猝不及防！东方甄选突然开实体店，网友：直播卖货不赚钱了？

日前，东方甄选的首家线下体验，悄悄开启了试营业。

好家伙，这可不是一般的便利店。

足足 400 平米，搞的是“零售+餐饮”，品类特别齐全。足足有上千款商品，涵盖休闲零食、营养保健品、日用百货、宠物用品等日常刚需品。

其中东方甄选自营产品占比达到三分之一到四成，也是门店的核心主打。

小雷哔哔（id：xiaoleibbb）觉得，他们店里现在最出圈的就是早餐系列，完全对标上了打工人最爱的街边早餐店。

图源：微博

猪肉大葱包子+鸡蛋+甜豆浆，8.8元；会员价（年费199元），7.9元。

除此之外，店里还有水饮特调、咖啡、熟食区，甚至还弄了个阅读区，这是要让打工人边吃早餐边充电的节奏啊。

看到这里，相信有很多粉丝都疑惑：东方甄选的线上直播做得好好的，为什么非要费劲做线下？

这就不得不提此前轰动全网的核心主播集中离职事件。

想必大家都知道，最近东方甄选爆发了一个主播离职潮，多位初代主播接连出走，不少粉丝跟着主播一起流失掉了。

这也暴露了东方甄选最大的致命短板——过度依赖主播的个人IP。

图源：小红书

前几年走掉的董宇辉就是一个鲜明的案例。

据媒体统计，董宇辉离职时股价跌超20%，市值蒸发数十亿。短短两年内，东方甄选粉丝流失超百万。

其实从某种程度上说，小雷认为流失的不仅是主播，还有利润和粉丝流量。

之所以会布局线下店，有一个很重要的点就是摆脱对主播的依赖，把流量握回自己手里。

依托新东方多年积累的线下教学点资源，把门店开到用户身边，不用靠主播留人，而是靠产品、环境、服务留住消费者。说不定未来还能依托全国新东方的教学点复制粘贴，在周边开线下店。

不得不说，这棋下得真妙。

当然啦，现如今不止东方甄选，几乎所有头部MCN、网红团队，都在疯狂布局线下实体，线上网红扎堆落地线下，已经成了行业大趋势。

疯狂小杨哥的三只羊网络，早就开启了线下门店布局，在全国多地开出线下店；还有辛巴的辛选集团，早早布局线下供应链门店、实体商超，把直播带货的供应链优势落地到线下；就连很多中腰部网红、美食博主、探店博主，赚到流量红利后，第一时间都是开实体店、开加盟店。

图源：微博

不过8.8元包子套餐这事儿，不少网友也有不同看法。

老粉认为东方甄选的东西品质有保障，包子肯定用的好肉，比外面那些不明来源的放心多了。

但部分网友认为，这价格和会员制度纯属为了“捞钱”。一些街边小店，5块钱就能拿下一杯豆浆和两个包子，而东方甄选却要8.8元，这跟网红同款有啥区别？再者199元的年费会员更是离谱，谁好人家天天早餐吃固定的......

说实话哈，小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）认为东方甄选这波操作更像是一个引流布局用一个大家都熟悉的早餐品类，吸引顾客进店，再引导他们购买其他高毛利的商品，是零售行业的常用打法。

至于价格方面，也都是消费认知的不同偏差。路边摊拼的是极致低价，薄利多销；而东方甄选线下店做的是品牌零售+餐饮体验，商圈租金、门店装修、人工成本、品控成本都摆在那里，况且地方还在首都北京，8.8元的定价真的不算太离谱。

话说，你们平时买个包子豆浆都多少钱呀？如果是你的话，会愿意交199元年费去东方甄选线下店吗？欢迎评论区留下你的看法。