东方树叶龙井新茶限季上线，农夫山泉再试水“稀缺性”占领市场

东方树叶“龙井新茶”作为品牌2022年推出的限定爆款，最初以“特级龙井新茶”命名，首批限量5000箱上线仅3天即告售罄，随后加推的第二批产品未披露具体数量，仅定向投放北京、天津、广州等20个城市的线下渠道。

今年，该限定单品打破以往线上为主的发售模式，首次实现线上电商与线下商超全渠道同步上市，进一步拓宽市场触达面。

农夫山泉方面表示，产品选用“特级明前龙井”原料，叠加限季限量发售机制，以“稀缺性”策略持续拉升产品吸引力，巩固其在无糖茶细分赛道的竞争优势。

（东方树叶龙井新茶限季上线，农夫山泉再试水“稀缺性”占领市场）

但从产品销售热度来看，不难发现东方树叶在消费市场中具备的辨识度、话语权。

很长一段时间里，东方树叶的产品仅有四个口味。2021年，经过原料和配方的改良升级，东方树叶推出青柑普洱和玄米茶两个口味，后来又紧接着推出新口味黑乌龙。新口味里，青柑普洱深受消费者认可，推出即卖爆。

营销上，东方树叶以“传统中国茶”为基础，强化“健康”、“0添加”的概念，通过跨界、联名等方式进行全方位营销，触达年轻消费人群。

其中，“饮料调配”的营销玩法为品牌带来了不少流量。东方树叶在微博等渠道通过“自制饮品”、“东方树叶的减肥喝法”等关键词进行饮料调配的营销。

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在这样的营销风潮下，不少网友替东方树叶总结出了“掉秤”、“戒暴”、“补气”等标签，甚至研究出一套自制的用东方树叶减肥的方法。还有网友通过加入羽衣甘蓝粉、生可可粉等冲泡粉自制出功能型健康饮品。

2011年，农夫山泉推出东方树叶的时候，无糖茶还处于无人问津的时候。即使是今天的当红销冠，在无糖茶不受待见之时，也被冠以“狗都不喝”的评价。

2023年，无糖茶迎来爆发之年。根据零售数据监测机构马上赢的数据，无糖即饮茶在即饮茶中的份额从2022年1月的16%上涨至2023年12月的32%，在整体饮料中的市场份额从1%提升至5%，上升趋势明显。

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在消费者追求健康化、理性化的大背景下，无糖茶正在为喝水的人提供一种新的选择——有味道的水。

随着入局者的增加、赛道的迅猛发展，行业竞争无疑将进一步加剧。但可以确定的是，短期之内，东方树叶仍会是无糖茶赛道坚挺的引领者以及红利既得者。