威观广西：靠山吃山，可不可以换一种方式重振桂平西山旅游？

广西桂平，桂平西山以前很有名，被誉为“秀甲南天”，是全国有名的七大西山之一。不过这些年显得有些落寞了。

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现在很多人游西山，都要吐槽一番。比如说门票贵；比如说山上各种设施陈旧；比如说“也就爬个山，玩的东西都没有”等等。

本地人不想爬，外地人觉得不值得、不愿意来，大概也就是西山的现状了吧？

而这个五一假期，西山的文旅活动多多。比如推出来的这个“状元巡游”活动，切合了即将到来的高考，也算是给了家长们一个祈愿的地方了。不过威记发现，它也只是集中在“下祠”这个地方，上山的人不多。山上还是有些空落落的感觉，游人不多。

那么，西山以“山”闻名，都说靠山吃山，游桂平西山有没有另一种方式？

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威记就免费支一招！

说起来，桂平西山的“门票经济”思维也该变一下了，不如与时俱进，开发“体验”为主的项目。花钱的不说，就比如说一个省钱的方式，既然门票不舍得降价，那么就换一种方式来收。

那就是传统的爬山。具体来说，上山买门票，然后爬到顶的话下来可以退门票。

这样看似亏钱，但是却好处多多！

第一，山上人气足了。想想看，按照很多人的心理，既然花了钱，那么爬到顶把钱的价值“抵值回来”才行。所以，很多人会爬到山顶，取到山顶的凭证。

第二，不是所有人都能爬得到山顶的。这部人的门票钱自然就拿不回来了。

第三，爬山的人多了，山上的摊位才能有重新活泛起来的希望。想想以前上山，一路上摊贩很多，买水（饮料），买纪念品，食粥......这些就是经济啊！

第四，有钱了，在山顶开展一些文旅项目，比如利用旧电视塔的场地，来个“夜观星空”。估计没有几个桂平人在山顶过过夜吧？比如西山顶到玛丽山顶有一段距离，是不是也可以连接起来成为一个联动文旅项目？

人气有了，其它自然也就跟着有了！

如果一直只是满足于“门票80元”，挡住的不只是很多游客，更是隔断了本地人跟西山的联系。

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这个“退票机制”，就像一把钥匙，能打开好多把锁。

但光把人“引上来”和“筛出来”还不够，关键是人到山顶后，“看到了什么，体验了什么，带走了什么”。否则，大家拿了凭证就下山，依然只是匆匆过客。简单来说，怎么留客，把这“门票80元”给挣到手！

所以，围绕“退票”，桂平西山管理者可以做一系列“山顶上的文章”，把一次爬山，变成一场值得记忆的冒险：

1. 山顶不是终点，而是“玩法”的起点。这张登顶凭证，可以配套西山经营的项目搞很多事情，这就厉害了！同时，这张凭证可以是具有纪念意义的存在，它本身就是很好的宣传介质！

2. 把“夜观星空”等体验做成山顶的“王牌”文旅。比如星空观测、天文摄影，山顶露营，“我在西山观日出”等，配套餐旅服务。

3. 用“主题”激活爬山本身，让每个月都有新期待。简单来说不能只靠“登顶退票”一个钩子。可以围绕西山的历史、自然、节庆，设计月度主题，简单来说，就是每次“登顶退票”的意义设计不一样。

4. 用“共建”重新连接本地人。门票挡住最多的就是本地人。除了市民卡、年卡优惠，还可以招募“西山守护者/导游志愿者”，发起“西山记忆征集”等，串联起桂平人对西山的情怀等。

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最终，要实现的转变是：从“卖一张80元的进门券”，转向“运营一个充满可能性的山岳生活平台”。

门票可以不再是主要收入，而是流量过滤器和体验承诺金。真正的收入来源于：

• 山顶及沿途二次消费（茶、餐、文创）的佣金或租金提升。
• 特色深度体验项目（星空、日出、主题导览）的付费。
• 与品牌合作的赛事、活动赞助。
• 因为口碑和流量带来的周边民宿、餐饮、交通的整体收益提升。

当人们为了“挑战自我、获取认证、体验独特活动、参与有趣主题”而来西山时，爬山就不再是“没什么可玩”，而是一次有目标、有惊喜、有收获的旅程。本地人会因为自豪和归属感而常来，外地人会因为独特体验而觉得“值得”。

如果威记的“登顶退票”创意，能够被采纳，那么足以让整座西山重新活泛起来。是时候，让“秀甲南天”的美誉，不再只是刻在石头上的历史，而是流淌在每一个登山者脚步中的鲜活体验了。

因为，威记是爱西山的！

是在不行，请威记当策划也可以，威记对西山还是相当熟悉的！

这里是广西，发现广西之美，感受广西之美！

我是威记，用温暖的文字，讲述广西人文！谢谢阅读关注！