啸天地产观：信心不是等来的，是干出来的

上一本书《星火①》我们聊的是宏观：为什么，崛起有多难，希望又在哪。

书印出来之后，我们给行业主管部门、行业商协会、房企、金融机构等等都寄了一批。但后来的反馈出乎意料——主管部门不仅自己看，还主动帮我们推广。这说明什么？说明行业要真正筑底回稳，国资与民营必须上下同欲，拧成一股绳。

“好房子”要遍地开花，靠的正是民营房企的笨功夫

现在一提“好房子”，很多人脑子里蹦出来的就是核心城市、高端项目。但我不这么看。我认为，真正的“好房子”，是要让大多数的老百姓都能买得起、住得上的“好房子”，它不是少数人的“奢侈品”，而是普惠的“必需品”。

也正因如此，在广大的三四线乃至县域市场，品质居住的供给还存在很大缺口。这正是扎根地方的成长型民企最擅长的战场。他们深谙当地居民需求，珍视本土口碑，是让“好房子”在全国更多角落生根发芽的重要力量。

以前，你在行业内问一句，谁家的项目没有“隔音、串味、渗漏”的问题？没人敢回应。大家都去冲规模去了，在产品上下真功夫的少。但你看现在，我认识的这批成长型民营房企的老板，基本上天天泡在工地上，细到小区里一棵树的来龙去脉都能讲清楚，每一批次的水泥都能按标号溯源。还有不少老板，一年好几次亲自带队去各地看盘学习，把好经验带回来。我们大会上有两个常客——贵州的乾麟龙集团、富康集团，都是老板亲自带着团队全国各地跑，学回来就落地。这些动作，最终受益的是消费者，也会正向回馈到企业自身。

行业新模式的探索，离不开民企的灵活身段

告别“三高”旧模式，转向以产品、服务、运营为核心的新发展模式，已成为行业共识。而让我感到振奋的是，这批成长型民企的经营特质，恰好与新模式的内涵高度契合：

第一，敬畏杠杆。注重现金流安全，自有资金占比高，从源头上构筑了风险防火墙。

第二，战略聚焦。不贪大，自己熟悉的一亩三分地做深做透，追求“做一成一”，积累了深厚的客群认知与市场信誉。

第三，死磕产品。坚持“产品主义”，在设计、建筑、景观、物业等维度精雕细琢，形成了鲜明的品牌标签。

第四，成本管控精细高效。通过供应链优化、阳光合作、弹性激励等方式，在保障品质的同时实现成本、效率最优，展现了卓越的经营管理能力。

第五，爱惜羽毛。企业家多为本地人，企业信誉与个人名声深度绑定，都是抱着做“传世作品”的心态经营项目，赚的是慢钱、长久的钱。

所以，无论从哪个角度看，你都会发现，民营房企的参与都是必要且可行的。而且，从部委到地方，从协会到媒体，各方对这股力量的重视程度，比我们想象得更高。

四川一家成长型民营房企的老板跟我交流时就说，政府主动牵线，帮他们进了建行的白名单。接下来，融资成本肯定是降的。所以你还要担心发展受限吗？路正在脚下。

已经有一批企业干出来了，而且越干越好

哈尔滨的汇龙、济南的银丰、宁夏的中房、贵州的乾麟龙、兴义的富康集团、乌市的秦基、重庆的海成、南宁的荣和、南京的金基、合肥的安徽置地、杭州的兴耀、成都的正黄、赣州的佳新、泸州的恒创……一大批区域深耕的民企都干出了几十亿，甚至上百亿的销售业绩。这股力量正接过接力棒，奋力向前奔跑，和行业一起走向另一个里程碑。

而且这一波被我们发现的民企，很多都不是新企业，有的已经过了而立之年。为什么以前没有关注到？商品房市场化的二十多年，行业太浮躁了，大家都在冲规模、追风口，要赶上时代的列车，最大化享受红利。而这波企业没有参与那个粗放的游戏，就是耐着性子做本地的生意，死磕有限的产品。

哈尔滨的汇龙，2007年成立的，主要精力就放在冰城，即使向外走，也没有分散过多精力，在冰城之外也只布局两个城市——油城（大庆）、雪城（牡丹江）各一个。他们在产品上的优势很明显，有抗冻胀、保温的技术，做出的四季空间庭院突破了寒地局限。更难得的是，企业愿意把自己的技术、标准公开给同行学习，让行业共同进步。这种大公精神，非常值得尊敬。

重庆的海成，深耕重庆28年，2026年销售金额预计突破百亿。但你知道他们的融资结构吗？“70%自有资金+30%银行贷款”，负债率长期控制在20%以下。老板对产品有非常高的品质要求，就连车库柱网都有一套自己的标准——8.4米，远高于常规尺寸。外出研学考察亲自带队，他不仅带自己的团队，还带上供应商一起学习！

赣州的佳新，深耕赣州南康28年，开发30多个项目，市占率做到80%。如此之高市占率的背后是佳新不计成本的“砸”换来的，项目的大门做得不好，砸；大堂不满意，砸；架空层不合格，砸……董事长有一句话说得很在理，“拿地贵了是战略失误，但如果为此做了一个偷工减料的项目，最后亏了品牌，输了人心，那就一错到底了”。

济宁的展浩，生长于山东济宁鱼台县，是15后的企业，成立才8年。8年干了5个项目。多吗？说实话不多。但每一个都出圈，每一个都进化。他们的成功离不开开放的学习态度。老板能亲自带队到各地项目上学习，能蹲在地上拍施工细节，能跑进水池里看瓷砖怎么贴更好。能下这种功夫，何愁项目做不成？

这样的案例还远不止这些。

房地产市场平稳健康高质量发展，需要多元主体的共同努力、各展所长。行业的信心是干出来的，不是等出来的！成长型民营房企不仅是市场的参与者，更是“好房子”理念的重要践行者、行业新模式的积极探索者与房地产信心的重建者。这些企业的名字或许你不熟悉，但在当地，老百姓买房就认这些企业的招牌。

这就是我们说的“星火”。它们不耀眼，但有温度、有力量。

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