票根别扔，留待展开下一次“旅程”

看完电影，别急着扔票根。近来，多地推出了针对影迷的旅游优惠政策，观众凭票根可享受景区、市集、美食的优惠福利。在汕头，5月1日至5日，凭汕头市任意影院《给阿嬷的情书》电影票根，可享餐饮、酒店、景区、文创等专属优惠，龙眼南美食街百家商户同步让利，一票畅玩汕头，品味潮汕风味。据媒体梳理，陕西、贵州铜仁、新疆阿克苏等地亦推出了类似的举措。

从演唱会门票到球票再到如今的电影票，文化+旅游融合玩法日趋丰富。票根经济玩得转，背后有多种原因，票根经济自身具有独特性，符合大众消费习惯，在日常消费场景中的确具有相当的吸引力。而更重要的则在于，设计者注重完善规则，揣摩消费心理，于是消费者愿意埋单，并且得到真正的实惠，可谓是一个多赢的结局。

说到票根经济的独特性，不得不提的一点在于，“票”是流量入口。无论是看演出还是看电影，抑或是看球赛，这些社会活动都有规模效应。大量的消费者涌入此类消费场景，活动场所聚集了大量人群，势必会带动其他消费。看完演出吃点好吃的，这是人之常情；电影结束后再逛逛商场，也是很多人的消费习惯；同样，球赛散场后激情还在延续，这个时候吃点宵夜，也是正常的社交操作——尤其是广东，这里可谓有着典型的城市夜生活，粤BA比赛现场打出“友谊第一，宵夜第二，比赛第三”，而“粤超口号必须把‘宵夜’焊在第一”的呼声也的确符合本地居民的“胃口”。

但是，道理是这么回事，现实中的效果却未必真的好。发展票根经济不是一件简单的事，把握不好泼天的流量就只能转换有限的价值。

原因当然很复杂。比如，过去像演唱会、球赛这种大型活动，经常在比较偏僻的地方举办，活动结束后，大家各回各家，二次消费无从谈起。本质上，票根经济很多时候讲究的是“激情消费”，商家必须把握好消费者的兴致，将票根流量做好二次转换，否则，过了这村就没这店了。

近年来，各地经过一段时间的探索，的确积累了不少的经验。规则设计者大致从两个方面吸引消费者：一是做好简单的事，注重连接不同消费场景，像电影院+餐饮或者音乐节+餐饮，一般来说这类消费具有天然的粘性，商家也注重挖掘消费潜力，不同行业彼此联动，效果普遍较好。另外，政府部门也加强引导，在政策上展现出了相当的宽容度。

二是票根经济与促消费相结合，如今有一种趋势越来越明显，即促消费不是简单发放消费券，而是注重为特定人群提供实惠。去现场看球了，就有机会得到专属的消费券，还有抽奖的机会，比赛结束后再去消费，性价比更高。政府或企业拿出真金白银，让消费者真正获得实惠。比如南宁的做法就颇有诚意，有消费者凭演唱会门票，住酒店、吃饭、买奶茶、看电影都有8折，去了两个景区都是5折，连打车都有7.5折。在这种优惠政策下，消费意愿会被大大激发。

中国演出行业协会发布的《2025年全国演出市场简报》显示，大型演出对其他消费的平均带动系数为1:6.85。类似的逻辑，大型体育赛事也有着不错的消费潜力，这无疑是各地重视兴办各类群众赛事的重要原因。如今，电影行业也被纳入票根经济，足见各地之重视。把规则做实做好，票根经济对消费者的确很有吸引力。