“网红”村支书直播卖大鹅

（来源：辽宁日报）

转自：辽宁日报

本报记者 徐鑫 王姝佩

清晨，薄雾还没散尽，营口市老边区柳树镇东岗子村党支部书记、村委会主任孙福鑫便已经踩着露水走到了池塘边。成百上千只白鹅在浅滩上梳洗羽毛，此起彼伏的“嘎嘎”声把晨曦搅得愈发清亮。

“老传统遇上新路子，这鹅就成了‘金疙瘩’。”孙福鑫说着，掏出手机对准鹅群。镜头里，晨光给每只鹅都镀了层金边，它们扑棱着翅膀扎进水里，水花溅在镜头上，显得格外生动。直播间里瞬间涌进百十号人，弹幕跳得欢实：“这鹅是在跳舞呢！”“怎么卖啊？今天发货吗？”

东岗子村田间屋后、水边林地，处处是鹅群的乐园。白天，鹅群在林子或河滩上吃新鲜的水草，日头落山时归圈补喂些玉米、稻糠拌野菜。这么养出来的鹅，蛋营养丰富，肉紧实弹牙，皮下那层薄薄的脂肪，在砂锅里慢慢煨出金黄的油花，香得让人口水直流。

说起柳树镇的白鹅，孙福鑫如数家珍。他的祖辈从山东登州迁移而来时，这里就已经有了白鹅养殖，养殖技术代代相传，具有先天的优势。加之柳树镇是退海之地，土壤、河流中营养丰富，更适宜白鹅生长。

最近10年，在村干部的鼓励支持下，东岗子村的白鹅养殖户由三四家增加到40多家，规模达到15万只。然而问题也随之出现，一家一户地分散养殖，靠商贩上门收购，难以卖上好价钱。养殖户李刚告诉记者：“小商贩把收来的鹅蛋转手给了大商贩，大商贩再卖给分销商，三倒两倒挣的钱都是从我们身上出。”

为改变这种状况，孙福鑫依托柳树镇灵芝产业优势，将灵芝副产物转化为鹅饲料，并注册了“柳树清波郎”商标。这不仅降低了养殖成本，更让“灵芝鹅”有了独特卖点。孙福鑫兼任老边区新农人产业协会会长，他和几个会员一道建起了白鹅养殖基地，带领村民规范养殖，并对玉米等鹅饲料进行统一采购，又进一步降低了村民的养殖成本。

为让这“金疙瘩”飞出乡村，今年初开始，孙福鑫变身“大鹅书记”，开启了“村播”模式，支起手机在鹅舍、塘边做直播。镜头里鹅群戏水、采食的场景直观呈现，“真材实料”吸引大量网友下单。孙福鑫说：“去除中间商环节，一只鹅蛋能多赚六七毛钱，这可是养殖户的纯利润啊。”

孙福鑫做“村播”还有两个目的，一是要带动养鹅的村民一起开启直播，目前春涛养殖场负责人鲍迎春和其他几个村民已经加入直播行列，大家共同利用这个低成本的模式让“柳树清波郎”直接走进千家万户；另一个就是宣传柳树镇和东岗子村的白鹅养殖优势，招商引资。

“咱这大鹅浑身都是宝，现在市场上一吨鹅绒的价格都超过百万元，一只鹅的鹅绒卖的钱就够养一只鹅的成本，现在已经有客商在我的直播间联系，想前来考察羽毛球制造项目。”孙福鑫说。