《三国权谋手册》策谋篇——反客为主：“客人”把主人吃得精光

建安十六年的春天，一队人马从荆州出发，浩浩荡荡向西行进。走在最前面的那人，自称是汉室宗亲，来帮亲戚守家。

刘璋在涪城城外摆下酒宴，热情迎接刘备的到来。可他万万没想到，自己此番大开城门，请来的不是驱虎吞狼的猎人，而是即将吞下自己江山的灾星。

“反客为主”这四个字，让刘备这个客人，把刘璋这个主人，啃得连骨头渣都不剩。

如果有一天，一位远房亲戚说要主动帮你打理家产，你高兴得点头答应开门迎接，却没想到他盯的是你家里的房本，你要怎么办？

一、那个远道而来的“贵客”

公元211年，刘备四十七岁，在荆州窝了快十年。张松是益州别驾，奉刘璋之命去联络曹操，结果曹操没拿正眼看他。张松被气跑了，临走前对刘璋说：“曹操靠不住，不如请刘备来帮忙。”

刘璋听了，觉得可行。刘备是汉室宗亲，还是他同宗兄弟，总比外人强。于是刘璋派法正去荆州迎刘备。

刘备受宠若惊，却又故意装出一副推辞的样子。《资治通鉴》记载：“刘璋遣法正将兵迎备，备乃留诸葛亮、关羽等守荆州，自将数万步卒入蜀。”他早就盯上益州这块肥肉了，现在主人主动来请，他怎能不去？

公元211年冬天（即建安十六年末），双方在涪城会面。刘璋给刘备增补军队，让他督管白水军，负责攻打汉中张鲁。刘备率军到了葭萌关后，却不急着跟张鲁动手，而是“厚树恩德，以收众心”，开启了最漫长也最阴险的一步棋。

从建安十六年（211）年底进入益州，到建安十九年（214）夏天攻破成都，历经近三年，刘备终于踩烂了刘璋家的门槛，把这块地皮写上了自己的名字。

二、宴席上，庞统递来了一把刀

随着建安十七年（公元212年）的到来，风声渐渐不对了。张松那边露了馅，刘备的仁义面具差点被人当场撕下来。僵持越久，夜长梦多。尽管已经到了拼刺刀的关头，刘备还在惦记着自己的仁义招牌。

庞统坐不住了，直接找到刘备，一口气抛出了上中下三策。

上计是“突袭成都”，相当于一把刀子直插心脏。中计是“看准时机斩杀蜀中名将，收编其部队直取成都”。下计则是“退回荆州，彻底放弃这块烫手山芋”。

刘备这回没再犹豫，选了中计。建安十七年（212），他先向刘璋谎称自己要从葭萌返回荆州，身边毫无防备的杨怀、高沛赶来相送时，被刘备趁机斩杀。刘备顺利吞并了白水关的军队，调头直逼成都。刘备的“反客为主”大戏，终于撕掉了最后一丝温柔的遮羞布，正式登台亮相。

当你等不到对手犯下致命错误时，你是继续安静地等待下去，还是主动上前揭开那层遮羞布，将你们之间不可调和的矛盾彻底暴露在阳光下？

三、庞统战死，刘备的肠子悔青了

建安十八年（公元213年），益州彻底乱成了一锅粥。刘备的主力被堵在雒城之外，这座小城比铁桶还难啃。这座孤城像打了强心剂，整整守了一年。《资治通鉴》记载，刘备“围雒城且一年”，雒城防线依旧坚挺。

建安十九年（公元214年）春的一支流矢，结束庞统这位与“卧龙”齐名的天才的所有传奇。

庞统的死在刘备胸口捅了个对穿。刘备走错一步棋——把进攻的重担全压在庞统一个人身上。他肠子都悔青了。可惜天底下没有后悔药卖，他只能擦干眼泪向荆州发报，把诸葛亮、张飞、赵云全从大后方调来，梭哈手头所有筹码。建安十九年（214）四月，诸葛亮接到刘备的急报，立刻领兵分三路从长江直扑白帝城。大军攻无不克，一路碾压。

刘备也顾不上什么名声了，下令全军猛攻雒城。很快，雒城陷落，大军直逼成都。刘璋一看诸葛亮、张飞、赵云这些没到场的大人物全来了，城外大军黑压压一片，直接举白旗投降。

建安十九年（214）夏，前后经营三载，刘备终于把刘璋的房产本，改成了自己的名字。

四、最后的赢家，是那个会“熬”的人

刘备和刘璋同宗共祖，同是汉室宗亲。刘备抵达益州时，刘璋给了兵，给了钱粮，还把他当亲兄弟一样对待。可刘备回报这位亲戚的方式，是反客为主，是鹊巢鸠占。

他没有孙权的长江天险，没有曹操的政治班底，他靠的只是能熬会磨、能忍能让的厚黑本事。从涪城会盟到庞统领盒饭，从雒城拉锯到诸葛入川，他花了近三年时间。

反客为主，不是客人能征善战，是主人家的地基，原本就是松的。刘璋的基业除了表面繁华，内在千疮百孔，这是刘备能“反”得成功的最大外因。刘璋是那个掏心掏肺却被人从背后捅刀子的人。他想守护自己的产业，但没有那个金刚钻。曹操不是没给他机会，是他自己拱手让给了别人。

当你面对一个怎么也打不开的局面时，按兵不动，还是递上刀子，或是举起火把？

你以为自己是主人，他不过是个暂住的客人。可是家，已经不是你的家了。

刘备能用客人的身份吃掉这偌大的产业，真正的底牌是他手里的重兵、地盘和无数良将谋臣。曹操说天下英雄唯使君与操耳，不是没道理的。当一个人能忍辱负重地熬过低谷，主动递出诱饵牵着对手鼻子走，捅下刀子时毫不犹豫，他甚至不会变成那种最讨厌的暴发户。

他没有富贵到欺负人，而是等到占据了这块地皮后，才开始清理门户。这才是反客为主的最高境界。

#三国##刘备##刘璋#