7 天拓客，撬动2000 万年销售预期！双枪2026竹炭业务 “烈火行动” 首战告捷！

来源：市场资讯

（来源：双枪科技）

7 天拓客，

撬动2000 万年销售预期！

双枪 2026 竹炭业务 “烈火行动” 首战告捷！

当城市沉入深夜，双枪新零售事业部竹炭业务的工作群依旧消息不断。凌晨两点、三点、四点，数字跳动、战报更新、语音回荡，没有抱怨、没有松懈，只有一句句 “再坚持一下”“我们还能冲”。

2026年4月13日至23日，在苏州昆山，一场为期7天的竹炭业务“烈火行动”落下帷幕。一群平均工龄仅27天的双枪新人，以日均睡眠不足5小时的极限付出，最终交出了一份令人震撼的答卷：总销量15091件，新增客户414家，直接销售额84万元，并预计将带来超过2000万元的年度销售额！这并非冰冷的数字堆砌，而是一群普通人咬紧牙关、突破自我，用热血与专业拼出的奇迹。

这更是一次在“高定价、零促销、全现金”的严苛规则下，创造的双枪竹炭销售史上最具含金量的突破。

过往“烈火行动”开展频次不足、执行质量参差不齐，市场打法没有统一标准；再加上应收账款居高不下、客户分散导致对账催收难度极大，集中性攻关的效果始终没有得到充分发挥。更现实的困境是，一线销售普遍陷入认知困局：大家默认“客户难以接受现金”“高定价产品卖不动”，习惯靠人情、靠促销、靠个人经验蛮干，既没有标准化流程，也没有数据化支撑，业绩起伏不定，团队信心不足。

而这次行动，从一开始就带着 “破局” 的决心。

作为双枪新零售竹炭业务的关键一役，经由部门负责人王雨森与竹炭业务负责人吴乔蕾精心策划，部门首次推行全区域正规化集中集训，统一推出“56元竹炭单品 + 线上支付转化”的标准化模式，并要求全程零促销支持，用最严苛的条件检验团队真实能力，也检验产品真正的市场竞争力。

摆在团队面前的第一道关，不是客户拒绝，而是内心的自我怀疑。参与行动的成员大多是刚从事竹炭业务的新人，对产品不熟悉、对市场不了解、对客户没把握，不少人刚接到任务时，内心的紧张远大于兴奋，乔蕾更是直言“本次任务难度系数拉满”。但怀疑很快被行动击碎。为了让新人快速上手，能够拥有更充足的底气面向客户，部门早已准备好精心编制的产品手册与销售手册，将复杂的销售流程压缩成清晰可执行的步骤，并融合真实场景标准话术展开教学，以“学、练、考、赛”的科学激励机制进行全方位实战式集训。

在“学”的阶段，业务经理们可谓倾囊相授，将专业知识和销售技巧一一拆解，每个人都抱着标准手册反复记忆，补充产品知识，记牢关键动作，训练话术工具，生怕自己跟不上节奏；在“练”的环节，全员上台模拟演练，要求用标准流程破冰、介绍、谈判，对于业务不熟悉的成员，组长手把手陪访，精英协助成交订单，一点点帮他们克服胆怯、建立信心；“考” 的环节更不留情面，产品知识与销售话术统一考试，85 分以下必须重考，否则不予通关，没有人想掉队，更没有人愿意被淘汰；“赛”的阶段更是点燃全员斗志，按区域负责人划分为六大组PK、每日战报、高额奖金，所有人都被卷入一股向上的力量里。

“进入职场这么多年，我从没经历过这么系统、这么扎实的集训，就像是高中生备战高考 —— 甚至比高考还要紧张、还要刺激！” 济南区域的李小星感慨。武汉区域的段锐也深有感触，“一群常年跑市场的爷们儿，凑在一起捧着资料背诵、互相抽查知识点，就怕考试不过关。这场景放在以前，我想都不敢想。但这套方法是真的管用，我们的销售能力直接跨越式升级，过去自己摸索的那些所谓‘江湖经验’，在统一、规范、科学的标准打法面前，真的不值一提。”

“不了解集训赛制的人可能会觉得双枪人很‘变态’，这么高强度的节奏，普通人怎么扛得住。可只有身在其中才知道，当你被一群渴望成长、拼命向前的人包围，在这样良性又热血的氛围里，斗志根本不用喊，自己就燃起来了。再加每天都有实打实的奖金激励，日入上千的机会，年轻不拼一把更待何时？”上海区域销售专员曹子豪坦言，“借着烈火行动，我鼓起勇气重新回访了之前黏性不高的老客户，用更专业、更到位的方式沟通，没想到真的拿下了订单，还拿到了团队的‘最佳客户挽回奖’。”这一点，苏州团队同样深有体会。据他们统计，行动到第6 天之后，成交的客户几乎全来自老客户回访与转介绍 —— 好产品、好服务、好口碑，远比盲目拓客更有力量。

到底是怎样的激励机制，让这支队伍的斗志越烧越旺？为充分调动全员积极性，部门设置多层级现金奖励 + 荣誉表彰，规则清晰、奖励直达，每一份付出都能被看见、被回馈：

烈火行动激励政策表

丰厚的激励是前行底气，心态的蜕变、能力的突破，更是烈火行动带给每一位双枪人的珍贵成长。武汉团队的范慧君原本对苏州市场一无所知，一开始习惯单打独斗，有点自乱阵脚，后续通过方法调整，采用集体作战、明确团队分工的方式，最终充分发挥个人优势，一次性高效达成7个客户指标。

程福新作为去年刚毕业的毕业生，则是苏州团队的典型代表，“以前跑市场，我就是凭着一股冲劲硬推，跟客户讲产品好、质量棒，但总显得很空，像在‘硬卖’。这次烈火行动彻底改变了我。前几天我到处跑、到处送样品，可订单一直没动静，心里特别急，但越急越乱，越跑越迷茫。后来团队提醒我，别贪多求快，选准一家大客户，沉下心把燃烧测试做扎实，用数据说话。我就照着做，连续两个晚上，我认真做燃烧对比，记录温度、时长、出餐速度、起火情况，一点点整理出一份完整的测试报告。第三天晚上，我把报告拿给客户看，没多费口舌，客户当场就敲定了300箱，而且全额线上现金付款，”福新回忆道。而这一单，成为了本次烈火行动单笔订单数最高的记录，极大地增强了她的信心。

而作为苏州区域的区域经理，卢伊婕看着团队从弱小到强大，从松散到凝聚，内心满是感慨。她的团队最初只有三个小姑娘，短短时间迅速扩到 11 人，绝大多数都是新人，且最大不超过94年。“没参加‘烈火行动’之前，大家很少交流，基本各跑各的客户，各想各的办法，虽然都很辛苦，但团队成效并没有充分发挥。我印象特别深，福新这个白白净净看着挺有福气的小姑娘，为了出业绩，短短时间瘦了快30斤，再苦再累都没放弃，但光靠个人的韧劲没有用，潜能始终没被真正激发出来。而这7天彻底改变了一切。我们一起奋战到凌晨三四点，一起扛压力、一起冲目标、一起庆祝开单。有人落后了，大家主动鼓励；有人遇到困难，其他小组立刻上前帮忙。这种为了同一个目标拼尽全力、一起打胜仗的感觉，真的太燃了。”

行动进入攻坚冲刺阶段，身体的疲惫与心理的压力一同抵达顶峰。“做竹炭业务要跟着餐饮店的营业时间走，大家本就昼夜颠倒。我原本以为，再晚凌晨两三点也该收工休息了，可直到凌晨四五点，工作群里依然消息不断，总有人还在跟进、还在沟通、还在冲刺。”提起这段经历，本次行动负责人乔蕾忍不住眼眶泛红，“最让我敬佩又心疼的是，本次冠军组组长子豪肠胃炎发作，疼得额头直冒冷汗，却只是简单歇一歇，就咬牙回到岗位。武汉办所有人全程满勤，没有一人请假，每个人心里都憋着一股劲：要做就做到最好，要拼就拼到最后。”

作为行动总负责人，乔蕾既要保障赛制规则科学公正，又始终冲在一线带队作战、现场指导。凌晨五点的高架桥上，天色晕开一层淡淡的蓝调，整座城市仍在沉睡，四下静谧无声。微光缓缓漫洒在归途，车厢里虽疲惫无声，却涌动着滚烫的希望——倦意写在脸上，斗志燃在心底。

“这次的烈火行动不仅帮助所有业务制定了统一的政策，更重要是有了一次很好的破冰。”在目标拆解与奖金激励机制敲定的过程中，还有一段热血插曲：团队最初拟定基础目标 10500 箱，配套团队奖励 5111 元。后续雨森大胆发起挑战，将冲刺目标拔高至 15000 箱，同步把奖励升级至 11111 元，以高目标、高激励，点燃全员奋进斗志。

上海区域经理曹吉如，至今仍清晰记得烈火行动收官之夜的热血时刻，“凌晨两点，当我们距离雨森定下的挑战1.5万箱的销售目标，还差699箱时，压力拉满，但没有一人退缩。所有人紧盯目标，一点点核算剩余任务，每收到一笔订单，就同步减去对应的数值，工作群里瞬间全员沸腾，士气高涨。大家心往一处想、劲往一处使，满心满眼只有一个念头——务必拿下目标，绝不轻言放弃。直到凌晨五点，上海的陈思敏传来80箱订单的好消息，我们成功超额完成任务！那一刻，积压的疲惫尽数散去，团队这份刻在骨子里的超强目标感和一往无前的战斗力，让我久久无法平静，也将成为我最珍贵的记忆。”

获得优秀队长奖的竹炭定制中心经理郭启航在集训结束时感慨：“不逼一下自己，真的不知道自己有多优秀。”这次经历也让区域经理们对团队管理有了全新的思考：未来带领团队，将一切从市场实际出发，先定清晰、可落地的目标，让团队方向明确、执行有力；再精准锁定优质客户，少走弯路、高效转化；过程中坚持抱团作战、统一节奏，不打零散仗；配合即时激励，让每一份付出都被看见、被认可；同时坚持常态化复盘，及时优化打法、补齐短板。“我们坚信，好团队不是管出来的，是带着大家一起打胜仗打出来的。在一场场胜利里，每个人都会成长，整个团队才能真正强大。”

硬核的产品力 + 标准化的打法 + 科学的激励机制，促成双枪人铁血般的执行力，最终转化为耀眼的成果。7 天时间，团队在零促销支持下实现销量突围，单日最高销量达 3400 件；累计发放奖金超 10 万元，创下单次活动最高奖金纪录；线上支付及限制起订量的方式不仅降低了配送难度，也提升运营效率，本次活动，上海区域表现最为突出，实现销量8017件，新增客户203家，且全部线上现金下单，苏州区域则以7074件的好成绩完成本期活动。

对双枪而言，“烈火行动” 的价值，远不止84万销售额。它更像是一次精神洗礼，一场能力重塑，一套模式验证。它证明了竹炭业务具备成长为10 亿级赛道的巨大潜力；它验证了“全现金、高毛利、零促销 模式的可行性，为业务健康发展筑牢根基；它更锻造了一支敢打硬仗、能打胜仗、作风优良的铁血团队，让“挑战极限，激发潜能，成就更好的自己”不再是一句口号，而是刻在每个人心里的行动信条。

烈火余温未散，奋进号角已鸣。武汉区域自3月20日正式启动区域“烈火行动”以来，始终保持昂扬斗志，先是积极奔赴苏州昆山站，参与能力升级集训、锤炼专业本领；集训落幕，又马不停蹄折返“自家大本营”，持续深耕本地市场、攻坚突破。截至4月30日，武汉区域的伙伴们不负使命，成功斩获新增11000件的佳绩！40天高强度连续作战，他们用实打实的成果，充分彰显了双枪人攻坚克难的超强战斗力！

步履不停，规划先行。按照双枪竹炭业务整体布局，5月1日双枪竹炭销售将全面线上化，6月1日起取消非线上客户，“通过本次烈火行动，也让我们从战略上更加瞄准市场，经调研，广东、山东、江苏、浙江乃是四大高耗省份，后续我们也将主力进军，加速规模化扩张。希望本次‘烈火行动’的成功模式能够被固化为常态化作战体系，持续复制、持续发力，推动双枪竹炭业务向更高目标迈进。”雨森斗志昂扬。

未来已来，征途漫漫。双枪竹炭业务的烈火已经点燃，这群敢闯敢拼、永不言弃的双枪人，将带着这份热血与坚韧，以更饱满的激情、更专业的能力、更团结的姿态，奔赴更广阔的市场，冲击更高远的目标，在新零售的赛道上，书写属于双枪的辉煌篇章！