“后董宇辉时期”，俞敏洪依然没有找到与主播相处的好办法

时隔近两年，俞敏洪再次陷入当年“董宇辉式麻烦”当中。

4月25日，东方甄选四位头部主播明明、天权、中灿、林林几乎同时发文宣布离职，让东方甄选再次陷入危机。对一家以带货为主营方式的企业而言，多位头部主播的同时离职，就如同抽掉了舞台上的台柱子，如果应对不善，很容易让东方甄选这部大戏走向终结。

这绝非危言耸听。明明和天权是东方甄选成立初始“四大天团”中的主力成员，在董宇辉离职之后，他们两人在很大程度上扛着东方甄选走过了那段最艰难的时光，加之后来的中灿和林林，他们四人的营收水平几乎占据东方甄选的三分之一。如今同时离职，足以让东方甄选有着切肤的痛感，算得上伤筋动骨。

这四位主播离职后，对东方甄选也是毫不客气，直言是新任CEO孙进治下的东方甄选存在管理问题，这种把矛盾公开化的处理方式，可见他们对东方甄选的意见还是非常大的。在回应四位主播离职时，俞敏洪也提及，他曾“非常非常认真的真挚挽留”，在管理团队与主播团队之间进行了反复沟通，但最终只能尊重对方选择。

从俞敏洪的回应中可以看出端倪，四位主播和东方甄选其实早就产生了嫌隙，此前肯定进行过多次的沟通谈判，但最后谁都无法作出让步，既然分歧无法调和，那么只好分道扬镳，这四人走得如此决绝，不给东方甄选和俞敏洪半点颜面，甚至连一句客套的场面话都没说，由此可见背后的矛盾有多深。

对四位主播而言，最核心的利益当然是继续保持头部主播的“特惠待遇”，在自身的定位和利益分配中得到足够的尊重。比如保证稳定的出镜直播时间，多安排在黄金时间段，多给予他们自主的空间，同时公司还应重点推介，持续帮助他们打造个人化的“IP”人设。因为有了这些优势，他们的GMV绩效才会保持稳定上涨，随之而来的便是分成收入的不断提升。

但这些方面，恰恰是东方甄选最忌讳的“敏感区”，也是无法妥协的底线。

2023年12月，东方甄选发生“小作文”事件，随后和董宇辉之间的矛盾浮出水面，虽然俞敏洪期间又是给董宇辉提职，又是给股份给钱，极尽挽留之意，但董宇辉最终还是在7个月之后毅然离职。董宇辉的离去，也让东方甄选元气大伤，直到今年1月份，才恢复总营收与净利润的同比双增长。

董宇辉离职，给俞敏洪留下的最大教训就是：东方甄选要想走得长远，就不能过度依赖“头部主播”。所以在“后董宇辉时期”，东方甄选在头部主播的管理上，就多了一些心眼，对旗下头部主播的“去依赖化”，成为企业管理的重中之重。这样一来，也把东方甄选带入”两难“境地：

过分弱化头部主播，会严重影响东方甄选的GMV营收。如果始终摆脱不了对头部的依赖，那么迟早还会陷入“董宇辉式的麻烦”，最终被主播牵着鼻子走。

所以，在董宇辉离职之后，俞敏洪便开始尝试做出改变，但前期只是以潜移默化的方式慢慢调整。直至2025年12月孙进出任CEO之后，东方甄选才开始大刀阔斧的改革，着重对头部直播的资源和权重进行重新分配治理，比如直接削减头部主播在黄金时段的曝光，调整分成比例，削弱主播的自主权，强制标准化模式等方式，此前颇具吸引力的个性化人设，开始变得像生硬的“产品讲解员”。

这一系列的变革，直接动了头部主播的奶酪，可以说精准地打到了七寸，此情此景之下，主播心中的不快可想而知。而从四位头部主播的突然离职来看，俞敏洪虽然吸取了董宇辉离职的教训，但依然还没找到如何与头部主播处理关系的好办法。在四位主播同时离职后，东方甄选也将再次面临和当年一样的困境。

直播的红海本就浪潮翻涌，变化之快让你没有太多的反应时间。两年多之前，俞敏洪带领东方甄选涉险过关，算是平稳渡过了难关，但这次能否安然度过，一切都是未知数。当然，对见惯了大风大浪的俞敏洪而言，可能已经有了应对之策。