这个内卷严重的大行业里，上下游协同破局刻不容缓

（文/观察者网 张广凯）

“这么多品牌方和包装企业坐下来一起开会，还是第一次。”4月28日，FBIF2026食品饮料创新论坛的包装创新分论坛后，中国包装联合会副会长范立冬对观察者网表示。

当天，康美包、陶氏、安姆科、纷美等国内外头部包装企业，与蒙牛、亿滋、卡夫亨氏等知名品牌方齐聚杭州。这场高规格对话，核心议题直指包装行业痛点——反内卷、促协同、谋共赢。

中国包装联合会副会长范立冬

内卷根源：集中度低+创新不足+低价竞争

中国包装行业作为国民经济中的重要支柱，却处于“大而不强、量高利薄”的发展现状。

2025 年中国包装行业总产值已达 2.8 万亿元，体量已接近房地产市场规模的三分之一；中国包装联合会数据显示，其中规上企业累计营业收入达 20546.27 亿元（约 2.05 万亿元），同比下降 2.35%；利润总额 951.52 亿元，同比下降 1.69%，行业平均利润率不足 5%。

“行业已从增量扩张逐渐进入存量竞争，甚至局部缩量阶段。”深耕行业数十年的范立冬指出，当前包装行业产能过剩、同质化严重、价格战频发三大问题交织，制约着包装行业高质量发展进程。

在范立冬看来，行业内卷愈演愈烈，核心症结集中在三方面：

首先，行业集中度偏低。国内包装企业数量众多，中小微企业占比高，缺少具备行业引领力与话语权的龙头企业，市场分散导致竞争无序。

其次，创新研发投入不足。多数企业在研发环节的投入力度不足，产品同质化严重，难以形成差异化竞争力，只能依靠降价争抢订单。

最后，内资企业低价内耗严重。价格战主要集中在内资企业之间，一些头部包装外企的利润率并没有明显的下降。改革开放四十余年来，内资企业还没有学会如何避免价格战。

更值得警惕的是，部分企业将低价竞争模式带到海外，导致海外市场利润同样下滑。反观我国台湾地区企业，他们在出海的过程中，品牌方和供应商会有意寻求战略性合作，相互成就，带动整个产业链健康发展。日本在产业链协同方面做得尤为深入，甚至呈现出明显的本土化倾向，企业在选择上下游合作伙伴时，会优先考虑日本本土企业，对他国企业的接纳度较低。

因此，在范立冬看来，中国包装行业上下游之间的互信合作已经十分，这也是中国包联举办此次大规模对话的初衷。

破局关键：上下游互信协同，健全B2B2C产业链合作机制

“反内卷的核心，在于打破上下游信任壁垒，补齐全链协同短板。” 范立冬强调，存量竞争时代，品牌方与包装企业的协同深度，决定了行业能否走出低价困局。

范立冬指出，上下游协同合作是行业做大做强的核心支撑。中国包装行业要实现规模化、高质量发展，离不开上下游的协同合作。这种合作不仅影响产业链各环节的利润空间，更能反向驱动产品创新，破解价格战与同质化的双重瓶颈。

作为深耕包装行业多年的老兵，范立冬举例说明：康美包在产品开发中，研发人员会经常拜访合作品牌方企业，沟通技术细节、协同推进创新，保障产品贴合市场需求；阿普塔与卡夫亨氏达成排他性战略合作，旗下番茄酱、蚝油可定量倒置挤压的特色包装，凭借独家设计稳住溢价与利润，再将盈利持续投入研发，形成盈利 — 研发 — 价值提升的良性循环。

国内企业互信基础薄弱，则是制约协同创新与发展的另一个瓶颈。

范立冬坦言，上述基于信任的深度协同关系，在国内企业间十分稀缺。国内品牌方推进产品开发时，往往会同时对接多家上游包装企业，导致上游企业陷入顾虑：若毫无保留输出核心技术，可能被品牌方转交竞争对手，甚至出现创新产品未上市、技术已泄露、被对手抢先推出的情况。多次碰壁后，企业不再愿意在合作中倾尽全力，这成为行业创新升级的阻碍。

范立冬认为，上下游互信是打破当前行业价格战困局的关键，并提出两大务实方向：一方面品牌方与上游包装企业建立牢固战略合作关系，品牌方应上游企业保留合理利润空间，参考外资品牌与头部供应商的合作模式，即便有低价选择也不轻易更换，通过共同投入研发，让上游企业有能力打造差异化产品，最终转化为品牌方的更大收益；另一方面，行业内推进横向联合与兼并，存量竞争环境下，行业集中度提升是必然趋势。竞争力弱、增长空间有限的企业，应主动寻求合作，与有实力的企业携手分享市场，通过优势互补实现互信共赢、共同生存。

告别内卷，走向高质量发展

从“价格战”到“价值战”，从“单打独斗”到 “协同共生”，中国包装行业的反内卷的重要路径。

正如本次论坛传递的共识：包装行业不该是低价内卷的“红海”，而应是创新协同的“蓝海”。唯有上下游互信共建、利益共享、创新共推，才能打破困局，让中国包装行业从“规模大”走向“实力强”。

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