北京
“这款红宝石多肉株型周正，颜色鲜亮，新手也能轻松养护……”4月21日上午，曲周县一品一播多肉、蔬菜种苗选品中心内，主播王若语手持一款多肉盆栽在直播间内热情推介。说话间，“叮咚叮咚”的订单提示音此起彼伏。
4月21日，邯郸市曲周县黄庄村多肉大棚内，种植户正在管护多肉植物。 董源摄
镜头切换至曲周县黄庄村多肉种植基地内，村民忙着将各类多肉打包发货。“一天能卖五六千单，高峰时单日销量超1万单。”当地多肉种植龙头企业河北本源农业科技有限公司运营总监董光明介绍。
与云南主打几十厘米成品多肉不同，他们重点销售的是“身高”仅几厘米的多肉苗。“这些萌趣盆栽在办公桌、窗台上都能摆放，还能放在手掌中把玩，特别受都市年轻人喜欢。”董光明说。
与云南相比，曲周的气候条件更适合发展多肉育苗。找准这一特色赛道后，当地多肉产业迅速发展。如今，曲周已发展多肉种植2000余亩，包括700多个品种，年育苗超5亿株，年销售额达1.5亿元，占全国30%的市场份额，是华北地区最大的多肉种植基地。
然而，产业发展初期并非一帆风顺。十多年前，以散户种植为主，品种单一、技术落后，农户间低价竞争导致利润微薄。
改变，与一位返乡青年密不可分。2016年，在美国洛杉矶一家国际贸易公司工作的曲周青年王宇回国探亲，在同学家第一次接触到多肉，这些呆萌有趣的植物瞬间击中了他的心。查资料、问专家、搞调研，王宇察觉到多肉种植中蕴藏的商机。2017年，他返乡创立本源公司，通过土地流转建成20座温室大棚，投身多肉育苗。
没想到，头一年就交了一笔昂贵的“学费”。因管理措施不当，本源公司一下子损失了几十万元。但王宇没有气馁，他带着团队赴外地取经，对接中国农业大学曲周科技小院。在农大专家指导下，采用光照调控技术，改良营养土配方，使种苗成活率从60%提高到95%。目前，企业已建成东刘庄、临堂和黄庄等3个育苗基地，年育苗2亿株。
加快自身发展的同时，王宇也在思考如何带动更多农户，解决散户种植面临的信息不灵、销售不畅等问题，让曲周小多肉尽快“长”成大产业。
“农田管理有托管服务，多肉种植也可以尝试托管，把大家组织起来，共同应对市场风险。”王宇说，企业推出统一规划、统一供种、统一培训、统一销售的托管服务，推广新技术、新品种，吸引村民主动加入多肉种植队伍。
今年39岁的杨飞就是其中之一。他原本在曲周县城一家企业当车间操作工，2020年，他辞掉工作，投入十几万元种植多肉。
“遇到技术难题，技术员手把手指导；种苗卖不出去，公司兜底回收。”杨飞说，龙头企业带动让他增强了信心，种植规模从2个棚扩大到6个棚，年收入二三十万元。
如今，多肉种植不仅增加了400余个种植户的收入，还带动了塑料模具、陶瓷花盆、物流运输等相关行业，累计增加就业3000余人。
龙头企业领跑，政府精准服务。曲周将多肉产业纳入全县乡村振兴重点扶持项目，出台信贷贴息等优惠政策，同时优化物流网络，降低物流成本。去年，该县与河北省农林科学院、河北工程大学等联合成立多肉植物产业技术研究院，深化产学研融合，组建专家服务团，为种植户提供技术帮扶。
在销售渠道建设上，曲周构建起线上线下融合的销售网络。线下，在山东青州、江苏沭阳等全国知名花卉市场设立直销点，形成辐射全国的批发网络。线上，组建电商公共服务中心，免费为种植户提供电商培训、直播场地和物流对接服务。专业直播团队入驻抖音等电商平台，通过场景化直播带动线上热销，目前线上销售额占比达90%。
近两年，随着多肉植物市场逐渐饱和，寻找新的增长点成为曲周多肉产业面临的新课题。
“一方面，依托多肉植物产业技术研究院，加大新品种研发，丰富产品种类；另一方面，深挖文化价值，推动产业跨界融合。”董光明介绍，他们把邯郸成语文化与园艺美学相结合，推出“龙凤呈祥”“金玉满堂”“花好月圆”等多肉植物组合拼盘，成为线上爆款。今年，还打造了“野生朋友”品牌，设计带有多肉植物元素的抱枕、冰箱贴、伴手礼等文创产品，为年轻用户提供更多情绪价值的同时，也带动了多肉植物销售。
“欣赏千奇百态的多肉，亲手体验多肉种植，现在我们的种植基地不仅能育苗，还能游玩、研学。”王宇表示，今后将进一步完善基地服务功能，推动农文旅深度融合，让乡亲们的腰包更鼓。
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