对话海亮科服董事长陈军伟：跑出教育科技独角兽速度

4月23日，《2026浙江独角兽企业榜单》发布。两家企业尤为特殊：一家是云深处科技，它的晋级意味着“杭州六小龙”全部进入独角兽行列；另一家是海亮科服——这家世界500强旗下的教育科技公司，成为浙江教育科技赛道的首个独角兽。

此前，海亮科服并不在聚光灯下。若不是本次入选，外界很难注意到，一家成立于2021年11月的公司，已实现单年营收超10亿元并盈利，还收到了129个县域政府发来的感谢信。

结合教育部等五部门近日发布的《“人工智能+教育”行动计划》，AI与教育深度融合已成大势。但如何规模化落地、如何在民生价值之上打开商业化空间，仍是行业核心议题。海亮模式为什么能率先跑出来？《降噪》近日专访了海亮教育科技服务集团董事长、总裁陈军伟博士。

01 课堂上长出来的独角兽

如果参照《行动计划》的指引方向来评估海亮科服，其业务布局可谓“抢跑”。此前国内基础教育AI落地多集中在作业批改、一体机等单点应用，本质是效率补充。而海亮科服成立之初便锚定系统性“重构”：一端重构学校教与学，在to G和to B场景长出“智慧教育”；一端重构学生成长与选择，在to C场景孵化“生涯科技”——一个基于e生涯大模型的个性化成长平台。布局节奏先校内、再校外，最终横向贯通校内校外、纵向贯穿学生从学习到升学的全过程。

这一设计源自陈军伟对教育本质的思考。2019年接手集团时，他有两个核心判断：教育升级必须深度融入科技；课堂形态不改变，所有技术投入都是锦上添花。因材施教的本质是以学生为中心，而学生在校80%以上时间在课堂，重构课堂就是抓住“牛鼻子”。

但课堂改革最难：流程长（课前、课中、课后全贯通），角色多（几十名学生与老师实时互动），需要极深的场景理解能力。“最难的事往往最简单，因为做的人少，你只要持续砸资源，壁垒自然越来越高。”陈军伟带队调研全国课改名校，发现成功经验内核一致，但两个致命问题：无法规模化复制（依赖校长推动），高度依赖教师个人能力。

海亮科服从中看到机会：先定义理想课堂形态，借助AI驱动力，将已验证的优秀做法重新组合，实现大规模复制升级。以新推出的“AI创思课堂”为例，试点校不再“满堂灌”，而是让学生成为讲台上的“小老师”，分组合作、积分兑换奖励。AI结合学生课前自主学习与课上吸收情况，对课后作业给出个性化查漏补缺建议，避免重复刷题。学生课堂参与度飙升，教师平均授课时间降至15分钟左右。成绩方面，70%学生提升，30%持平。

▲AI创思课堂

“只要成绩不下降，学生状态和兴趣的提升本身就是重要成果。”陈军伟强调，AI与教育深度融合需要耐心与长期主义。“AI创思课堂”上线不到半年，已在超100所学校常态化运行，远超内部预期。

这一战略让海亮科服在深耕AI应用场景中不断发现新需求——比如衍生出的“AI课堂顾问”帮助教师教学反思，以及正在研发的“AI学生课堂顾问”。在智慧教育领域，海亮科服的布局与科大讯飞有相似之处，但也推出了独特的“区域素质教育平台”——一个连接校内与校外、对接校外素质教育机构的SaaS方案，政府监管课时费，解决课后服务衔接、机构获客成本与家长信任问题。从多地政府反馈看，这有望成为又一个高确定性增长点。

02 学完之后去哪里，也是一门大生意

智慧教育之外，海亮科服重点发力的“生涯科技”，基于“系统性打通校内校外、贯穿学生成长全程”的逻辑。站在学生中心视角，教育不仅要解决“怎么学”，还要提供“学完之后去哪里”的方案。因此“生涯”以升学规划为切入点，围绕个性化成长展开。

产品形态上，“生涯科技”类似“千问”——在自有大模型上搭建对话式智能助手，同时接入消费服务场景；资源与服务层更像“京东”——既有自营高质量服务，也有开放第三方生态，严格品控。换言之，生涯上既有AI驱动的智能决策，又有平台化的资源撮合。

这套模式想象空间极高，对应万亿级市场，但业务门槛也很高。目前阶段，业内认为只有海亮科服有机会跑通，原因有三：

一是真懂教育场景。海亮有近30年实体办学经验，沉淀了几十万学生成长数据，提炼出小学、初中六大培养方向、高中72条升学路径。核心团队多为清华、北大背景，确保专业素养。

二是合规与权威信息底座。通用大模型存在“幻觉”，但教育领域容错率为零。海亮科服基于G端业务做好数据隐私保护，接入考试院和高校招办的权威数据，配合知识图谱与专家审核，生成可溯源、可解释的建议。

三是提供“规划—资源—落地”闭环服务。对话助手不仅给建议，还对接服务资源，真正帮学生把路径走通。这是核心门槛。教育机构获客成本高，而海亮科服通过智慧教育已在学生端建立深厚信任，B端到C端转化成本低，服务商自然愿意入驻，形成良性增长飞轮。

陈军伟判断，智慧教育未来两三年将进入大爆发，生涯科技业务的爆发点大概在两年以后——前提是智慧教育能持续领跑、大规模复制。

03 全国首个，含金量如何？

海亮科服成为全国首个专注赋能学校的教育科技独角兽，其市场潜力可参照科大讯飞的智慧教育业务。讯飞智慧教育近三年占公司总营收约三分之一，毛利率50%-55%，业务增速20%以上，2026年营收或达90-100亿元。海亮科服入局第四年即实现超10亿营收，增长潜力不容小觑。

不同于其他大厂先铺高线城市，海亮科服从一开始主攻县域教育。县域市场规模更大，且对AI+教育需求炽烈——近年来“县中塌陷”现象普遍，政府部门改革意愿强烈，资源向教育倾斜。海亮科服在AI落地时主动做“效果承诺”（成绩提升、教研效率提高等可量化指标），通过“科技+服务”确保落地效果。此前许多科技公司只卖产品、系统，配套服务流于形式，导致产品沦为摆设。

“在教育领域做事，没有成果验证，一切都是短期的。”凭借这一判断，海亮科服跑通“科技+服务+成果”闭环，4年覆盖全国210个县域，续约率达80%以上。

陕西延安安塞区高级中学引入方案后，连续三年高考突破：2025年特控上线从三年前的45人增至250人，上线率20.2%；本科上线911人，上线率71.3%。广西忻城县中学同样逆转：2023年高一新生中成绩B+仅13人，海亮进驻后，2025年本科上线101人，同比增长超一倍，创近17年最高纪录。

▲广西忻城县中学

县域教育一旦看到希望，潜力远超想象。陈军伟透露，智慧教育项目大多一签三年，订单额可观。G端赢得口碑后深耕，订单体量和稳定性较高。“行业正从‘卖系统’转向‘卖效果’，从一次性交付转向长期服务关系。”未来5年，海亮科服目标拿下约5%的市场份额。据《2025年数智教育信创研究报告》，2025年我国教育数智化市场规模约6464亿元，2030年将突破9000亿元——5%对应至少450亿元。

04 AI+教育，为什么需要耐心资本？

《行动计划》明确提出“应用为王”，布局有变革意义的AI应用场景。海亮科服的商业化成功反向印证了这些布局的价值。但成功并非踩点——修订版《民促法实施条例》出台后，许多民办学校陷入迷茫，海亮率先找到突破方向：用科技为“后30%”的公办、民办学校赋能。

▲海亮教育科技服务集团董事长、总裁陈军伟博士

这一孵化路径决定了海亮科服能走出“G/B端深耕+C端自然生长”的独特模式，也决定了其壁垒——场景理解深度、复合型人才矩阵、规模优势等，都需要耐心。与政府建立长期合作，前提是持续交付可验证成果。一旦效果持续兑现，信任逐年加深，复购自然发生。

GPT-4上线后，美国奥数队总教练罗博深惊呼：AI对人类社会最根本的改变将发生在教育领域。如今，从政府推进AI与教育深度融合，到学校、老师、学生加快拥抱AI，再到海亮科服等企业对重构教学模式的探索，人工智能时代正不可避免地触及教育内核。这个内核，正如叶芝所言——“教育不是注满一桶水，而是点燃一团火”，也如孔子所提炼的“因材施教”。