超市一哥凉了！大润发4个月闭店11家，转型会员店能翻盘吗？

曾经货架满满、收银台排起长队的大润发门店，如今接连围上了闭店围挡，内部商品被清空，只留下空置的货柜和散落的价签。

这个创下19年未关一店纪录、单店业绩一度超越沃尔玛两倍以上的零售巨头，在短短4个月内关闭了11家门店，迎来28年来最大规模的集中关店潮。

从二三线城市的零售王者，到陷入闭店与亏损的困局。

大润发的起落，不仅仅是一个企业的兴衰故事，更是传统零售业在消费变革浪潮下集体困境的缩影。

01

大润发的崛起，离不开对市场趋势的精准把握。

上世纪90年代末进入内地市场后，它没有跟风外资超市扎堆竞争激烈的一线城市。

而是将目光投向了尚未被充分开发的二三线城市，85%的门店都扎根于此。

千禧年初，中国经济进入发展快车道，二三线城市的消费需求持续释放，而彼时这些区域的零售供给相对不足。

大润发凭借大面积卖场、全品类商品的一站式购物模式，迅速填补了市场空白，成立仅三年就跻身商超前三。

2008年之后，其营收增速连续两年超过30%，厚实的家底与成熟的运营模式，让它长期压制沃尔玛，坐稳区域零售龙头的位置，更创下了19年未关一店的傲人纪录。

彼时的大润发，选址策略极为严苛，通过大量市场调研锁定人口密集、消费潜力充足的地段，确保投入能转化为丰厚利润。

这套打法让它吃透了线下零售的黄金时代红利，成为无数城市居民的消费地标。

02

盛极而衰的转折点，出现在2013年。

这一年，大润发母公司营收增速首次跌破10%，此后便一路下滑。

2022年净利润亏损8.26亿元，2024财年中期亏损更是扩大至3.78亿元，颓势尽显。

导致困境的核心原因，在于曾经的优势逐渐变成了拖累。

一方面，城市发展格局改变。

十几年前的黄金地段，随着新商圈崛起、市政规划调整，人流量大幅分流，门店失去了往日的客流优势。

另一方面，消费群体的购物习惯发生了根本性转变。

年轻一代更青睐线上购物的便捷性，即时零售的普及，让消费者足不出户就能买到生鲜、日用品，线下商超的吸引力持续下降。

与此同时，线下商超的运营成本居高不下。

大润发门店多为数千平方米的大店，核心地段的房租逐年上涨，再加上人工、物流等开支，成本压力与日俱增。

而消费市场的疲软，又让超市不得不通过促销活动维持客流，进一步压缩利润空间。

500多家门店的庞大体量，在消费红利消退后，变成了沉重的运营包袱。

03

面对持续亏损与闭店潮，大润发启动了自救计划，核心方向有两个：

一是将部分传统卖场转型为M会员商店。

二是对十年以上的老门店进行2.0版本重装改造，同时推进线上线下深度融合。

会员店模式的逻辑，在于通过付费会员筛选高净值客户，以精选商品、高性价比提升用户粘性，这也是当下零售行业的转型热门方向。

而门店升级，则是通过优化卖场布局、引入新业态，提升线下消费体验，试图重新吸引消费者走进超市。

为了推进转型，大润发甚至喊出了三年内不打算盈利的口号，足见变革的决心。

但这条路并不好走。

会员店赛道早已挤满了玩家，盒马、山姆等品牌已经占据了先发优势，消费者的会员付费习惯也已基本成型，大润发想要从中突围，难度不小。

此外，传统大店改造为会员店，涉及商品结构调整、供应链重塑等多个环节。

这需要投入大量资金与精力，对本就亏损的大润发来说，是不小的考验。

04

大润发的困境，并非个例。

近年来，家乐福、永辉等传统商超纷纷陷入关店潮，这背后是整个传统零售业的集体焦虑。

线上消费的冲击、消费需求的升级、成本的高起，共同构成了传统商超的生存挑战。

从行业视角来看，传统零售的突围，不能只停留在门店形态的转型，更需要从底层重构供应链与运营逻辑。

比如，通过数字化手段优化库存管理，降低损耗；深入产地直采，减少中间环节，提升商品性价比。

打通线上线下渠道，实现线上下单、门店发货的即时配送，满足消费者的即时性需求。

大润发的转型尝试，是传统零售面对时代变革的一次主动求变。

它的成败，不仅关乎一个企业的未来，更关乎整个传统零售行业的转型方向。

曾经的零售神话落幕，不是结束，而是新的开始。

消费市场永远在变化，只有那些能敏锐捕捉需求变化、勇于自我革新的企业，才能在时代浪潮中站稳脚跟。

大润发的转型之路，道阻且长，但这场突围战，早已拉开序幕。