北京
“果子收入翻了倍，睡觉都要笑醒了！”近日，60多岁的阿嬷杨大英喜滋滋地把刚领到手的2000多元钱放到衣服夹层里。
看到这个情景，西南石油大学派驻四川金阳县德溪镇德渣村第一书记李长海长舒一口气，“不到一个月就卖完了全村的精品枇杷，总算能给村民们一个‘交代’了”。
德渣村地处北纬26度、平均海拔2000多米的大山深处，火山岩红壤的土质富含矿物质，种出来的水果饱满甘甜，当地把玲珑枇杷作为特色农作物。可由于地处山区，县城里市场容量有限，唯一的销售渠道就是靠批发商来收购。西南石油大学驻村工作队来了以后，村民们有了新期待：“能不能帮我们想个好销路？”
工作队先扎进市场做调研，发现当地由于枇杷产量大，批发价大多不到4元一斤。想卖个好价钱，精深加工少不了。工作队联系上德溪镇惠明家庭农场，精心设计了专用礼盒，礼盒上的绿色食品标识、1200小时光照、产地地理信息等特色标签，让产品的独特优势变得既直观又有记忆点。结合市场数据，算上运输、包装等附加成本，工作队把精品枇杷的批发价定在每斤8元上下。
为了探探行情，李长海把“广告”发到了朋友圈，微信上的朋友、同事原本还有些犹豫，可当果子送到手中、吃进嘴里，原有的疑虑被打消了，400多斤果子很快被销售一空。
初步获得市场认可，大伙儿信心大增，决心扩大渠道。驻村干部们分头打电话、发微信、找上门，对接校友力量与爱心企业进行集中采购。一筐筐带着晨露的鲜果，“踏上”一辆辆物流车。校企轮番接力，齐心合力把“养在深山人未识”的枇杷送出了山，摇身一变成了“金果子”。
解决了眼下的销售难题，工作队又开始谋划更长远的产业发展，从田间采摘、分级分拣、规范包装到物流运输、对接交付、技术改良，手把手教村民如何提高产品附加值。工作队还联系了当地农业部门与企业，策划开展了专场推介、产销对接等系列活动，采摘体验、网上商城也写到了下一季度的工作计划里……
最近，村里的“00后”小伙子阿别拉萨在工作队帮助下，当上了产品客服，还学到了品控管理、产品营销等知识。在他眼里，村里人的出路越来越宽：“销路通了，生活好了，人更精神了！”
《中国教育报》2026年05月07日 第01版
作者：本报记者 陈朝和 通讯员 谢娜 王天崇
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