年销百亿！清洁大卖在红海中赚翻了

这几年，扫地机器人这门生意越来越像一场贴身肉搏。

新玩家还在往里冲，老玩家谁都不肯让位。价格在打，功能在卷，渠道在抢，品牌也在往上抬。前几年那种靠一两个爆款就能稳稳吃到红利的阶段，早就过去了。

而石头科技偏偏是在这样的局面里，把盘子继续做大。

从扫地机器人起家，到后来把产品线铺到洗地机、智能割草机等方向，这家公司身上最值得拆的，早就不只是“卖了多少台机器”，而是它怎么在一条越来越挤的赛道里，把产品做厚、把品类做宽、把市场做深。

从财报看，石头科技这一年的关键词，还是增长。

AMZ123了解到，2025年，石头科技实现营收186.95亿元，同比增长56.51%；到了2026年一季度，营收42.27亿元，同比增长23.31%。

更值得看的是增长结构。

2025年，石头科技海外收入达到104.42亿元，同比增长63.46%，占总营收56%。这意味着，海外市场已经从增量来源走到了核心位置。放到跨境生意里看，这一点尤其关键：增长已经不再只是规模扩张，而是海外市场开始真正扛起大梁。

但跨境生意从来不是只看收入规模。

同一时期，石头科技归母净利润为13.63亿元，同比下降31.03%；经营活动产生的现金流量净额为7.74亿元，同比下降55.38%；营业成本同比增长80.96%，明显快于营收增速。

也就是说，收入继续往上，利润和现金流却没有同步抬头。

这背后的账并不难算。新品类要推，研发要投，渠道要铺，品牌也要继续往外打。洗地机、割草机、机械臂、轮足架构等方向都在加码，价格带在拉宽，海外渠道也在往更深处扎。

石头科技现在打的，不是一场轻松的增长仗，而是一场更重的全球化战役。它用更高的成本和更密的投入节奏，去换更大的市场规模和更稳的全球位置。

短期来看，利润端被压住了；但从长期看，这也是中国智能硬件品牌从“卖爆款”走向“做全球品牌”时绕不开的一步。

这种变化，放到整个行业里看会更明显。

2025年，全球家用清洁机器人出货量达到3272万台，同比增长20.1%；前五大厂商合计份额升至70.4%。市场还在长，但增长越来越向头部集中。

按IDC口径，石头科技以17.7%的市场份额位列全球第一，科沃斯紧随其后，追觅位列第三。尤其是在欧洲等核心海外市场，头部品牌之间的距离并没有被真正拉开，反而进入了更近距离的缠斗阶段。

这也意味着，海外竞争早就过了靠一台爆款撑起全局的阶段。

扫地机器人仍然是基本盘，但头部玩家已经开始把产品边界继续往外拉。割草机器人、洗地机、全能基站、机械臂、轮足结构等新方向都被推上牌桌，竞争也从单一单品，转向全场景、全价格带和全球化经营能力的比拼。

回过头看，石头科技财报里的几个信号就更容易理解了：营收高增，说明市场空间还在；海外占比提升，说明增长重心正在外移；利润和现金流承压，则说明这场竞争已经变得更重、更贵，也更考验长期投入能力。

接下来，AMZ123将从产品线进化、海外市场经营和品牌认知升级三个层面，拆解石头科技是如何在这场更重的竞争里，把清洁电器这门生意一步步做深的。

石头科技这几年最明显的动作，就是把清洁电器从“功能型家电”一步步推向“高价值商品”。

扫地机器人早就过了“能扫地就行”的阶段。今天用户愿意为高客单价买单，买的不是某一个参数，而是更省事、更完整、更少接管的家庭清洁体验。

石头科技则顺着这条线一路往上推。

一方面，它持续抬高扫地机器人本身的能力边界。

年报提到，公司已将激光雷达、雷达升降、3D-TOF导航、精密光学视觉导航避障、仿生机械手及相关算法，大规模应用于智能扫地机器人。技术词看起来很多，但落到用户体验上，其实指向同一件事：机器要更懂空间、更少卡顿，也更少需要人工接管。

另一方面，石头科技也没有把增长完全压在扫地机器人一个品类上。

除了扫地机器人，石头科技这几年又把洗地机、智能割草机及其他智能电器接连铺开。年报里提到，公司正在提供“全场景的家居清洁解决方案”；同期，“其他智能电器产品”收入同比增长214.63%，销量同比增长250.45%。

这组数字已然说明，新品类开始接过增长接力棒。而石头科技也借此从单一产品公司，往更完整的家庭清洁品牌走。

而支撑产品线不断变宽的，是持续加码的研发投入。

2025年，石头科技研发投入14.20亿元，同比增长46.13%；研发人员1481人，同比增长41.99%；新增授权专利1975项。

放在今天的竞争环境里看，石头科技的产品逻辑其实很清楚：一边继续把扫地机器人往高端做，提升单品价值；另一边把洗地机、割草机等新品类铺开，扩大品牌在家庭清洁场景里的覆盖范围。

清洁电器打到今天，单纯拼“谁便宜”已经很难走远。真正能撑住价格带和增长空间的，是产品能不能提供更高的价值感。

对石头科技来说，产品仍然是最硬的牌，但这张牌已经不只是某一台扫地机器人，而是一整套家庭清洁场景的解决能力。

石头科技把海外市场做大，靠的是一套逐渐搭起来的全球化经营体系。

年报中提到，公司采用的是“线上与线下相结合的销售模式”。拆开来看，这背后对应的是一套多入口的海外打法：线上负责品牌曝光、流量承接和销售转化，线下负责本地触达、体验建立和信任沉淀，服务与供应链则在后端托底。

先看线上。AMZ123了解到，Roborock在海外已经形成官网与第三方平台并行的线上布局。

截至2025年9月30日，其产品已进入15个自营官网站点和96个主要电商平台自营店铺。在美国市场，除了官方商城，Roborock也覆盖了Amazon、Best Buy、Costco、Target、Walmart、Wayfair等主流平台。

这套组合的意义在于，它没有把增长完全压在单一平台上。官网承接品牌表达和用户沉淀，平台负责扩大销售触点和覆盖范围。对跨境品牌来说，这种渠道结构很重要：它既能吃到平台流量，也能逐步降低对单一渠道的依赖。

再看线下。

Roborock美国官网单独设置了“Find Stores”页面，把线下门店入口直接放在官网体系中。相关公开报道也显示，石头科技在线下已进入山姆、开市客、Target、MediaMarkt等渠道，北美线下门店超过2000家。

对清洁电器这类高客单价产品来说，线下渠道的价值并不只是卖货。

它解决的是体验和信任问题。用户可以在本地零售体系中接触品牌，也更容易相信售后、退换货和服务支持能够跟上。尤其是在欧美成熟市场，线下渠道越扎实，品牌就越不像一个“远在中国的线上卖家”，而更像一个真正进入本地生活场景的消费品牌。

不过，渠道铺开只是第一步。真正让海外市场变深的，是本地化经营能力。

石头科技没有把同一套打法原封不动搬到所有市场。

• 在欧美成熟市场，它更强调品牌认知、高端定位和大户型家庭需求，比如长续航、宠物毛发清理、全能基站和更强的避障能力；
• 在日韩市场，则更强调薄机身设计，以适配榻榻米底部等低矮空间；
• 在东南亚等新兴市场，防霉、烘干、湿热环境适配又成为更重要的产品卖点。

从市场结果看，韩国高端市场份额已超过70%，土耳其连续6个月市场占有率超过50%，东南亚和中东也正在成为新的增长引擎。

与此同时，石头科技还在供应链上做本地化调整。越南代工厂自2024年10月起陆续发货，2025年又新增马来西亚代工厂生产业务。

海外收入能做到过百亿，靠的不是某一站、某一款产品或某一次促销，而是官网、平台、线下、本地营销、售后服务和供应链共同搭起来的结果。

这也是石头科技区别于很多早期跨境品牌的地方：它已经不只是把产品卖到海外，而是在海外市场重新组织一套本地经营系统。

当产品和渠道都铺开之后，石头科技下一步要解决的问题，是品牌认知。

官方披露显示，石头科技目前已进入170多个国家和地区，服务超过2200万家庭。到了这个阶段，品牌不能只停留在参数、评测和垂类口碑里，还必须走向更大的消费人群。

而石头科技这两年的动作，也基本都围着这件事展开。

一边用官网和社媒把日常沟通做细。

Roborock官网不再只是一个下单入口，而是把App下载、Roborock Academy、Trust Center、Service and Warranty、Newsroom，以及邮件订阅和多平台社媒入口放进同一套体系中。

用户买前可以了解产品，买后可以学习使用、获取服务、接收更新。对高客单价智能硬件来说，这种内容和服务体系本身就是品牌资产的一部分。

社媒方面，Roborock也在持续做日常沟通。其Instagram约有22.2万粉丝，Facebook获得约63.6万点赞，YouTube订阅量约4.53万。虽然这些数字未必能直接等同于销售转化，但它们构成了品牌在海外市场持续曝光和用户沟通的基础。

另一边，石头科技把品牌动作放进了更大的国际场景里。

2026年1月，Roborock宣布与皇家马德里达成全球战略合作，合作覆盖伯纳乌球场曝光、全球活动、品牌campaign和球员内容。官方新闻稿提到，皇家马德里在全球社媒平台拥有超过6.6亿粉丝。

对Roborock来说，这一步的意义很直接：它不再只是在科技媒体、产品测评和清洁电器榜单里出现，而是借助顶级体育IP，走进更广泛的大众视野。

在CES 2026上，Roborock又把Saros Rover、Saros 20、Saros 20 Sonic、F25 ACE Pro等新品和皇马合作放进同一个展示场景。

新品负责证明产品力，皇马合作负责放大品牌声量。这种组合，其实很能说明石头科技当下的阶段变化——

早期出海，中国智能硬件品牌更容易依赖产品参数、性价比和平台流量；但走到全球化深水区之后，品牌必须回答一个更难的问题：用户为什么要持续选择你，而不是只在促销时买你？

对石头科技来说，扫地机器人只是起点。真正更大的命题，是如何把Roborock从一个“好用的扫地机器人品牌”，做成全球家庭清洁场景里的长期选择。

从财报看，它正在为这件事付出更高成本；从产品和渠道看，它也确实在往更深处走。

接下来，石头科技要证明的，不只是还能不能卖出更多机器，而是能不能在全球用户心里，把Roborock这个名字真正留下来。