祖籍广东，放弃铁饭碗，7万令吉起家，靠灵芝身家5.73亿美元

祖籍广东的大马华人林孝仁，弃公务员铁饭碗，以7万令吉在吉打州创办德信。他从灵芝研究中挖掘商机，用直销模式将小作坊打造成全球最大灵芝保健品传销公司。

经历上市、私有化、再上市，林孝仁于2025年、2026年两度闯入大马富豪榜，身家5.73亿美元。他用“细水长流、稳扎稳打”的创业哲学，书写了一段跨越三十余载的华人商业传奇。

两度登上大马富豪榜：蛰伏十二年后的王者归来

2026年马来西亚富豪榜上，一个名字再次引发关注——德信创办人拿督林孝仁以5.73亿美元身家位列第46位。

这已不是他第一次登上这份榜单。就在一年前，2025年福布斯大马富豪榜上，林孝仁以5.25亿美元首次进榜，排名第40位，成为当年四组新面孔之一。短短一年间，他的财富增长了近5000万美元。

林孝仁能两次闯入大马富豪榜，与其创办的德信控股于2023年5月19日重新在大马交易所上市密切相关。这并非德信首次登陆资本市场。早在2003年，德信就曾在大马交易所上市，后于2011年私有化下市。阔别大马股市12年后，德信控股二度上市，此时的公司已今非昔比。

为何当年选择私有化？林孝仁有自己的考量。彼时，德信的海外业务迅速扩张，但海外分公司的申报经常不准时，他担忧这会影响到整个集团的财务报表。“那时海外管理还不强，所以选择私有化下市，并专注加强海外市场管理。”林孝仁回忆道。这一决策看似退了一步，实则是为了日后更好地前进。

10多年的“韬光养晦”期间，德信的业务增长了五至六倍，每年保持15%至30%的增速。到2023年重新上市时，海外市场已占公司营收的90%，马来西亚本土市场仅占10%。德信控股不仅是马来西亚最大的传销公司，更成为全球最大的灵芝保健品传销公司，业务版图覆盖全球80多个国家及地区。

2023年10月，德信控股迎来“三十而立”庆典。来自80多个国家的8000多名会员齐聚赛城，见证新总部大楼的竣工典礼。林孝仁还向会员们赠送了他的第三本书籍《The DXN–The Network of Diamonds》。这场盛典不仅是德信的生日派对，更是林孝仁向世人宣告：那个靠7万令吉起家的灵芝小作坊，已经长成了一棵参天大树。

如今的德信控股，负债率极低，手握净现金。林孝仁的下一步棋已经铺开：进军中东、印度、北非及拉丁美洲市场，并计划将来打入中国市场。与此同时，德信还推出了美容产品，以及蘑菇汉堡、番茄饭、印度煎饼等即食食品，从单一的灵芝保健品向多元化健康食品矩阵拓展。

创业传奇：从土木工程师到“灵芝大王”

林孝仁的故事，要从马来西亚吉打州亚罗士打说起。他是祖籍广东的大马华人，曾就读于拥有超过半个世纪历史的吉华S校——这所学校的前身，是当地华人社区创办的“中华学校”。中学毕业后，林孝仁负笈印度工艺大学，主修土木工程。

学成归国后，林孝仁进入当地农业发展局，成为一名土木工程师，负责水利工程。这是一份令人羡慕的公务员“铁饭碗”，工作稳定、待遇优渥。然而，林孝仁的内心深处，始终燃烧着一团火焰——他对菌类与人体健康的关系有着浓厚兴趣。

工作之余，林孝仁把所有时间都投入到菌类研究中。他发现了灵芝的许多潜在益处，以及这味“草药之王”与人体的健康关系。灵芝的奥妙让他着迷不已，他迫切想与他人分享这神奇草药的无穷价值。

基于这份热忱，林孝仁做出了一个令周围人难以置信的决定：放弃公务员的铁饭碗，自己创业。1993年，他的梦想照进现实——在马来西亚吉打州的一个甘榜小镇，德信公司成立了。

起步资金仅有7万令吉。林孝仁省吃俭用，租用了别人办公室的三分之一空间，每月租金只有87令吉。办公室里只摆放了一张桌子、一张椅子，还有一个铁橱，聘用了一名员工，就这么开始了。用今天的话说，这简直就是“车库创业”的马来西亚版本。

林孝仁推出的商业模式，在当时的大马可谓新颖——低成本“无店铺销售”的传销模式。对于大多数马来人来说，这是一种前所未闻的购物方式。他倡导自己的灵芝产品100%有机培植，不使用化学剂，原料源自大马热带雨林。

然而，创业从来不是一帆风顺的。起初，林孝仁的灵芝产品在华人市场遭遇冷遇，产品反响也不尽如人意。但他没有气馁。1994年，德信调整策略，主攻马来市场，终于站稳了脚跟。

林孝仁深知，要想在市场中脱颖而出，必须与众不同。当时，中国台湾也有一些公司在做灵芝保健品，但林孝仁找到了差异化路径——将产品精细化，活用灵芝边角料实现最大效益。“灵芝浑身是宝，”他说，“可以善用边角料，生产生活用品与必需品，如沐浴露和肥皂等。”这一招既降低了成本，又丰富了产品线，可谓一箭双雕。

开拓国际市场时，林孝仁展现出惊人的灵活变通能力。他的信条是：“市场是打出来的，不是算出来的，灵活变通，见招拆招。”

在菲律宾，当地人对他引以为傲的灵芝产品不感兴趣。林孝仁没有硬推，而是当即改变策略，推出了一款灵芝咖啡。结果，这款咖啡大受欢迎，成功打开了菲律宾市场。

在南美洲，当地政府不批准灵芝进口。林孝仁没有因此放弃整个南美市场，而是迅速换成猴头菇系列产品，顺利打入南美市场。

在蒙古，林孝仁主推大马槟城有名的豆蔻膏、薄荷糖和咖啡。他根据蒙古人的喜好，将豆蔻护肤膏改成像宾馆小包装牙膏一样的小包装，大获成功。

这种“见招拆招”的能力，让德信在全球市场如鱼得水。目前，德信在大马、印尼、印度、中国和墨西哥都设有生产基地。在中国，福建安溪茶厂有德信的生产基地，宁夏还有蓝藻基地。

2023年3月，身兼马来西亚榴恋花有限公司董事暨创办人之一的林孝仁，与海南省鸿翔农业集团优旗投资有限公司签约，共同抢占中国榴莲市场。林孝仁信心满满：“我们拥有超过30年高端农业营运背景，在全球50多个国家设有办事处，专业于种植灵芝、蓝藻、咖啡等高端产品，并供应至全世界。我们绝对有能力生产高端榴莲，满足中国的消费者。”

从一个仅有“一张桌子、一张椅子、一个铁橱、一名员工”的小作坊，到业务遍及全球的上市公司掌门人；从一名土木工程师到二度登上富豪榜的商业巨子，林孝仁用30年时间书写了一段传奇。他的成功，既有对灵芝这一“草药之王”的执着钻研，更有灵活应变的商业智慧和“细水长流”的创业哲学。

正如他自己所言：“冲太快会车毁人亡，太慢也不行，只有细水长流，有利局势就需稳扎稳打，专注本业，持续成长，多年后一定看到成果！”这或许就是这位祖籍广东的大马华人，留给所有创业者最宝贵的启示。

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