一天涌入一万人，上海这个剧院构建流量新入口

草坪、长廊处处能看到人群，镜面水池，几只萌宠尽情嬉戏。“五一”假期，九棵树（上海）未来艺术中心115场室内演出与户外免费活动交替进行，将来自全市的“文化流量”精准转化为驱动区域消费的“经济留量”。仅假期第一天，九棵树就迎来超过1万客流量。

沙宝亮《又回首》巡演上海站落地大剧场，《暗香》响起时全场手机灯海亮成一片，散场观众聚在展板前合影近20分钟。新中式美学舞台剧《红楼梦》、《声声不息》港乐与宝岛经典演唱会、沪剧、国乐、儿童剧轮番登台，大剧场和小剧场同步开启“影院模式”放映院线电影。

从浦东赶来的周女士5月1日看《声声不息》演唱会时知道嘉年华活动，第二天她带着自家毛孩子又来到九棵树参加萌宠活动、逛市集，傍晚在周边商场用票根折扣吃晚饭，八点回来看水岸舞台的非遗淮剧《水镜人间·白蛇传情》。

将单次观演拉伸为半日甚至全天停留的设计，让九棵树的“打开方式”从单一走向组合。室内演出锚定核心客群，户外免费活动降低参与门槛，票根联动解决“看完戏去哪儿吃”的实际问题——三个环节咬合，形成一条不需要刻意引导的自然动线。

镜面水池被用作萌宠桨板挑战和水上实景演出的舞台，每天傍晚的非遗淮剧演出沿水岸环形落座，观众与水面的距离只有几米。草坪舞台白天做亲子互动和免费音乐会，晚上切为露天电影放映场。艺术长廊40余个摊位穿插排列宠物文创、非遗手作。

九棵树没有用“演出空间”和“配套空间”去切分剧院，而是让水岸、草坪、森林剧场、长廊广场各自成为独立的内容容器。牵着泰迪从市区专程赶来的年轻情侣，推着婴儿车的中年夫妻，带着孩子看萌宠桨板顺便逛市集的三口之家，坐在草坪上什么也不买只为让狗跑一跑的周边居民……当空间的“打开方式”不再以舞台为唯一中心，受众的边界也随之重新划定。

远郊剧院长期面临的结构性难题是演出散场后，观众直接上车离开，属地消费几乎为零。九棵树的破题方式是一张“票根”。凭九棵树任意一场室内演出或电影票根，观众可在龙湖奉贤天街、南桥百联、希尔顿酒店等60余家商户享受吃住行游购娱的全链路权益。不少周边商户反馈，在演出前后迎来显著的客流。

不靠补贴填场，不靠大IP砸流量，而是把自身变成可以自由组合的“假日菜单”。当剧院不再只把“演出质量”作为唯一KPI，而是把“一个人的停留时长”“一个家庭的消费动线”“一只宠物能否进入”都纳入运营考量，它正从“文化供给方”转变为“城市公共服务和消费节点”。九棵树总经理陈西加表示：“我们不只在做活动，而是把剧院的空间、内容和周边商业资源全部打通，让‘来九棵树’成为一种假日生活方案。”

原标题：《一天涌入一万人，上海这个剧院构建流量新入口》

栏目主编：张熠

本文作者：解放日报 诸葛漪