安慕希、塔斯汀、支付宝……谁的苏超营销更高明？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

继2025年火遍全网后，2026年苏超的开局依然拥有“嗨翻全网”的能力。

有数据统计，今年苏超才3轮比赛，已经催生了300+热搜，#、#、#、#、宿迁文旅把项羽虞姬都请了等诸多热门话题，成为了网友茶余饭后调侃的对象。

流量大、梗密集，是苏超的特点，品牌想要入局，又面临着梗更新快、流量散装等问题，想要在苏超赛事中上桌、被大众记住，品牌就需要有足够的巧思，才可能在“散装”的狂欢中，从花钱的“赞助商”变成网友口中的“自己人”。

在苏超热的借势中，哪些品牌的营销真正让网友感知到这是自己人且愿意一起玩梗呢？我们一起看看。

01

苏超借势，谁更胜一筹？

在同一命题、同一传播时间中，品牌要想突围，还真需要一点真功夫。兵法先生在梳理了众多品牌的苏超借势案例后，发现安慕希、塔斯汀、支付宝的营销具有代表性，为什么他们能够突围呢？

安慕希：霸王别急

热点叠加，主打欢乐与松弛感

在何润东因扮演的角色“西楚霸王”翻红后，品牌们看见了他身上的流量，纷纷与之合作，而安慕希就是其中的一个。不过，在众多合作中，安慕希算是最有梗最欢乐的一个。

前有宿迁文旅请何润东开场，后有安慕希以江东父老期盼“霸王回乡”为切入，成功链接了何润东翻红的原因、苏超热点，让“全网都在摇你”具有了品牌印记。同时还联动了在宿迁主场中“项羽”没能骑马入场的遗憾，让“踏马而来”创意细节有了依据，也拥有了戏剧性。

都在玩“霸王”IP，安慕希比较有意思地是没有采用常规的代言模式，而是采用了趣味性玩法，在设定「苏超美味大使」全新身份的基础上，把“霸王”IP、安慕希与苏超以及热点紧紧地联系到一起。短片从“整好啦”“整挺好”到“还是整的好”等网梗口语，赋予了内容网感，又巧妙地植入了“安慕希，整整颗蓝莓”的核心卖点，实现品牌产品与赛事的绑定，也进一步深化了“苏超官方指定酸奶”身份。

还有一个很有意思的点是，其营销主题“霸王别急”谐音于“霸王别姬”，通过对历史典故的幽默解构，精准拿捏了球迷在赛场焦灼时刻的真实心态。短片中，当面对一盘散沙的球队或紧张的比赛局势，“霸王”刚想发飙，就有“老伯”递上安慕希整颗蓝莓酸奶劝解一句“霸王别急（姬）”的桥段，极具松弛感，让品牌在欢笑中稳稳接住了泼天的流量。

塔斯汀：让网友玩的梗变现实

看网友追热点，品牌追到了自己的营销契机

与安慕希一样，同样是追热点，塔斯汀更像是顺应民意，网友说创意品牌执行上线的模式。

在今年苏超开赛前，13太保中一些队伍更新了自己的队徽，网友发现苏州队的队徽与塔斯汀的LOGO撞脸了，纷纷喊话品牌“真的不考虑联动苏州队吗”“不能说是一模一样，只能说是亲兄弟。快点去联动吧！！求求了”……。

面对“野生流量”，塔斯汀没有让流量消逝，而是光速下场，表示“马上用堡胚夹苏州队，啊不是 夹大闸蟹”，与大家一起玩梗，并释放了将与苏州队合作的信号。在苏超正式开赛前，塔斯汀正式表示赞助苏州队，将网友的玩笑话变成了真的合作。

从“撞脸”到“赞助”，塔斯汀看似是“被网友call”下场玩梗，实则是顺势而为，将自己变成了苏州队的“编外拉拉队”，不仅接住了苏超的流量，更赢得了年轻网友的好感度，也让品牌的营销有了天时地利人和的效果。

支付宝：被逼连夜改IP名

“背锅”背出了热度与新的营销机会

如果说塔斯汀是顺势而为，那支付宝更像是遭遇了最无妄的流量冲击，让网友主动关注，将品牌推上了热搜。

去年南京队踢进了半决赛，今年在宿迁与南京的比赛中，南京队首场比赛遗憾0分，引发了全网的意难平，让网友开始找原因。此前，支付宝冠名的南京队吉祥物叫“南京灵”，有网友开玩笑说“不吉利”，没想到一语成谶。网友们纷纷跑到支付宝的账号下吐槽，“今天就赖你”“南京赢，你手上举起的是‘O’，怎么赢”“直接改名南京赢”……

说者是玩梗，听者走心了。这时候，支付宝展现出了极强的“听劝”体质，迅速发表更名通知，将吉祥物IP更名为“南京赢”，而引发了大众新一轮的讨论。

其实，看似支付宝无奈的“背锅”行为，实则是一场高情商的危机公关与借势营销。通过顺应民意、连夜改名，支付宝不仅平息了球迷的“怨气”，还将品牌与南京球迷的胜负心深度绑定，把一次潜在的负面情绪转化为了全网热议的互动。

在后续赛事中，支付宝又有了持续玩梗并与网友互动的契机，让支付宝的赞助变成了全民可参与的吐槽狂欢。让南京队在主场2：1战胜常州队时，支付宝刷足了存在感，支棱起来了。

支付宝“有求必应、连夜整活”的互动，让支付宝摆脱了传统赞助商冷冰冰的形象，成为了一个能和球迷同悲同喜、一起熬夜改名的“铁杆队友”。正因如此，才让品牌真正走进了大众心里，把短暂的赛事流量转化为了最长情的陪伴。

苏超作为2026年的热门体育赛事之一，其关注度高、持续时间长，为品牌搭建了天然的流量池。而品牌想要在这样的传播场域中，保持营销高能有看点还兼具长传播周期，就需要从用户视角看苏超，站在用户的角度，才能让用户感兴趣且保证持续关注。

02

品牌借势苏超的营销方法论

看完品牌的玩法后，我们也总结了这届品牌拥抱苏超热点的方法，希望对大家有帮助：

一是，速度要快。

社交媒体时代，流量来得快去得也快，哪个品牌反应得快且能接住网友抛来的“梗”，谁就能抢占先机。比如，安慕希丝滑接住了多个网络梗，让营销梗密集又不违和。再比如，网友建议宿迁文旅“请何润东演项羽”开场，宿迁文旅真的快速反应并落地了，进而赢得了用户的好感与声量。

二是，身段要软。

现在的网民对高冷、高高在上的品牌方没啥好感，对那些愿意放下架子，主动融入与网友玩在一起的品牌，有着天然的好感度。无论是支付宝跟随民意改赞助IP“南京灵”为“南京赢”，还是塔斯汀根据网友写的剧本顺势营销，都证明品牌“自黑”和“接梗”，不仅能引起网友的注意，还能让大众感知到这是懂我的“自己人”。

三是，营销要做到“要，还要”。

苏超有一个独特的生态是“梗比球赛还精彩”，品牌想要突围，仅仅玩梗、造梗还不够，还需要将自己的营销与赛事、地域文化绑定，才能在存量博弈中赢得更多的关注，这也是品牌们能够出圈的法宝。

除了支付宝、塔斯汀，还有洋河海之蓝借“西楚霸王”何润东的硬核回归，推出，不仅将品牌与宿迁主场的霸气深度绑定，还让白酒产品在热门体育赛中上桌；

再比如海澜之家，作为苏超官方战略合作伙伴，海澜之家在推出十三太保城市战衣的同时，还紧跟赛事玩地域文化梗，让体育赛事赞助变得有文化内涵、好玩又热血，也使品牌的营销有了更多的看点。

很明显，品牌们想要接住苏超的泼天流量，不仅要与球迷真正玩在一起、乐在一起，还需要将其营销与赛事、地域文化等深度绑定，才可能将短暂的赛事热度转化为更长久的关注。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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