对话张金捷：别把“胜诉”当终点，“加速”才是年轻律师的底气

作者丨律新社研究员 赵海铭

出品丨律新社研究中心

律师的底气，不在资历深浅；执业之路，加速就是资本。

浙江海泰律师事务所高级合伙人张金捷律师，是一位兼具专业硬实力与行业影响力的优秀青年律师。他拥有浙江大学法学学士和诺丁汉大学国际商务硕士学位，执业聚焦公司法、并购、投融资等资本市场及重大商事争议解决，曾为宁波港股份、金田股份等提供并购服务，协助境外投资机构境内布局，参与企业上市及资产证券化项目，并在最高人民法院成功代理多起经典商事案件，在数起大标的、高难度纠纷中为客户争取到有利结果。与此同时，他创办的“白玉闻道”公众号十年来发布原创文章900余篇，在行业内拥有广泛影响力；作为全国青联委员、浙江省青联委员、宁波市青联常委，他还长期投身青年律师成长支持计划，组织辩论赛、模拟法庭，开展法治教育公益讲座，在行业和社会层面均产生积极反响。在他看来，青年律师的成长没有捷径——更懂商业、更会表达、更有判断力，才能真正赢得客户的认可。

2026年3月，“律新社年度风云榜：2025年度菁英律师40佳（40岁以内）”和“律新社年度风云榜：2025年度特别推荐杰出合伙人100佳”正式发布，张金捷凭借突出专业实力同时入选两大奖项。近日，律新社对话张金捷，探讨青年律师的成长之路与行业洞见。

执业“不迷路”：

为什么有人赢了官司，却丢了客户？

许多青年律师往往将“胜诉”视为终点，而张金捷却认为，那只是起点。他拥有法学与商学的双重训练，在代理最高人民法院经典案例及多起大标的商事诉讼中，他深刻领悟：法律行为的对错，不仅取决于条文适用是否精准，更取决于能否促成客户的商业目标。复合背景如何重塑执业逻辑？处理大案要案又有哪些独特法门？张金捷有自己的回答。

律新社：您拥有法学+商学的复合学历背景，您认为这对从事律师工作有什么意义？对于跨学科背景的青年律师，您有哪些建议？

张金捷：法学+商学的复合背景能帮助理解商业运行的理论与逻辑，这对处理商业纠纷具有重大助益。商事法律服务有一个核心特点：法律行为的结果最终要服务于某个商业目的，因此判断一个法律行为是否正确，标准在于它能否促成该商业目标的实现。在这个过程中，客户往往需要律师协助甚至指导其做出判断，而一名律师是否具备系统的商科知识，会产生巨大的不同。以“行军打仗”来打比方：你以为自己只需做好军正的工作、管好军纪，但当大将军向你咨询——当前战场需要何种强度的军纪？今天执行军法对明早攻城的效果如何？这时，你最好不仅精通军法执行，更要懂得如何打仗。因此，我认为有志于从事商事法律服务的律师，都可以考虑系统进修商业知识。

对于跨学科背景的青年律师而言，切忌仅仅局限于自身学科的业务，这一点至关重要，要多尝试不同领域的法律服务，把其他学科的经验用到业务中去。行业之间的壁垒其实并不高，因为律师不需要成为某个特定行业的专家，我们是用通用的法律逻辑去解决各行业问题的职业。不过，如果能把某一门专业知识用到律师工作中——比如用医学知识为客户提供健康方面的建议，或者借助医学理论来解释商业问题，把它变成服务特长——那么你的执业能力就会强很多。

律新社：您的代表业绩中包括多起大标的商事诉讼，请问您在代理此类大标的、高难度案件的经历中，有什么独特的心得？

张金捷：我的心得主要有三点：

第一，保持一颗坚定的求胜心。在那些耗时数年、经历多道程序的大额高难度争议解决案件中，强烈的求胜欲会给自己和裁判者带来很强的心理暗示，也会促使自己在每一次表达中都不遗余力。因为很可能就是某一个点，打动了裁判者对公平正义的追求。

第二，不断打磨表达方式。要追求更凝练、更精简、更直击重点、更打动人心。说服他人，是律师最重要的一门学问，任何时候都不要觉得自己已经是最好的表达者，要明确——只要我还在说话，我就可以继续进步。

第三，对专业永远保持谦逊。在具体案件中，要愿意学习、愿意请教。至少要把司法审理区域内所有的相关观点都学习、理解、思考一遍，然后再构建自己的诉讼策略和核心观点陈述。

团队“不散伙”：

猜忌止于透明，内耗终于制度

青年律师合伙创业，最怕的或许不是案源太少，而是账目不清、猜忌丛生。张金捷带头创立的白玉公司法律服务团队，目前由3位合伙人、4位主办律师和1位律师助理稳定构成。“白玉”之名，既寓意团队在品格上追求温润如玉的君子风骨，也寄托了工作成果上精益求精、完美无瑕的信念。团队秉持“让法律更懂商业”的理念，为客户提供全方位法律顾问服务，而这一切能够长久运转的根基，张金捷归结为两点：透明制度和风控底线。

律新社：作为合伙人，您提出并实践“一体化法律服务团队”模式，2019年创立白玉公司法律服务团队。这种模式相比传统律师团队的核心优势是什么？

张金捷：这种模式的核心优势主要体现在两个层面。

对内来说，是彻底的财务一体化和业务一体化。财务一体化方面，所有合伙人都能从团队规模中获得相应的财务收益，而且计算方式透明，每个人都能清楚地知道每笔业务贡献给自己带来的具体结算金额，透明的制度避免了猜忌、不满和内耗。同时，我们每半年可以调整一次财务制度，大家共同优化出一个更匹配当下情况的结算方案，让贡献评估体系直接对应到金额分配上。业务一体化方面，团队目前服务哪些客户、从事哪些法律服务，都是实时透明可见的。不同层级的律师可以通过业务内容，判断是否符合个人和团队的发展阶段，也能随时分析出接下来应该努力的方向。

对客户来说，因为团队内部不需要考虑某笔业务的分配问题，所有工作内容也都通过后台系统记录管理，所以团队成员本质上都是服务单元。我们可以完全根据客户的内容和时间需求，由团队所有律师无缝衔接提供法律支持。

律新社：您创办的“白玉闻道”公众号十年来已发布900余篇原创文章，凭借广泛的传播力和影响力深受读者认可，请问您创办这个公众号的初衷是什么？

张金捷：最初其实很简单，就是记录自己工作中的一些随想和感悟。后来团队成员慢慢增多，公众号也逐渐变成了团队进行心得交流和知识管理的平台。对我来说，每一篇文章都是对自己律师生涯的记录与思考，写下来的过程本身就是一种梳理和沉淀。同时，我也希望这些公开发出来的内容能够与更多同行进行交流和探讨，聆听不同的声音，也听听别人的看法。如果最终能对书写者和阅读者都能有所助益，那就更好了。

您曾担任律所风控负责人，建立利益冲突处理、业务合作标准等制度。在您看来，律所风控与业务发展之间应如何平衡？

张金捷没有健康，再多的财富也是零——这就是风控与业务发展的关系。然而人们经常沉迷眼前的利益而忽视未来的风险，以为眼前的快乐是真实可见的，而未来的风险是或然的。个人的侥幸只是数学意义上的侥幸，对一家机构来说，对风险的刚性控制，是律所能否真正长治久安的根本基础。所以，律所判断风险应当数字化：某项具体风险，能带来多少业务收益？未来可能产生多大的财务、行政甚至刑事风险？对于那些律所无法承担或不愿承担的风险，风控部门要敢于拒绝、坚决反对——这才是风控应有的担当。

至于业务发展，要明确是：不合规的业务或许能赚一时的快钱，但合规的业务同样能创造可观的收益，而且更加稳健、更可持续。律所的风控，本质上是在决定律所的底色，决定这家律所由什么样的人组成。因此，这是一个选择的问题，不能既要又要。

年轻“不设限”：

越早服务大客户，越容易胜出

这是一个许多青年律师面临生存焦虑的时代。技术更迭、市场分流、竞争加剧——摆在青年律师面前的考题，从未像今天这样复杂。有人追逐风口，有人苦等机会，而张金捷却认为，真正的突破口远比想象中更直接，也更具挑战。它不在远方，而藏在那些最难啃的案件和最难缠的客户里——比AI多一项，比前辈快一步，才是突围的关键。

律新社：您担任全国青联委员，获评“浙江省优秀青年律师”。结合您的自身经历，您认为当前青年法律人最需要培养的能力或素养是什么？

张金捷：在AI时代，谈论能力或素养，都应当集中在人类所特有的能力上。未来的青年法律人，需要思考如何与AI共存，如何利用AI让自己变得更有价值。除了大家都在关注的使用AI的技术能力之外，更重要的是培养那些独属于人类律师的能力。

在这些能力之中，我个人认为最重要的，是对事情的判断能力以及推进事件的沟通能力。而最令人可喜的是，这两项能力，在理论上，其实可以通过大量阅读快速积累，然后就是不断地在实践中加以锻炼和提升。对青年律师来说，越早服务大客户、越早经办大型的法律项目，就越容易积累这些越来越稀缺的经验。也唯有如此，青年律师才能在未来继续获得生存的空间，以及被市场需要的价值。

律新社：未来三到五年，您认为律师行业的市场趋势或格局会有哪些变化？青年律师应当如何立足并实现自我提升？

张金捷：在我看来，行业规模在未来仍会自然增长，但增量部分会不断被分流。对于一些备受关注的蓝海市场，比如中亚和东南亚的出海业务，如果青年律师愿意投入这些领域进行建设，对整个行业来说无疑是积极而有益的。但也要清醒地认识到，并非去了市场增量的区域，某一位具体的青年律师就一定能获得可观的收益。因此，青年律师要避免陷入“幸存者偏差”的误区，在未来应当结合自身优势和发展阶段做出理性选择。

至于青年律师的自我提升，我认为核心仍在于自身专业能力的锤炼。我们所处的法律行业属于智力密集型行业，能够为客户出谋划策、解决难题，始终是衡量能力的黄金标准。律师这一职业，本质上也是以技能谋生、以技能立业。因此，青年律师需要在法律专业知识和执业能力上下扎实的功夫。未来的核心考验在于：青年律师能够以多快的速度比上一代律师更聪明？客户有其选择和判断，如果青年律师确实能够展现出比前辈更为出色的专业见解和解决问题的能力，自然会被看见。

结 语

青年律师的突围，从来不是熬资历“熬”出来的，而是靠更早地“变聪明”。张金捷用他的执业经历证明了这一点。他同样印证：胜诉不是终点，帮客户实现商业目标才是；团队走远不单靠情怀，透明制度才是根基；AI能写诉状，却写不出人类独有的判断与沟通能力。因此，对青年律师而言，不必焦虑蓝海在哪里，不必盲从风口往哪吹，不必等资历够了再去服务大客户，亦不必等经验足了再挑战疑难案件。从第一天起，就要努力让自己更懂商业、更会表达、更有判断力。

回归专业本身，用技能立身——青年律师的路，从来都在自己脚下。