昱邦医械如何以“医工结合”撬动“引流”大市场？

外科引流装置，通常是针对积存于体腔内、关节内、器官或组织的液体（包括血液、脓液、炎性渗液、胆汁、分泌液等）引离原处和排出体外，以防止在体腔或手术野内蓄积，继发压迫症状、感染或组织损害。

一台成功的外科手术，既需要高精尖设备与经验丰富的医生，也离不开基础却关键的引流装置。

在近期的一场行业展会上，定位“功能引流专家”的江苏昱邦医械科技有限公司（以下简称“昱邦医械”）带来了覆盖各个科室的系列引流产品。凭借覆盖医院全科室的引流装置，昱邦医械展位现场吸引了大量海内外合作方前来洽谈，也引起了动脉网的关注。

动脉网也借此机会，与昱邦医械董事长王瑞女士进行了对谈，以此还原一家致力于引流装置“小产品”的企业，如何做出了走向世界的“大生意”。

左：昱邦医械董事长王瑞女士

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被严重低估的引流装置

微创化已是外科主流，但临床最刚需的引流环节，长期发展滞后。

这是王瑞女士在2010年前在三甲医院任职时就观察到的现象。她指出，传统引流管易堵、易卡、组织相容性不佳；而在肠瘘、重症腹腔感染、大便失禁等复杂场景往往缺乏专用引流产品。在手术日益走向微创化的同时，配套的引流装置发展却不尽如人意。更为严峻的局面是，高端产品往往为海外企业主导，患者不得不为其付出更多费用。这些都成为横亘在医患面前的巨大痛点。

过往，医疗器械行业企业往往忽视这一看似缺乏技术含量的赛道。但在王瑞女士看来，引流装置绝非普通耗材，它是支撑微创介入、保障手术质量、加速术后康复的核心载体。有鉴于此，2010年，王瑞女士选择聚焦功能引流这一细分赛道，怀揣着“填补微创引流导管领域中国制造空白”的梦想创立了昱邦医械，打破进口依赖，打造真正贴合中国临床需求的功能性引流产品。

市场证明着王瑞女士的判断。被严重低估的引流装置市场，正在迎来快速发展。根据Evaluate MedTech 2024 年发布的全球医疗器械市场报告，2023年全球引流导管市场规模约为58.7亿美元，预计将以年均复合增长率(CAGR)5.2%持续扩张，至2029年达到79.3亿美元。而在这一市场中，中国虽然起步较晚，但是增长势头迅猛，更是全球增长最快的单一市场，在2023年中国占据的市场份额已经达到9.8%。预期未来在整体市场中的占比将进一步提升。

在功能引流市场快速发展的同时，昱邦医械也迎来了自身的发展：目前，昱邦医械拥有完善的质量管理体系，独立的研发中心、生产中心及营销中心，基于“产品全生命周期临床陪跑”的服务理念，其产品在市场上获得了大量认可。“昱邦-功能引流专家”的形象深入人心。

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全院线功能引流产品矩阵

企业快速发展的背后，是昱邦医械不断构建完善的以市场需求为导向的产品矩阵。据王瑞女士介绍，在过去10 余年间，昱邦医械将引流导管打磨成覆盖全科室、全场景的院线功能引流解决方案，完成了从单品到体系化产品的跨越。

在成立之初，昱邦医械仅仅有20余个品规的产品，而历经多轮迭代升级后，如今其产品品规1000余种，几乎覆盖医院所有临床科室，如甲乳、胸外、胃肠、肝胆、泌尿、妇产、骨科、超声介入、ICU、急诊等，真正实现“手术走到哪里，引流保障就到哪里”。

在前述展会上，昱邦医械也对外展示了其重点新品——PTCD微管。该产品管体采用进口植入级材质，表面亲水超滑；拥有超细管径，能够保障狭窄胆道的畅通无阻；产品配有专属抗菌涂层，显著提升胆道引流等高危场景的手术安全性与患者舒适度，产品品质及治疗效果能够与国际一线品牌产品相媲美。与此同时，昱邦医械也展示了适用于低位直肠癌、重症腹腔感染、急性重症胰腺炎、肠瘘等症状的双套管负压引流产品，以及解决大便失禁临床问题的舒净系列等专科化产品，产品矩阵逐渐覆盖老龄化市场。

昱邦医械引流产品

在进一步基于特色产品构筑自身产品差异化壁垒的同时，昱邦医械也意识到，不同市场对于引流导管产品的需求并不一致。有鉴于此，2021年，昱邦医械推出了子品牌卓运，就此形成双品牌布局：昱邦医械品牌主攻三甲高端市场，卓运品牌下沉二级及县域医院，兼顾品质与可及性。

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以临床需求为导向的医工结合

覆盖全院线的功能引流产品矩阵背后，是昱邦医械的核心竞争力：以临床为原点的医工结合闭环。

对王瑞女士而言，昱邦医械在做的，从来不是企业的单向研发、医院医生的被动使用，而是紧密结合临床，构建起由临床提出需求、研发快速响应、产品快速迭代三位一体的产品全周期临床陪跑的高效协同机制。

一位使用昱邦医械产品的医生也提到，临床最为核心的诉求是获取实用、可有效降低术后并发症、顺应术式创新的产品。他以舒净产品为例，指出这便是一款基于真实临床痛点出发、深度调研临床需求和打磨后的产品——过往，国内针对大便失禁护理存在一定缺口，而进口引流装置产品售价昂贵，患者负担沉重。瞄准这一临床需求，昱邦医械用高性价比国产产品为医院及患者提供了精准解决方案，并在多家医院临床验证中获得优异反馈。

实际上，上述案例只是医工结合的一个缩影。目前，昱邦医械在一二线城市均有战略合作医院，共同致力于推进医疗技术进步。昱邦医械十几年如一日在功能引流领域不断深耕、打磨产品的能力，进一步诠释了“功能引流专家”的形象。

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小产品背后的大生意

高效的医工协同机制以及扎实的产品能力，进一步转化成了昱邦医械强劲的市场竞争力。

面向国内市场，昱邦医械的产品已经实现全覆盖。与此同时，昱邦医械正在依托其专科化、技术化、服务化能力实现差异化竞争。

面向海外市场，2025年昱邦医械正式成立外贸部门，率先进入东欧市场。凭借术中更为便捷的操作优势以及高品质的产品配置，快速获得了海外客户认可，建立了稳定牢固的合作关系。公司也即将取得CE、FDA等国际认证，进一步聚焦于将具备高技术含量的国产引流装置产品推向全球。

从打破进口垄断到引领引流装置智能创新，从深耕国内市场到开启全球化市场开拓，昱邦医械用十余年的时间证明：不管在什么领域，只要保持极致专注，几十年如一日，即使是细分赛道，也能构筑难以逾越的竞争壁垒。

而基于“功能引流专家”的清晰定位，昱邦医械对于未来的目标也十分清晰：其将持续深化医工结合，基于临床痛点需求打造更多创新引领产品，进一步加速智能化、可降解等高端技术解决方案落地；巩固国内全院线覆盖，加快全球化步伐，推动中国功能引流从“国产替代”走向“全球引领”。

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