与传统的苯胺体系优化路径不同，李乙文团队在染发降敏的研发上更倾向直接探索非苯胺类替代染料，通过聚二羟基吲哚和黑色素显色机制实现盖白和染黑。不过李乙文也指出，非苯胺类成分的研发与应用仍有很长的路要走。苯胺类成分有一定致敏性，但主流染发剂至今没有全面替换的原因很现实——苯胺类体系太成熟，遮白力、显色速度、持久性、色系丰富度、成本和供应链成熟度都很高。新原料想要全面替代，要同时满足效果、安全、成本、法规、稳定性和规模化生产。替代不仅是一个原料的问题，更意味着整个配方平台重构。

致敏风险尚无法规避的情况下，行业也在通过操作规范来降低风险。4月15日，中国食品药品检定研究院（以下简称“中检院”）发布《染发化妆品研究技术指导原则（试行）》，提及“染发剂可能引起严重过敏反应，应按《技术规范》中化妆品准用染发剂列表要求在产品标签上标注安全警示用语。涉及皮肤过敏测试的，需至少在使用产品前48小时进行皮肤过敏测试。”

染发剂市场国货连续三年增长

值得关注的是，中国染发行业的研发和产品实力正在快速提升。蔡艺卓表示，早期国内染发市场被欧美品牌占据，国产品牌以免关税的性价比夺得一席之地。但近十年来，国产品牌不断加大研发投入，优势已不再局限于成本低，而是在产品质量、配方技术、原材料标准等方面全面升级。“现在中国染发行业在很多方面已经达到国际水准，部分细分领域的研究甚至超过国外。”

艾媒咨询发布的《2025-2026年中国染发行业消费趋势报告》显示，中国染发剂市场规模已突破180亿元，其中国货品牌市场份额连续三年增长，2025年占比达到62.3%，首次超过外资品牌。尚普咨询发布的《2025年中国染发膏市场洞察报告》同样显示，每10盒染发膏里就有近7盒是国产品牌。当下关心品质的人也已多过于关心价格，“成分安全型”人群占31%，“性价比优先型”人群占27%。

在唐德高看来，未来染发行业将迎来新一轮品质升级与格局重塑，竞争焦点也从价格、营销转向技术与质量的比拼，强调养护一体的平衡、操作便捷性与产品安全性。就国货发展而言，目前国产品牌在专业线洗护、染膏领域已形成欧芭、蕴特等头部梯队，还有更多品牌的产品品质正逐步接近欧美标准；但在日化线大众认知度与品牌塑造方面，与国际品牌相比仍有提升空间。国货的核心优势在于更懂本土消费者需求，对白发、受损发质适配性更强。未来要继续构建自有技术格局，摆脱价格竞争，走品质化、品牌化路线，实现从性价比到质价比的跨越。

他进一步指出，展望未来，产品品质与研发技术将始终是行业竞争的根本基石，中国标准正加速比肩国际，甚至在部分细分领域实现超越，品质提升永远是行业发展的核心课题。在此基础上，放下植物染发的噱头营销，真正在技术上依托国内中药资源，实现植物成分萃取工艺的突破将是国货突围关键。与此同时，全行业也要牢牢守住安全底线，严格规范过敏检测与操作流程，彻底告别概念炒作的浮躁风气，不要让劣币驱逐良币，而是让市场竞争真正回归技术、品质与真实功效的本质。

新京报记者 王思炀 刘欢

编辑 唐峥

校对 柳宝庆