33亿到账，荆门老板猛攻硬件

你敢信？一家做了快20年的传统IT公司，现在AI业务收入占比居然超过一半了！荆门老板刘天文掌舵的软通动力，最近披露的业绩里藏着一个大惊喜：2025年AI相关业务贡献收入比重达52.6%，今年一季度增速更是飙到39%。这哪是转型，简直是换了个赛道猛冲啊！

AI业务占比超52%，传统IT巨头突然换道

“软通动力正全面布局Token生态。”刘天文给这家老牌IT领军企业，选了条软硬一体、全栈智能的新路。今年以来，他动作不断：1月底33.5亿元定增到账，3月接连敲定苏州工业园区和锡山的战略合作。

前者要建智能制造基地和综合总部，后者落地华东智算中心。钱到位了，地盘也扩了，这是要在AI和信创赛道上all in的节奏？

33.5亿定增砸向三大方向，每一步都踩在风口上

这笔巨款到底花在哪？四个项目里，最大头13.8亿元要建“京津冀软通信创智造基地”，选址北京通州西集镇，生产信创PC、开源鸿蒙PC、信创服务器、液冷服务器、AI服务器等产品。

刘天文早就说过，北京是八大行业央企总部所在地，信创替代需求迫切，这个基地就是要补京津冀信创产业的短板。

另外12亿元投给无锡的AIPC制造基地，按“灯塔工厂”标准建，实现设备实时互联协同；还有10亿元建怀来智算中心（一期），发展数字能源与智算服务。AIPC可是未来的香饽饽——Canalys预测2028年全球出货量达2.05亿台，软通动力这是提前布局抢市场啊！

并购清华同方资产，软硬一体的关键棋

刘天文手里还有一张王牌：软通华方。这个品牌宣告焕新，前身是清华同方计算机，2024年被软通动力收购，核心产品包括鲲鹏、昇腾服务器，深耕信创和商用领域。

收购后，软通团队用它补齐硬件能力，还手握清华同方多年的技术积淀和市场信任，这个“三十年历史的新品牌”起点可不低。

此前，软通动力又砸8亿元给软通华方增资，注册资本涨到23亿元。刘天文说，软通华方是“软硬一体，全栈智能”战略的关键载体，要承接集团在终端智能、场景智能、计算智能等领域的布局。这步棋，直接把软通从软件服务商变成了软硬件都能打的玩家。

游戏本前三+信创PC第三，硬件业务已成增长引擎

软通动力在PC市场的成绩藏不住了：最近三年国内游戏笔记本市场前三，电商平台销量稳居前三，被行业称为电竞PC“御三家”之一；2025年旗下软通计算机的政府与教育行业PC出货量排第三。

原来的软件与数字技术服务业务虽然还有190亿元收入，占半壁江山，但增速放缓——2024年增3%，2025年增4.64%。而并购后新设的“计算产品与智能电子”板块，2025年入账158亿元，同比增长22.36%，贡献超四成收入，眼看就要成为新的增长引擎。

刘天文要把公司从数字化服务商，升级为全栈智能化产品与服务提供商，生意内核从接IT项目变成卖智能能力。

从接项目到卖智能能力，生意内核彻底变了

艾媒咨询CEO张毅说，软硬一体化是智能时代的机会：硬件提供算力和数据入口，软件处理数据和算法，结合起来才能满足市场需求。

刘天文的“全栈智能”布局很清晰：底层有自主智算中心和服务器做国产算力基座；中间的睿动智能体云平台解决企业关心的安全、成本、易用三大痛点；上层深入制造、金融、零售等行业，把平台能力转化为实际业务价值。

DeepSeek-V4系列模型发布开源，软通的睿动AI智能体云平台依托福建平潭的昇腾算力底座，率先完成部署适配和API上线，成为国内首批提供服务的平台之一。这反应速度，够快！

Token生态成下一个目标，商业模式要彻底革新

刘天文判断，Token已经是AI时代最核心的生产要素，未来所有企业都会围绕Tokens创新。

软通动力要从产品侧和商业模式两端构建Token生态，商业模式要转向“Token入口+资源转售+订阅式产品”，彻底摆脱传统项目制，走向资产化运营。不过，他还需要证明“企业AI工厂”的运转能力，才能真正切换到AI新引擎。

从传统IT服务商到AI时代的全栈玩家，刘天文带着软通动力的转型步子迈得够大。你觉得这家公司能在AI赛道站稳脚跟吗？AI时代，传统企业转型该注意哪些坑？

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