吉林
同样身在许昌，胖东来的酒和我们传统意义上的白酒销售，走的是截然不同的两条路。当整个白酒行业在谈论渠道压货和库存周转时，胖东来用自己最擅长的“笨办法”悄悄杀了出来。
今年4月，中国连锁经营协会发布的“2025年中国超市TOP100”显示，胖东来以235亿元的销售额位列行业前列。这块由信任与品质铸就的招牌，正在重构酒水零售的底层逻辑。其中最耀眼的明星，当属其自营白酒品牌“自由爱”。据胖东来创始人于东来透露，“自由爱”系列白酒年销售规模预计达10亿元左右，而“DL精酿啤酒”同样毫不逊色，年规模同样控制在10亿左右。在区域市场实现逆势增长，这不仅是数字，更是对行业模式的颠覆。
胖东来的货盘策略堪称精准，它通过两个截然不同的场域分流了消费需求：在超市常规酒水专区，主打400元以下的名优白酒及大众自饮产品，这里不仅承载了宴席和自饮等日常刚需，更充当着其自营“自由爱”系列及精酿啤酒的“蓄水池”。而在独立的名烟名酒批零中心，则大胆卡位400元以上的飞天茅台、五粮液普五、国窖1573等核心大单品，精准捕获高端商礼与宴请场景的需求。
为什么在行业普遍承压时，胖东来酒水能杀出重围？因为它在底层层面上实现了从“品牌驱动”到“渠道驱动”的跨越。一方面，它将渠道信任资产做到了极致，消费者不再单一迷信品牌广告，而是更信赖“胖东来严选”的背书；另一方面，它将“透明的定价策略”这一隐形价值显性化，为自营产品建立了极高的性价比护城河。配合其一贯的极致终端服务，从免品体验到专业导购，再到保真溯源，彻底打掉消费者的顾虑。
酒水行业的旧船票，登不上新消费时代的客船。当消费者开始为极致的服务、透明的知情权和深度的信任买单时，不随波逐流才能守住最珍贵的初心。胖东来似乎证明了，即便在卷价格的今天，不卷价格卷服务与品质，依然能走出一条高质量增长的康庄大道。#酒##胖东来#
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