俄乌和美伊，为何无法通过谈判结束战争？

5月7日，乌克兰安防委员会秘书乌梅罗夫在美国与维特科夫进行了会谈，寻求恢复乌、美、俄三方会谈。

泽连斯基称，乌梅罗夫此行有两个意图：一是推动再次交换战俘，二是“启动外交进程”——因为特朗普专注于伊朗战争，原定的三方会谈被推迟并实际上取消了。

我不知道乌方此举的真实意图是什么，如果真是渴望谈判，那显然是操作失误，因为你越是渴望和平，对方越会用“和平”来拿捏你。

果然，克宫助手乌沙科夫5月7日回应说，在基辅从乌克兰控制的顿巴斯地区撤出军队之前，乌、美、俄三方会谈是“不合适的”。

当然，乌方也可能是打着三方会谈的旗号，真正谋求的是换俘。

最近一段时间，乌国内反腐如火如荼，已经扩展到能源系统之外，貌似有牵连上乌梅罗夫甚至泽连斯基本人之势。不用怀疑，这是特朗普的手下在搞鬼，目的是制造舆论、施加压力，逼迫乌克兰投降。

其实，对克宫来说，乌方从顿涅茨克撤军，并无实质性的战略意义——即便得到乌方绵延50公里的坚固“堡垒带”，在克宫主人的有生之年，也无力再次发动类似于过去4年的战争。

它真正的价值在于：宣布胜利并体面地结束战争。

任何战争都无外乎两种结果：其一，交战一方有完全的辗压性优势，另一方只能选择无条件或有条件投降；其二，优势一方无法快速取胜，战争长期呈胶着状态，双方都不堪承受，只能通过谈判互相妥协结束战争。

无论是俄乌还是美以，都没有哪一方能够快速实现战争目标，结束战争的最佳方式就是对话谈判。（当然，美国具备辗压性军事优势，但它只能投入有限的资源，无法做到用全部的力量去打赢）

但是，俄乌和美以的谈判都一而再、再而三地陷入僵局，原因何在？

很简单，优势一方狮子大开口，只考虑自己的面子，不顾对方的颜面，提出令对方无法接受的条件。而这些条件，要么不可能通过军事手段实现，要么实现目标的边际效益远低于边际成本。

战争本质上也是交易或算计，必须考虑边际效益和边际成本——当然，还有面子，或者所谓的“尊严”。

我们不妨假设交战各方都是理性的，都注重效益和成本比。

先看俄乌。

乌方对结束战争条件最清晰的表述是：愿意在当前接触线上就地停火，美欧为其提供安全保障，未来通过外交手段逐步收复失地。

这是一种理性的诉求。对乌方来说，最好的结果当然是收复所有领土，获得战争赔偿，追究战争责任。但由于特朗普政府切断支持和援助，这个目标不太可能通过战争来实现。

即便能够做到，代价也极其高昂：牺牲大量的生命，加入欧盟之路更加漫长，经济更加困顿，民众生活水平和质量大幅下降……边际成本远高于效益。

俄方目前战争的诉求并不那么清晰——不奇怪，这是其一贯的风格——但克宫为开启谈判设定的条件是乌军撤出顿涅茨克。

4年多的战况已经证明，它无法通过战争手段占领整个顿巴斯，即便可以——根据分析师们的测算，也需要3-5年时间，并且要付出30-50万士兵的代价。和这个成本相比，边际效益简直可以忽略不计。所以克宫其实比基辅更希望以谈判结束战争，它之所以敢于漫天要价，只是因为手里有一张“牌”——特朗普。

它并非不理性，只是想通过特朗普帮助实现战场上实现不了的目标。事实上，如果特朗普没有胜选，战争极可能已经在2025年结束。

再看美伊。

美方现在的条件是——

伊朗交出浓缩铀，停止铀浓缩20（或15）年，放弃弹道导弹计划，不再支持境外武装（真主党、哈马斯、胡塞武装等）。当然，还有完全开放霍尔木兹海峡，没有报批、没有收费。

美方当然有能力用军事手段达成目标。

但是，它必须打地面战才能做到。而美国不可能付出如此之高的边际成本，因为特朗普渴望以谈判结束战争。

伊方目前公开表示的条件主要有——

美军撤出中东；赔偿战争损失；永久拥有对霍尔木兹海峡的控制权；核问题另行谈判。

所有人都知道，伊朗无论用什么手段都不可能实现这些目标。事实上，它也不指望实现。

它提出这些不可能的条件，一是为了与美国叫板，二是给自己挣面子。其目的是让美国降低条件。

需要提出的是，伊朗提出这些不切实际的要求，并不需要付出什么边际成本——经济问题对他们来说本就不是问题——无非就是多几个人被精准清除而已。

而边际效益却是巨大的——美国降低条件。所以，无论伊朗由谁决策，都不会轻易轻易妥协。

因此，如果美伊能够以谈判给战争划上句号，必定是特朗普降低条件，或许说让步。

问题在于，特朗普到底把面子和里子看得孰轻孰重。