稀缺产品成香饽饽！上下游联手维护价格，消费者会买单吗？

医美产业链上下游之间的合作方式正悄然换了玩法。

日前，新氧与锦波生物联合推出“奇迹胶原”薇旖美ColPact，覆盖面部与头皮的重组胶原蛋白全场景抗衰。

ColPact不仅延续了锦波生物旗下“薇旖美”的品牌体系，同时也被纳入新氧“GREEN LABEL（绿标）”产品体系之中。

这样的“共同署名”在过往的上下游合作模式中并不常见。

长期以来，行业内的主流合作方式主要分成两类：

一是标准供货，即上游厂商提供成熟产品，下游机构直接采购使用，品牌归属上游；

二是定制开发，即下游提出需求，上游按要求生产，但产品通常以机构品牌命名。

但此次ColPact承载双方标识，某种程度上意味着上游和下游之间正在从过去简单的供货关系走向共创。

对于未来是否会以共创方式为主，新氧集团董事长兼CEO金星认为仍取决于品类稀缺性。

“供应链的方式其实还是非常多的，确实每一个品类你都要去看不同的情况，你会发现今天还是有一些品类是非常高精尖的，包括像重组III型胶原蛋白在美国也很难有突破，像这样的品类，我们就是跟优秀的大厂去合作。”金星指出，“有一些产品今天更加普及了，比如说玻尿酸，其实很多的工厂可能都能去做，品质可能也非常好，这种可能就是选择另外一种合作的方式。我觉得还是根据每一个品类细分的情况来去做差异化的布局。”

共创模式一方面是对双方在该产品贡献度的认可，另一方面也是上下游之间价格博弈的再平衡。

对比锦波生物原有的价格体系，“薇旖美”极纯III型人源化胶原蛋白（4mg）在新氧平台上的售价为1949元。

如果按照传统代工逻辑，新氧必然希望从锦波生物处拿到更低的价格参与市场竞争。

然而同等规格的联名产品ColPact最终定价为1999元，与薇旖美的产品价格基本拉平。

这也反映了上下游在稀缺品类上达成的一种新型“价格平衡”：合力做大附加值。

对上游厂商锦波生物而言，接受下游品牌“上桌”共同署名，换来的则是渠道方对核心产品定位的共同维护。双方无需在价格体系上相互厮杀，而是通过技术与服务的叠加共同赚取差异化的品牌溢价。

在医美行业市场需求放缓的当下，这类合作共创模式能否为上下游带来更多增量空间，正受到关注。