从超级主播到数智平台，薇娅与谦寻正踏入下一个10年

“Three, two, one, get on the cart！（321，上链接！）”

如今，只要你划开TikTok欧美或东南亚的直播间，总能刷到熟悉的一幕：外国主播们正用外语，在镜头前认真地复刻着中国主播的语速、手势与带货节奏。

过去很长一段时间里，中国互联网企业习惯了在硅谷寻找对标公司。但在电商直播这个赛道上，当海外还在学习如何“大声叫卖”时，中国的直播带货已经迈向下一代数智化阶段。

观察这股变化，刚刚在杭州落幕的一场盛会，可以说是一个很好的窗口 。

4月28日，以“合规引领 · 消费驱动”为主题的杭州直播经济巡礼活动在滨江区举行 。市场监管部门与百余家机构代表齐聚一堂 。在探讨直播经济下个十年发展的关键节点上，谦寻控股董事长董海锋的登台演讲，为全行业拆解了一个具有参考价值的进阶样本 。

把时钟拨回十年前。董海锋回忆，当谦寻刚一脚踏入直播赛道时，一切都是未知的。没有成熟的赛道规划，更没有现成的经验可以借鉴。他们从一间小直播间起步，靠着通宵达旦的“肉身排雷”，在摸爬滚打中才提炼出了直播带货的底层逻辑——

省时、省钱、省心。

在这个过程中，薇娅是一个绕不开的名字。

从早年的线下服装店老板，到试水淘宝直播，薇娅凭借敏锐的选品眼光和高强度的直播节奏，一步步将自己变成了一个家喻户晓的“超级IP”。在那个货架电商向电商直播过渡的时代，她用极高密度的语言输出，完成了对消费者最初的直播带货拓荒。

但当一个超级IP成长到顶峰，必然会面临同一个问题：一个人的精力注定有限，一天只有24小时，如何才能复制出更多个“薇娅”？如何保证在降低了对单一IP的依赖之后，公司依然能保持快速运转？

董海锋给出的答案是：组织化重构与科技驱动。

这正是谦寻在过去几年里悄然完成的蜕变。为了打破超级IP的天花板，谦寻通过组织驱动，成功孵化出了“蜜蜂惊喜社”“海豚惊喜社”等系列直播矩阵。这些矩阵账号不依赖单一的个人光环，而是依靠后台强大的标准化运营，实现了流量的稳定承接与全天候输出。

与此同时，谦寻顺着产业链向上游攀升，完成了从“卖货”到“造货”的升级。依托直播间海量的真实消费反馈，谦寻先后孵化了“锋味派”“青城山下白素贞”“绒呼吸”等自有品牌。如今，这些品牌早已撕下了“网红代工”的标签，以高质价比打透了大众市场，成为细分赛道里实打实的明星消费品牌。

而支撑起矩阵与自有品牌的，是谦寻隐藏在屏幕背后的科技底座。

面对存量时代的效率挑战，谦寻自主研发了“羚客”数智平台。这套系统将十年来积累的消费洞察与选品经验，转化为了AI算法。

在羚客的介入下，传统的“人找货”升级为高效的“人货智能匹配”：AI深度分析数据，让选品效率直接提升了3倍；AI辅助生成直播脚本并自动识别违禁词，让内容创作与合规审核的效率跃升了近10倍。凭借科技的杠杆，谦寻努力让高效运营与合规经营实现有效兼得 。

回望过去几十年的中国商业史，我们曾无数次地套用“Copy to China”的剧本。但时至今日，至少在电商直播这条赛道上，剧本已经被彻底改写为“Copy from China”。

从一间小小的直播间，到一个以AI技术驱动的数智化平台；从一个超级IP的个人奋斗，到赋能万千中小企业的基础设施。薇娅与谦寻的这十年，是中国电商直播从早期生长到科技进阶的一个缩影，也是中国原创商业模式走向成熟、输出全球的一个观察案例 。

下一个十年，这场由中国企业主导的商业变革，才刚刚开始。