《三国权谋手册》伐交篇——联孙抗曹（诸葛亮）

张昭想投降，周瑜想打，孙权砍了桌角：是谁让东吴最终按下开火键？

建安十三年冬，公元208年。

柴桑城里的孙权，面临一道只有一个正确答案的选择题：是战，还是降？选一，把家族经营两代的江东基业，押给一场九死一生的豪赌。选二，只要低个头，他还能当他的“吴侯”，富贵依旧。满朝文武几乎都投了投降票。只有两个人没举手——一个是不敢当众开口，另一个还没从鄱阳赶回来。

孙权的选择题，四个选项最终全部指向同一个答案。真正帮他下定决心的人，不是鲁肃，也不是周瑜，而是一个从败军之将那里派来的使者——诸葛亮。

如果你面临一道事关存亡的选择题，答案写在黑板上，身边却有百分之九十的同学选了“死”，你会怎么做？

一、你收到对手的恐吓信

曹操发来的战书，很直白。刘琮投降，荆州的大片土地和原本隶属于刘表的水军，眼下已经尽归曹操。孙权看完信，心里掀起了巨浪。手里攥着的，是天下北方的霸主，背后还站着了一个多世纪的汉室正统。

张昭第一个站出来。他说：“曹操新得荆州，长江天险已不足恃。敌众我寡，不如投降。”张昭的话一出，主降派纷纷附和。孙权沉默不语。曹操的赌本大，他真押不起。他让众人先退，自己一个人坐在空荡荡的大殿里发呆。

孙权更衣时，鲁肃跟上来，说了一句击穿他心理防线的话：“我们这些人投降，还能做个州郡长官。将军您降了，能去哪儿呢？”这句话实实在在点醒了孙权。不管别人怎么选，他孙权没得选。然而，孙权握紧拳头，依然下不定最后的决心。

为什么鲁肃的一句话，比张昭的长篇大论更有分量？

二、你眼前的牌，只有这一家

鲁肃给刘备报信，是曹操南征刘表时的事，现在刘备被曹操打得落花流水，逃到夏口，急需外援。鲁肃问诸葛亮：“你打算去哪儿？”诸葛亮的回答，只有一句话：“事急矣，请奉命求救于孙将军。”

他要联手东吴。刘备仅剩两万残兵，跟曹操的二十多万大军比起来，差了一个量级。孙权有长江天险，有六郡之地，有水陆军数万。诸葛亮的牌，是选择孙权。他上了鲁肃的船，朝柴桑驶去。

在《三国志·诸葛亮传》中，诸葛亮向孙权分析曹操的弱点：远道而来，疲惫不堪；不习水战，舍鞍马，仗舟楫，奉辞伐罪。最致命的一点，是曹操的后方不稳。东吴有擅长水战的精兵，长江天险是天然壁垒，而曹军的北兵水土不服，攻荆州时已显露疫病端倪。

孙权第一次与诸葛亮见面，面对面问了他一个问题：“刘备是新败之军，能抗曹吗？”诸葛亮的回答，直接封死了所有退路。

如果你是孙权，明知对面实力是你的四倍左右，还愿意亲自按下这场豪赌的启动键吗？

三、你的决胜局，需要两个诸葛亮

孙权问刘备军力，诸葛亮如实相告：关羽的水军精甲达万人，刘琦在江夏的守军人数也过万。虽然兵力耗尽，但就算只剩两万残兵，也绝不会投降曹操作战到底。

孙权握着诸葛亮的手，下定决心。他还没按下确认键。他要等周瑜。周瑜从鄱阳赶回。当着满朝文武的面，他的分析条条直指要害：“曹操的北方军队远道而来，水土不服，必生疾病。况且不习水战，船舰连接必有破绽。马超、韩遂尚在关西，是曹操的后顾之忧。给我三万精兵，进住夏口，保证能击破曹军！”

孙权不再犹豫，拔出佩剑，砍掉桌案一角，愤然说道：“再有人敢说投降，就像此案！”他不是孤注一掷，是在计算一场把“每一张筹码都压准位置”的胜利。

他说这些话时，诸葛亮就站在殿外。他距离孙权、周瑜、鲁肃三人组成的决策链，只有一步之遥。他不需要成为核心，他只需要敲下那颗最终定音的螺丝钉。

为什么说孙刘联盟是一次相互借力、相互拯救？

四、联盟的后续

孙刘联盟，是诸葛亮的辉煌功绩，也是三足鼎立的前奏。

赤壁之战后，孙权又把他的人马借给了刘备，还把妹妹嫁给了他。这两笔投资，为后来借地治理、结盟外交打下了基础。可孙权没算到，刘备借了荆州，几乎未打算归还。后来诸葛亮也在全力维护这个有些脆弱的盟友关系。

多年后，孙权称帝，站在健康城楼上，回想起赤壁之战前夕的那段往事。

周瑜早已病逝。鲁肃也早已病逝。那个他连见都没见一面的诸葛亮——不，他终于见了一次。见过，也只见过那一次。可如果没有那一次会面，他不会有称帝的基石，也不会有今天。

如果孙权当年选错了选项，我们还能在语文课本里读到“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”这句诗吗？

战争结果：赤壁之战后，孙刘联军巩固了各自势力。孙权保有江东，并取得江陵（南郡）等荆州要地；刘备借得南郡，后收荆南四郡，势力大增。曹操退回北方，再未大举南征。出处：《三国志·蜀书·先主传》《三国志·吴书·吴主传》

联盟不是天生稳固的，是各方势力在权衡之后的最优选择。赤壁之前，孙权与刘备之间，隔着的是曹操的吞并野心。赤壁之后，他们之间，是荆州利益分配不均的账本。但诸葛亮的贡献，在于他看到了那个唯一的共同点。他们自己也看到了。

孙刘联盟的基础，不是“我们互相喜欢”，而是“我们都不想死”。“不想死”是比任何友谊都牢固的结盟理由。曹操大军兵临城下的那一刻，诸葛亮递上一把钥匙。钥匙上刻着的字是：先联弱，再抗强。

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