东山精密电话会实录：这家A股公司凭什么敢这么狂？

"现在不是求订单，是求产能。你有多少人，客户就拿你多少货。"

这句话出自东山精密（DS）董事长袁永刚，在4月底与机构的一场电话会议上。

一家A股公司，在光芯片这个被英伟达砸20亿美金抢筹的赛道里，公开宣称"订单根本不用愁，愁的是产能跟不上"。更狂的是，袁总还补了一句："我们最担心的是市场走得太快，我们跟不上。"

这不是吹牛。一季度，东山精密光模块业务的利润占比已经超过全集团。客户给的订单指引是：2027、2028、2029年，光芯片需求复合增长率每年100%。

当市场还在争论"光模块是不是炒过头了"时，产业一线的人看到的，是一个十倍增量的柜内全光时代正在到来。

今天这篇文章，我把这场电话会的核心干货全部拆解。看完你会明白：为什么东山精密敢说"未来全球最大的光芯片公司一定是中国公司"。

【正文·归纳】

一、五大核心竞争力：穿越周期的"互联互通"王者

东山精密不是突然冒出来的光模块新玩家。袁总在会上花了大量时间，重新梳理了公司的底层逻辑。

第一，穿越周期的能力。 从2010年移动互联网基建，到应用爆发期的消费电子+汽车，再到当前的AI基建和未来的AI端侧，东山精密的业务覆盖了AI全生命周期。现在光模块和AI PCB是弹性最大的增量，但消费电子、汽车、机器人这些基本盘，每年仍能贡献约50亿美金营收、3-4亿美金利润。底盘稳，才敢all in AI。

第二，产品矩阵的唯一性。 它是市场上唯一一家同时布局光模块+光芯片+AI PCB的企业，也是国内唯一拥有高速光芯片量产能力的公司。随着摩尔定律失效，单芯片算力触及物理极限，未来算力提升靠大规模集群组网，互联互通成为瓶颈。而东山精密是行业内唯一同时覆盖光连接与电连接的核心供应商。

第三，光芯片资源的稀缺性。 今年三月初，英伟达分别向两家头部光芯片公司投资20亿美金，印证了光芯片的核心稀缺地位。东山精密是国内唯一实现高速光芯片量产且对海外客户销售的企业；在全球五家核心光芯片厂商中，也是唯一不受稀土管制影响的中国企业。

第四，成熟的并购整合能力。 从维信到索尔思，东山精密的历史上并购成功率很高。不仅"看得准、买得值"，更核心的是"管得好"。跨国并购有一套成熟的方法论，这是全球化布局的底层能力。

第五，完善的全球化布局。 产能遍布东南亚、欧洲、美洲几十个国家，海外员工占比超20%。墨西哥正在启动液冷机柜开发，欧洲通过收购汽车制造基地拓展AIDC业务。

这五张牌打出来，东山精密的战略版图已经非常清晰：不是蹭AI概念，是要做AI算力互联互通的"基础设施级"供应商。

二、光模块业务：800G是现金牛，1.6T是爆发点

电话会上，机构最关心的就是光模块的迭代节奏。

袁总的判断很清晰：今年和明年，800G仍是市场绝对主力；1.6T今年下半年批量，明年稳步上量；到2028年，行业主流将全面切换至1.6T。

这意味着什么？索尔思之前因为产能不足、海外基地规模不够，错失了一到两年的扩张窗口。但东山精密仅用半年就完成了接管，并投入大量人力资金倾斜。现在800G订单能见度已超过千万只，确定性极强。而1.6T的产品价值量约为800G的两倍，增量非常可观。

更长远看，3.2T的核心壁垒在芯片资源。能实现400G光芯片制造的全球就那几家，东山精密的目标是今年实现400G芯片可量产的技术突破。一旦突破，核心竞争优势将指数级放大。

硅光方案也是一大亮点。公司1.6T同时布局硅光和EML两种方案，今年二季度硅光模块单月交付已超10万只。硅光制造工艺更简单、成本更低、毛利率更高，未来将成为重要产品系列。

三、光芯片：从"自产自用"到"对外销售"，十倍增量在路上

如果说光模块是"现在时"，光芯片就是"未来时"。

袁总透露了一个关键信息：今年自产的光芯片几乎没有对外出售的余量，全部被内部光模块业务消化。但所有客户都在谈明年的光芯片锁量需求。

这意味着什么？光芯片业务即将从"内部配套"转向"独立对外销售"，商业模式将发生质变。

背后的驱动力是柜内全光解决方案。随着NV的CPU、OCS、NPU、XPU等方案推进，柜内全光已成为行业确定趋势。576端口的单柜需要的可插拔光源，价值量可达20万美金。袁总初步测算，柜内市场对光芯片的需求是柜外的十倍增量。

客户给的订单指引是：2027-2029年，光芯片需求每年翻倍。东山精密的战略是"柜内市场以芯片销售为主，柜外市场以模块销售为主"，与美国两家头部光芯片公司看齐。

四、上游物料：提前锁定2-3年，把供应链变成护城河

光芯片行业最大的瓶颈不是技术，是上游物料。

磷化铟衬底、法拉第旋光片、电芯片……这些核心物料全球紧缺。东山精密的应对策略堪称教科书级别：

• 磷化铟衬底：已与供应商达成默契，锁定未来2-3年需求，价格同步锁定；
• 旋光片：与头部供应商锁好未来两三年需求，对方特别愿意合作；
• 电芯片：聘请原博通中国区总经理、原Marvell中国区总经理全面负责策略，获得两大头部厂商支持，完成锁单布局；
• 设备：从去年7月就开始要求索尔思启动芯片产能扩张，追加大量设备，6-12个月跨度内完成落地。

袁总直言："我们花了大量资金给供应商，给他们钱去扩充产能。"这不是简单的采购关系，这是用资本深度绑定供应链，把物料紧缺变成自己的护城河。

五、AI PCB：再造一个维信的稳健增量

除了光模块和光芯片，AI PCB是第三大看点。

Multek富山园区投入规模达十几亿美金，2026年是投入和整固之年，明年将迎来产出期。公司在埋电等核心产品上处于一线梯队，几乎所有AI云客户都在打样或送样，部分头部客户即将验厂，核心产品下个月进入放量阶段。

袁总的预期很务实：未来2-3年，AI PCB业务有望实现"再造一个维信"的空间。 虽然弹性不如光模块大，但ROE回报率有严格要求，走的是稳健路线。

【结尾·总结】

看完这场电话会，我的核心感受是：东山精密正在从一家"精密制造公司"，蜕变为一家"AI算力互联互通平台级公司"。

它的战略不是单点突破，而是围绕"光连接+电连接"做全栈布局：光模块是当下的现金牛，光芯片是未来的爆发点，AI PCB是稳健的增量，液冷和机柜是生态延伸。五大核心竞争力环环相扣，形成了一个穿越周期的护城河。

袁总有一句话让我印象极深："未来最大的光芯片公司一定是中国公司。"

他的底气来自三个确定性：中国产能扩建审批仅需6个月，海外需要12-16个月甚至更久；中国不受稀土管制制约，海外厂商扩产受限；中国制造业的管理厚度和人才储备，足以支撑规模化爆发。

当然，风险也不是没有。光芯片产能良率是最大的内部风险；行业竞争加剧、技术路线变化、地缘政治扰动，都是外部变量。但正如袁总所说，"市场增量太大，没有一家能独吞"，在增量中发展，大家都有空间。

对于投资者而言，东山精密的故事正在从"并购整合"走向"产能释放"。 800G的确定性、1.6T的卡位、光芯片的十倍增量、AI PCB的稳健产出——这几个时间窗口叠加在一起，构成了未来2-3年的核心看点。

当市场还在争论"光模块是不是泡沫"时，产业一线的人已经在为2028-2029年的海量需求锁定物料、扩充产能了。

投资到最后，比的从来不是谁的消息更灵通，而是谁对产业趋势的理解更深一层。

你看好东山精密的光芯片战略吗？觉得它能成为"全球最大的光芯片公司"吗？评论区聊聊。