第139届广交会收官：广东国企全球揽单，百万美元订单频现

南方财经记者伍素文 广州报道

5月5日，第139届广交会收官。官方数据显示，截至5月4日，来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较第138届增长1.1%。

作为企业拓展国际市场、链接全球资源的重要渠道，广交会亦是许多国有企业承接外商流量、推进国际化业务的舞台。本届广交会，不少广东国企拿出更多创新、首发、“向新向智”的产品和服务吸引客商，展馆内外竞速出海。

“这次广交会，现场咨询量比上届增长超2倍，来访客商精准度大幅提升。我们对接的意向客户遍布全球14个重点区域，许多客户已经到厂实地考察。”广州电缆业务员刘维琪对南方财经记者说。

广州工控集团所属广州电缆成立已70年，主营电线电缆、电气成套设备等产品。此次其特设双展位，重点展示智能电网、智慧工程、汽车配套、新兴装备等领域创新产品，客户需求覆盖品类更为广泛。

刘维琪介绍，当前“一带一路”共建国家面临基建提速、电力系统升级改造的窗口期，其中中亚客商对新能源光伏产品、汽车线缆的关注度最高，印证了当前全球新能源领域的市场发展趋势。

对此，广州电缆迅速响应市场需求，斩获大批优质订单。截至第一期展会结束，公司已吸引欧美、东南亚、非洲上百批次客商驻足洽谈，累计收获意向订单超百万美元，更有多批客户现场敲定订单。

广州轻工集团首次以集团名义参展，携旗下8家企业亮相，释放出品牌化协同出海的明显信号。现场94个展位超5700件创新产品，新品率超68%，涵盖纺织服装、新材料及化工产品、家用电器等领域。

开馆首日，广州轻工集团累计接待各国客户264批次，收获询盘211个，斩获134万美元的意向订单。其中，纺织公司旗下塑料板块与南欧客户敲定百万美元级塑料原料订单，并签署了塑料原料、新能源、金属及矿产等多领域的战略合作意向协议。

连日来，同样忙于接待外国客商验厂的还有广晟集团控股上市公司国星光电。

在广交会第一期，该公司展位上一块呈现钻戒璀璨光彩的高清屏幕十分吸睛。由国星光电重点展出的搭载AS-0.9（AM Drive）面板方案的超高清显示屏，可实现无频闪显示及16Bit色彩渐变效果，功耗较常规产品降低20%。

公司还带来了多款应用LED全彩显示器件的球形屏、易拉罐屏等异形屏应用方案，展现多元化产品应用与场景创新。“日韩客户对高端显示很感兴趣，中东客户重点关注储能产品，客户越来越趋向智能化技术的应用和个性化定制。”该展位工作人员告诉南方财经记者。

据其介绍，广交会期间，国星光电及新立电子累计接待海内外客商近2000人次，达成初步合作意向近90项，近来到公司工厂实地考察洽谈的客户就有10多家。

展馆内，全球生意面对面交流碰撞；展馆外，“广交会+”热力持续释放。趁着广交会的热度，不少和外贸相关的活动也在广州纷纷落地。

4月17日-5月5日，第三届广州国际皮具箱包采购节在中港皮具城举行，这是专业市场承接广交会外商流量的一个标杆活动。通过越秀集团的全产业生态赋能，中港皮具城正从租赁方化身产业赋能平台，加大数智化投入和原创培育，打造广州皮具出海“加速器”。

5月2日，王老吉WALOVI、白云山汉方全球招商大会在广州生物岛举办，面向60至80个国家和地区招募合作伙伴。作为广药集团的“出海先锋”，王老吉与来自南美、非洲、中亚等新兴市场的十个国家的合作伙伴签署经销协议，向潜力市场延伸渠道网络。

依托广交会这个“中国外贸第一展”多面出击，成为广东国企出海热的一个剪影。多组数据和动态更是印证了这股昂扬势头。

例如，1-4月，广汽累计出口量70474台，同比增幅133.9%；广州电缆一季度海外业务同比增长148%，广州工控集团阔步推进国际化，一季度出口额实现同比增长20.5%；广药集团正从产品准入、品牌与文化出海、渠道建设、本土化生产运营等多个维度加速国际化发展。

在这个过程中，两业协同、体系出海的特征愈发凸显，也是国企推进国际化布局的优势之一。

“近年来，广州电缆组建了涵盖商务、法务、财务、技术的全链条专业海外支持团队，在海外设立办事处，推行‘海外仓+本地售后’一体化服务模式，高效响应和服务国际市场需求。”刘维琪说。

不仅如此，广州工控集团还致力整合旗下企业多品类资源，打造“链式出海”联合体，为海外项目提供一体化产品解决方案，方便客商的同时也能降本增效，强化海外市场综合竞争力。

国星光电旗下新立电子发挥外贸服务平台作用，除了显示屏还带来太阳能LED应急灯、便携储能电源、助眠灯等产品上展，依托广晟集团旗下资源展出AI咖啡机器人。在其全链条跟踪与本地化对接服务下，国星光电打通跨境合作“最后一公里”。

广东省食品所属宝鼎公司此次广交会首发收纳式锅盖，通过让锅盖稳固树立于锅耳的设计，破解用户在烹饪时放锅盖的需求痛点。公司采用“线上+线下”联动客邀模式，从产品创新到服务升级，探索“制造+服务”融合路径。

佛山照明一款入选近年广交会CF奖至尊金奖的低位照明桌灯，通过多重反射和LED侧发光技术，实现0.5平方米的均匀光照，完全隔绝光源直射眼球，成为工业设计深度介入产品创新的典型样本。

从标准化到定制化，从点状布局到区域深耕，从“卖产品”到“卖品牌”“卖服务”，国有企业正以更深层更主动的方式嵌入全球价值链。