过去免费，一年一两百游客；现在9.9元门票，一个“五一”来了近3万人！放鹤谷里什么变了？

继刚刚过去不久的郁金香节之后，“五一”假期，位于闵行区吴泾镇和平村的放鹤谷鲜花农场，又一次迎来了玫瑰生活节。30余万朵玫瑰、300多个品种、25000平方米花海，还有在小红书上刷屏的300米“安吉拉”月季花墙，正值玫瑰盛花期的放鹤谷日均吸引了约5000人次游客前来打卡。

但与往年不同的是，今年的放鹤谷，悄悄变了样：第一次收门票，第一次办品牌市集，第一次把“赏花”变成“一日游”。这座曾经全年客流仅一两百人的鲜花农场，正在迈出新的一步。

走进“五一”期间的放鹤谷，首先映入眼帘的是一片热闹的市集。

服饰区里，童装品牌巴拉巴拉搭起了快闪特卖摊位，超低价折扣、满减优惠吸引了不少家庭驻足；食品区飘着烤肠和棉花糖的香气；玩具摊前围满了孩子；非遗手作摊位吸引了不少年轻人驻足体验。而园内首家咖啡馆在花田边正式营业，让游客可以端着一杯咖啡，坐在月季花丛中慢慢发呆。

“放鹤谷没有鹤，这下有了。”放鹤谷运营负责人、上海花裳园艺副总经理杨信程笑着自嘲，“我们的市集里，还有飞鹤奶粉。”这个“谐音梗”式的招商，成了社交媒体上一个小小的传播笑点。

今年花展还藏了一个“彩蛋”——“送花郎” ，身着古装，挑着花篮在花丛间穿梭，随机向游客送花。收藏好评即可领花合影，这个小设计成了现场游客拍照最多的互动环节之一。

“我们在公众号看到这里的花海，特意开车过来。女儿一进来说像爱丽丝梦游仙境。我们拍了几十张照片，朋友圈九宫格都放不下。”市民李女士带着女儿穿梭于花丛间，脸上漾着笑意。

今年“五一”期间，放鹤谷的玫瑰花展第一次尝试收取门票——9.9元的惠民票价。

“以前我们都是公益性质的，免费开放。今年我们想改变一下，9块9意思一下，主要是控制一下客流量。”对于首次收门票的尝试，杨信程表示：“这次更多是测试市场的接受度，看看游客对‘付费看花展’的反应。”

过去几年，放鹤谷靠着“月季秘境”的标签在社交平台走红，年客流量从一两百人飙升至20万人次，但始终以免费开放为主。而今年“五一”的首次收门票尝试，标志着放鹤谷迈入新的探索。“好的内容值得付费，而付费之后的用户，也有更强的意愿进行二次消费。”杨信程说。

从“五一”期间的现场反馈来看，大部分游客对门票表示理解。“花展做得确实用心，光那面花墙就值回票价了。”一位游客说。

除了门票，39.9元的鲜花采摘体验券也成为今年“五一”期间的热门项目。放鹤谷对采摘体验做了精细化的设计：室外花海仅供观赏、拍照，不建议游客自行采摘。真正的采摘体验被安排在室内玫瑰工坊：游客领取剪刀和篮子，在指定区域挑选自己喜爱的花枝，亲手剪下，再由工作人员帮忙打刺、简单包装，就可以将10朵鲜花带回家。

杨信程解释说，露天月季虫类附着较多，带回家反而不好养护。这个设计既保护了室外花海的观赏完整性，又为游客提供了亲手采摘的仪式感。

门票和市集之外，放鹤谷还在尝试另一件事：让游客待得更久。

摄影：龚晴

过去，游客的行程通常是：来看花→拍照→离开，用时大约1—2小时。而今年“五一”，很多家庭在这里待了一整天——上午赏花拍照、逛市集，中午在咖啡馆或市集小吃解决午餐，下午体验鲜花采摘或蔬菜水果采摘，再去萌宠区喂小羊、捞金鱼，最后在露营区休息片刻，傍晚带着亲手采摘的花束离开。

露营区设在入口附近的草坪上，几顶天幕和帐篷点缀其间，有家长带着孩子在帐篷里午休。一旁的萌宠区，小羊、兔子、金鱼池围满了孩子，几乎每个路过的小朋友都要玩上一轮。当季的蔬菜水果采摘，同样也吸引了一批家庭。5月10日，吴泾镇首届文明养宠嘉年华也将在放鹤谷内举办，游客可以携带自家宠物一同赴约。

从以月季花海为核心的“引流期”，到引进郁金香、荷花等花展实现“月月有花看”的“留人期”，再到今年尝试门票收费，引入市集、餐饮、亲子、露营、采摘等业态，放鹤谷这座鲜花农场正在一步步丰富自己的模样。

杨信程把这种模式总结为“三链融合”——花卉文化链、家庭园艺链、休闲服务链联动。

杨信程透露，接下来放鹤谷还计划在草坪上打造灯光市集、开设园艺课堂，进一步丰富夜间活动和亲子教育场景。“我们要打造的，不只是一个看花的地方，而是一个市民愿意反复来的家庭后花园。”

据悉，第六届玫瑰生活节将持续至5月24日。

放鹤谷鲜花农场

地址：上海市闵行区吴泾镇放鹤路1710号

自驾：可导航搜索“放鹤谷鲜花农场”，谷内停车位有限，入场收取10元/辆入场费

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记者：李逸

审核：刘垦博 方雨斌

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