校服行业“一市一款”是大趋势？品牌供应商作何应对

2025年江西省出台文件，全省11个地级市校服正式推行“一市一款”政策，不少校服品牌供应商企业集体入驻“江西省中小学生校服展示平台”。

一市一款

从长期以来的“一校一品”直接转向“一市一款”，是什么促使政策完成“180度大转弯”呢。所谓的一市一款就是一个城市所有学校的校服全部统一款式，家长在校服展示平台对款式进行投票，得票最高的款式运用到市辖区内的所有学校。

款式提供者不是供应商，不是教育局指定，是由教育局面向社会征稿，后由专家评审团筛选出几份款式方案，在平台上展示进行投票决胜。

款式确定后，所有平台入驻企业都可以参与生产、售卖，售卖渠道有官方平台、电商平台、实体门店等，售卖价格被管控，所有售价不得超过官方规定的上限，遵行家长自愿购买原则。

“一市一款”的推出有着深厚的历史背景和现实因素的考量，主要源自以下几个方面。

1.珠玉在前，之前有广东深圳、湖北江门、广西南宁等地的先行先试，江西推行这一政策并非先例，是有成功案例的；

2.整治市场乱象，以往的一校一款模式存在违规采购、强制购买、质劣价高等诸多行业诟病问题，群众投诉量大，加之地方存在保护主义，打破保护，有利于激活市场，优化竞争；

3.让教育回归教育，收回学校的“采购权”，简化行政管理，让学校回归“本职”，专注教书育人，同时消除校际差异、减少学生攀比，符合“有教无类”、教育公平理念。

想进入这个校服市场，须入驻校服展示平台，入驻本身免费，面向全国企业，但有准入门槛，必须是公司独立法人性质的资质，个体户不行，产品须符合三大国标（GB/T 31888-2015、GB31701 A类婴幼儿安全、GB18401 B类），持有CMA权威质检报告且全项达标，接受教育厅、检验检测院、市场监督、行业专家集体审核监管。

校服

面对新形势下的市场格局变动，各校服品牌应作何应对破局呢？

1.调整自身业务发展战略部署，走大批量定制、小单、补单、零售等多业态路线；

2.强化品牌发展、规范发展方向，推进资质合规，弥补短板；

3.强化风险意识，一市一款模式，产品同质化或是常态，价格内卷、库存积压等风险也存在，应加强自身生产品质与成本的管控。