广交会现场意向出口成交257亿美元，新朋老友共赴外贸之约

南方财经记者郭莎 广州报道

第139届中国进出口商品交易会（广交会）于5月5日在广州闭幕。一批“新面孔”在此次展会上首次亮相，吸引了全球目光。

动易科技第一次参展，其自主研发的对打羽毛球的双足人形机器人吸引全球客商前来展位咨询洽谈；张雪机车赛事夺冠的热度也蔓延至广交会现场，引发了全球客商争相打卡。本届广交会期间，超600场新品首发活动同期举行，发布新品数增长27%，新兴未来产业场次增长30%。

“老朋友”也如约而至。钟维是第三代“广交人”，他的爷爷曾参加1957年第一届广交会，而他6岁时便第一次跟随父亲参加了第86届广交会。今年4月，他以采购商的身份佩戴着“老广交”专属身份标识，再度穿梭在琶洲展馆的各个展区。“我对广交会很有感情，甚至可以说有归宿感。过去是我们请外国商人来看我们的商品，而现在，全球客商都以能亲临广交会为荣。”

70年来，广交会的“朋友圈”不断扩大，采购商来源地从港澳、东南亚拓展至200多个国家和地区。截至5月4日，来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较第138届增长1.1%。407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会。现场意向出口成交257亿美元，许多采购商已预约后续看厂。

晔生航空董事长叶生带着自研的2款超轻型载人eVTOL第一次参加广交会，并全球首发首款全封闭式超轻型eVTOL“云舰WingShip Pro”。来自中东、东南亚以及欧美地区的采购商纷纷试驾，对其高性价比表现出极大兴趣。

广州成至智能机器科技有限公司展位前同样人头攒动。董事长廖科文直呼“太忙了”，这是他第一次参加广交会。“目前全球无人机市场，中国处于领跑地位，所以对各行各业的客商而言，到广交会采购无人机产品是一次全新之旅，他们非常看重这次采购机会。”

包括消费级无人机专区在内，本届广交会首次增设智能穿戴、显示技术、消费级无人机、集成房屋及庭院设施、功能与科技面料、时尚饰品等9个专区。新增专区紧扣全球产业“新、绿、智”发展趋势，聚焦智能装备、智慧民生、绿色能源等关键领域。

“广交会提供了一个向世界展示中国领先技术的平台。”里工实业海外拓展总监谢辰霄每年都在服务机器人展区与海外采购商交流。他观察到，这个展馆的人气始终很旺，而人们对人形机器人的兴趣，更是一年比一年高涨。

与以往单纯展示人形机器人不同，本届广交会上，里工实业首次推出一套用于训练机器人的数采系统。人佩戴专用设备后，系统可实时收集视觉、触觉、音频、关节角度、空间位姿等多模态数据，并点对点地传输给机器人，让机器人快速学习人类的工作方式，实现“手把手教学”。

“这款是全球首款可以自主对打羽毛球的双足人形机器人。”在第139届广交会机器人专区，广州动易人工智能科技有限公司的展台被采购商围得水泄不通，一台人形机器人正挥拍击球，动作流畅，发球落点精准。

动易科技第一次参加广交会，工作人员邓佩宜几乎没有休息时间，全程向来往的采购商讲解产品。很多客户纷纷询问它有什么功能，和其他品牌有什么不同，公司是否能接一些定制的订单，整机怎么卖，配备哪些功能等细节。她告诉南方财经记者，日均都有超过200人前来咨询产品，采购商来自德国、土耳其、英国、俄罗斯等国家。

动易科技品牌负责人王梦迪表示，首次参展的效果超出预期。“无论是广交会的平台效应，还是客商触达率，都比想象中更直接、更集中。目前，相关客商需求正在持续跟进中，力求促成更多合作。”

同样首次参展的张雪机车，带来了5款核心车型，其中820RR标准版是WSBK赛事夺冠原型车。赛事夺冠的热度迅速传导至广交会现场，展位成为采购商和国内同行争相打卡的热点，吸引国内外众多采购商咨询洽谈，不少客商当场表达合作代理意向。

张雪机车海外品牌经理杨阳向21世纪经济报道记者透露，仅在本届广交会上，公司就收获了超过1000台摩托车订单；整体来看，这个月完成的海外订单量已相当于以往一整年的水平。

对于广交会的“老朋友”而言，不变的就是变化本身，每一届展会同样是一次寻找新机遇、实现新突破的契机。

去年，凭借在高空、高危、高压等特殊作业场景内积累的独家技术优势，广东凌度智能科技发展有限公司（凌度智能）在广交会现场，成功签下了沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚三国合计超百万美元（约合700多万元人民币）的订单。

这一次，他们再一次凭借新品家用擦窗机器人“小飞侠”斩获“开门红”：现场成交近500台，累计接待询盘客户1500个，近两周预约到企考察客户超80家，累计意向订单金额高达300万美元，更有中东、东南亚等地采购商现场掏出现金与信用卡“秒下单”，样机一度售罄。

一位中东采购商在看到“小飞侠”擦窗机后，当即提出希望达成大宗采购合作。他表示，此类细分领域产品在中东极为稀缺，市场需求很大，自己很乐意将这款产品引入中东市场拓展业务。

作为广交会的老朋友，广州市绵虹电子科技有限公司已参展6届，早期以传统液晶电视组装为主，产品附加值有限。随着产业升级浪潮，绵虹电子敏锐把握智能显示技术趋势，向智能显示终端领域深度转型，产品从普通液晶电视升级为智能网络电视机，在显示技术、智能交互、节能环保等方面实现了显著提升，借助广交会平台，持续拓展全球市场。

“这是我们最新款的产品，昨天刚刚上市。”迅镭（广州）智能科技股份有限公司国内首席营销官罗彩运向南方财经记者介绍她手中的最新款条形码扫描器已经迭代到了5.0版本。最新款扫描器可以灵活调整扫描的角度，小巧易携，能够适应仓储物流移动作业过程中的需求，像素也从30万提升到了100万。

最初，迅镭只能在广交会采购商入住的酒店附近发资料结识客户。正是靠着一次次产品迭代，他们在拥挤的扫码器市场中找准了定位。2023年4月，随着自身实力提升，他们从场馆外走进了广交会。今年，更是通过广交会的新品首发系列活动，向全球推出了十余款新产品和新技术，吸引了大批客户咨询和采购。

“我们的样品还没来得及完善好，就被韩国客户‘抢’走了。”迅镭品牌市场负责人杨舟舟介绍，那是一台便携式打印机，外观和功能都还没最终完善。他反复向客户解释，这是手板样品，还不能销售。但对方执意要带走。

“回去做宣传材料，先上架。等你们大货做好了，把完善的版本发给我就行。”临别时，客户还不忘催促：“你们要抓紧完善产品，别拖了我们上新的后腿。”

杨舟舟向南方财经记者透露，本届订单金额较往届同比增长16%。迅镭正在加紧产品的完善与生产，全力实现订单交付，向全年设定的20%外贸增长目标稳步靠近。

（南方财经记者郑康喜对本文亦有贡献）