中国最大零食连锁，盯上了山姆盒马的生意？

最近不少人问一个很生活化的问题，为什么山姆、盒马、胖东来这类商超总是人挤人，大家手里拎着的也不再只是饼干薯片和方便面，反而是蛋糕、烤鸡、沙拉、熟食、现制面包这类短保鲜食？

更值得注意的是，连过去以“量贩零食”著称的头部连锁，也被传出在尝试做“新鲜零食”门店，想把生意做到山姆盒马的“腹地”。

这种变化不是小众偏好，而更像消费结构在转向。一个很直观的数据是，国家品牌相关统计显示，2025年全国商超企业自有品牌销售额突破3800亿元，同比增长17%，占整体零售规模9.2%。

我们把这些数字和门店里的变化放在一起看，会发现一个信号越来越清晰，零售竞争正在从“谁的货架更大”转向“谁能把新鲜做得更稳、更便宜、更可信”。

关于“零食连锁盯上鲜食生意”，社会上主流有两种看法。有人觉得这是看着山姆盒马卖得好就来“跟风”；也有人认为这是必然趋势，零食连锁的供应链、门店密度和下沉能力，一旦切到鲜食，可能会改变很多家庭的日常采购方式。

我更倾向于第二种，但前提是要把背后的逻辑说透，鲜食不是换个品类那么简单，它考验的是一整套能力。这几年我们明显感受到，大家对吃的要求变了，既要方便，也要“更像现做的”。

长保质期食品的优势是稳定和便宜，但它很难解决“口感新鲜”和“少添加”的心理诉求。

相反，短保食品的卖点天然就是“新鲜”和“更新”，保质期往往只有7到15天，甚至只有两三天。

这并不是商家在制造焦虑，而是消费升级里一个非常现实的变化，我们愿意为“更接近现做”付一点钱，也愿意用更高频的购买来换更安心的体验。

而且，鲜食对很多上班族来说不是“犒劳”，是“解题”。早上来不及做早餐，晚上不想开火，熟食、沙拉、烘焙就成了家里冰箱的“刚需补位”。

为什么商超的鲜食区会越来越像“餐饮化”？因为它承担的是一部分替代外卖、替代下馆子的功能。消费不是突然变有钱了，而是更在意“时间成本”和“确定性”，这恰恰是鲜食能提供的。

这样我们就能理解，零食连锁为什么会动心。它们过去卖的是标准化的预包装零食，线上线下差别不大；但鲜食不一样，它天然把消费者拉回线下，让门店重新有了“必须去一趟”的理由。

很多人把自有品牌、自建工厂、中央厨房当作“更赚钱的招”，但我们更愿意把它理解为零售企业的“自救”。因为只做渠道、只摆货架，在今天越来越难。

方便面、饮料、经典零食这些大品类，市场份额长期被传统大牌牢牢占住，新玩家很难撬动。你开再多店，也可能只是把别人的货卖得更快一点，议价权仍然不在自己手里。

这时候，鲜食和自有品牌就成了更现实的突破口。国家品牌相关统计提到，头部企业如永辉、红旗连锁的自有品牌渗透率已超过40%。

我们可以把这理解为一个行业共识，当零售企业的供应链能力成熟后，一定会想办法把能力“产品化”，用自有品牌把品控、效率和利润结构握在自己手里。

鲜食正是最能“逼出真本事”的品类。预包装食品可以靠长周期库存来对冲波动，但鲜食不行，今天卖不掉，明天就可能报废；今天出问题，明天口碑就会反噬。

也正因为如此，一些商超会用鲜食来检验自己到底能不能稳定做到“好吃、稳定、便宜”。有传闻称武汉某购物中心出现的新鲜零食门店，背后与头部零食量贩体系存在商标与供应链层面的关联。

这类“开小号”式尝试，本质上就是在用一个新品牌、新门店模型做压力测试，能不能把短保商品的周转、损耗、冷链、人员培训跑通。

鲜食难做，不是因为菜谱难，而是因为链条长。它会把门店的管理能力放大，从原料验收到温控、从生产时间到陈列，再到临期处理，每一步都决定损耗。损耗高了，价格就下不来；品控不稳，复购就起不来。

我们看到胖东来助力永辉的案例很有代表性，通过供应链重建、减少中间环节、建立标准与品控体系等方式，把永辉的生鲜损耗率从8%降至3.5%。

这背后并不是“神奇操作”，而是零售业最朴素的一条公式，损耗降一点，价格和利润空间就能腾出来一点，消费者得到实惠，企业也更能扩张。

也正因此，我们看见商超鲜食越来越像“工业化餐饮”。中央厨房、标准化配方、统一品控、冷链配送，目的不是把食物做得更复杂，而是把“每天都差不多”的稳定性做出来。

一旦稳定性做出来，规模化就能摊薄成本，鲜食才有可能从“逛一次买一次的网红”变成“每天路过都能带点”的民生品。

对于零食连锁来说，它们最大的优势是门店密度高、下沉强、离社区近。

如果它们能把损耗率控制住，把标准做到位，再把价格压到一个更亲民的区间，那么鲜食就会从“商超改善型消费”进一步走向“社区日常型消费”。

但反过来说，如果做不到这些，鲜食就会变成高损耗、高投诉的烫手山芋，越扩张越危险。

这些年电商很强，但我们也能感受到一个回潮，有些东西大家仍然愿意到店里看一眼、闻一闻、比一比。

消费者回到线下，不一定是为了“逛街”，很多时候是为了把风险降到最低。

所以我们会看到，实体门店抵御线上替代的一张王牌，正在从“便宜”转向“体验和确定性”。鲜食恰好是把体验做得最直观的载体。

也难怪行业里会出现一种看似“互相抄作业”的现象，一家草莓蛋糕卖爆了，别家很快也会推出类似产品。表面看是模仿，实质上是品类成熟的必经阶段。

一个品类想做大，就不可能只有一两个爆品，它需要多家品牌、多种规格、不同价位一起把市场撑起来。对消费者来说，这反而是好事，选择更多、价格更透明、品质也会被迫提升。

说到底，中国最大零食连锁是否真的“盯上”山姆盒马的生意，我们现在不必急着下结论。但从消费趋势和零售转型看，鲜食这条路确实越来越拥挤，也越来越关键。

我们需要记住的是，鲜食不是新噱头，它是供应链能力、品控能力和门店运营能力的综合考试。能把这套题做对的企业，才可能在下一轮零售竞争里站稳。