暴跌13%,"不孕门"撕开中产遮羞布,Lululemon的性感生意还能撑多久

前几天，“中产女性收割机”Lululemon的衣服，被曝可能含有某种化学物质PFAS，其毒性可能会导致女性不孕不育。

太可怕了，动辄千元的Lululemon瑜伽裤，穿了居然不能生孩子。

不过，更有才的是这届网友。

直接扒出Lululemon还有一款鞋子，比瑜伽裤更“有毒”。

这款鞋子，圆头平底，颜色朴素，就像是尼姑庵里师太的鞋子，被网友称为“甘露寺同款”。

穿上Lululemon这款鞋，直接原地出家，再也不担心不孕不育，根本不用生孩子。

一时之间，不知道究竟是哪款产品，更缺德！

虽然早就知道时尚是个圈，极致的土就是洋气，但是，着实没有想到Lululemon新出了Flat Mate鞋子，走出了一道诡异的场景赛道。

网友们脑洞大开，给它找到了各种OOTD场景。

圆圆的鞋头，朴素的配色和材料，极简的设计，Flat Mate一上线，就震撼到了大家，然后，给大家带来了无数调侃的欢乐。

各路“甄学家”说，这是“甘露寺”联名款，看到就能感觉的嬛嬛在甘露寺度过的清贫的生活，非常低调，与世无争。

有人说，过去这么多年，才发现甄嬛早就穿着这鞋，走在时尚前沿了，不愧是可以引领京城“姣梨妆”妆造的时尚达人。

其实这么“百搭”的鞋子不止局限在女士穿着，很多网友直呼，这鞋真的太“庙”了。

上图是搜Flat Mate的同款得到的结果。

看起来和各种僧鞋的区别主要在于，僧鞋真的便宜很多。有网友说，做得这么像僧鞋可能是为了契合现在大家都佛了的精神状态。

脑洞更大，更诡异的场景来自网友的一句提问：这是站着穿还是躺着穿？

乖乖，一句话直接干到了人生终极画面，瞬间觉得脊背发凉。

事实上，当你仔细看这鞋子，又会觉得是那么熟悉和亲切。

内联升老北京布鞋就长这样，再接地气一点，国内各大县城、农村的早市和大集上也经常可以看到类似款。

穿上它，立马觉得非常有亲和力，和爷爷奶奶一起去遛鸟撞树打太极，人生少走60年弯路。

其实就实用性来说，这个鞋子还是可以的。

大家质疑的是，这个实用性也不至于卖到近千元的价格。

有网友说，明明抄的是我们老祖宗的设计，贴个Lululemon的标，20块的东西就卖980了。

更让人生气的是，980的布鞋竟然还卖出去了，有些码还缺货了。

这些年，时常就能听到看到一些大牌匪夷所思的设计，还有明显让人感觉这个世界太癫了。

Lululemon之前就出过一个80元的发圈，就是个普通的发圈。

前段时间，Chloe的凉鞋也被热议，这个设计和小时候我们穿的塑料拖鞋简直一模一样。

但是，因为是法国奢侈品牌，因为叫水晶鞋，果冻鞋、公主鞋，这双鞋的售价将近5000元。

还有更离谱的，有的大牌衣服不能洗，只能次抛，难怪网友说，有钱人的世界我不懂，幸好，大牌贵货也不坑穷人。

说回Lululemon，不管是PFAS的危机，还是Flat Mate的鞋子，在社交媒体上广泛被讨论，对公司来说，都是一次破圈和低成本营销的好机会，尤其是对于现在内外部多重压力的Lululemon更是如此。

Lululemon在2026年遇到了前所未有的挑战。

首先从公司内部来说，高级管理层多名高管相继离开公司。

其中包括任职超过七年的CEO Calvin McDonald，在今年三月底离开公司；2019年老将，美洲及全球客户创新总裁Celeste Burgoyne，在去年11月离开公司。

两人的离开和创始人的质疑有关，更重要的是财务表现的下滑。

Lululemon创始人Chip Wilson也批评现任的管理层，太短视，缺乏长期战略，让公司失去了潮流感。

而公司2025年的业绩虽然也增长了5%，但是是上市以来增速最慢的一年。

而占销售最大的美国市场不升反降1%，拖累整个财务表现。同时，受累于北美市场提供的过多折扣，让公司的净利润在业务增长1%的情况下还下降了13%。

公司目前由首席财务官CFO和首席商务官CCO共同执掌。从这个组合也能看出来公司改善财务表现的决心。

新管理层提出了一系列积极的目标，比如通过严控折扣力度，减少促销来提高正价产品的销售占比以改善利润表现。

比如强化新品，用一个季度时间，让新品占比从23%提升到35%，推出更多的新产品和新面料，积极开展男装业务，并要求在2026年年底男装业务营收翻倍。

这些措施可以看得出来，Lululemon希望在各个战场发力，增强并保持住自己的优势，但后来者也来势汹汹。

一家是Alo。有资料显示，两者的目标人群重合度高达63%。

Alo今年开始进军中国市场，在香港的店铺已经在围挡装修。

Alo因为街拍走红，一众美国流量小花、明星穿Alo出街，自带的热度让Alo马上受到大家的追捧。它又签约球王的超模太太，身材火辣的太太穿着Alo陪老公到处打比赛，让Alo赚足了曝光度。

相对于Lululomen，Alo的衣服更漂亮，更松弛，颜色更多，更青春。

它已经不仅仅是一个运动品牌。穿Lululemon可能让你看起来很自律，穿Alo让你看起来松弛又精致。

难怪有人说，每个穿Alo的精致大小姐，都有个穿Lululemon的妈妈。

这句话也看得出大家对这两个品牌的认知。这对想拓展更大女性市场的Lululemon来说，不见得是个好事情。

Lululemon的另一个外部压力来自Vuori。

Vuori号称男版的Lululemon，是一家加州起家的运动休闲服装品牌，目标客户核心为30到45岁的都市中产男性，这和Lululemon想要的男性的市场是重合的。

Vuori在中国目前有4家店，都开在紧邻Lululemon的商圈。

一方面它强化了男性也需要高端运动休闲的概念，做大了这个市场，也帮助了Lululemon的男装发展。

但另一方面，它也抢走了Lululemon讨厌紧身、喜欢休闲感的这类女性，两者相互纠缠，又相互竞争。

Lululemon目前的产品战略，给人一种哪个市场都不想放弃，想全面开花，但又创新乏力的感觉。

全品类的扩张，短期来说可能能带来一些收入，但是长期来说，很有可能会损害它核心定位是精英中产女性这一大众认知，难免得不偿失。

Lululemon的市场战略是清晰的，是更关注中国市场的，这个从PFAS事件他紧急在中国辟谣，就可见他对这个市场的重视和保护。

Lululemon目前在全国有170家左右门店，2006年计划还要再开大约25家。在城市布局上。它会更多地向二、三线城市下沉。

纵观Lululemon整个战略，我们会发现期望是很美好的。

既想保住高端定位，又想下沉县市级城市增加规模，还想保住高增长，这三个里面，能有两个已经很好，三个都满足几乎是不可能的。

要不就是保住高端定位，制造更大的稀缺性，这样就不要下沉去更多店铺。要么就是做大规模，追求高增长，最后可能导致定位模糊，成为下一个Nike。

Lululemon 业绩变差，部分原因也是大环境的低迷和女性消费心态的改变。

这几年经济发展放缓，AI的发展又对职业带来巨大冲击，网上到处是大厂裁员的新闻，在这种背景下，大家会更谨慎。可能你还一切正常，但是对未来不确定性的担忧会让大家减少消费。

而作为消费的主力军，女性，她的消费认知也在发生改变。QuestMobile 报告显示 6 亿多女性用户买东西更看重品质和实用性，不再像以前那样跟风买大牌当 “社交货币”。

Lululemon 靠高端溢价和社交属性吃饭，刚好撞上谨慎花钱和消费理性，想要更好的业绩增长，自然就吃力了。

Lululemon如今的困境其实几乎是所有行业先行者的共同遗憾。

他花了十几年在中国培育高端瑜伽运动这个市场，等市场真的成熟起来，需求开始爆发的时候，却被各种平替和后来的竞争者摘了桃子。

Lululemon作为先行者，却不得不跟着进入这种不断内卷的模式，还非常容易在这个过程里消耗了自己，养肥了对家。真的是，创业容易守擂难。

想要有所突破，Lululemon 最该学的是 Patagonia 的克制与长期主义。

Patagonia从不追求规模扩张，坚持谨慎增长，甚至主动限制年增长率在5%，这种克制，在现在这种竞争就是一切的环境下是不可想象的。

Patagonia之所以这么做，是因为它有非常明确的定位“用商业拯救地球家园”。

在公司运营上，他反对消费主义，鼓励少买衣服和继续回用；提供终身维修服务；公司每年捐出销售额 1% 用于环保等等。

这些知行合一的做法，让他守住品牌价值与用户信任。最明显的就是用户也给予了很大的回馈，2025财年营收突破 14.7亿美金，在品牌声誉榜单中长期稳居前列。这种 “不被增长绑架”的定力，正是 Lululemon缺少的。

Patagonia全球3700多名员工，160家门店；而Lululemon有39000名员工，800多家门店，2025财年营收111亿美元。平均到每个人的销售，Lululemon还不如前者。

如果Lululemon能收住扩张脚步，聚焦在自己的核心价值和核心目标用户上持续发力，可能它可以走出另一番天地。

今年以来，Lululemon股价已跌超20%，4月22日，Lululemon又宣布公司新任CEO，海蒂·奥尼尔（Heidi O’Neill）。

不知道这位新任掌舵人，能否带领Lululemon重建优势。

Lululemon可以放弃低效门店与价格战，用价值观和稀缺性守住溢价，做好专业瑜伽，这才是它的核心优势。

以这个作为切入点，服务好中产女性，提升她们的体验，比如把门店从货架变成生活方式空间，用社群、课程、专属服务绑定核心用户，这样就从卖产品转向卖体验，而认同、体验、感受才是更高级的壁垒。

开门店谁都可以，这种壁垒才是Lululemon可以发展出差异化竞争优势的护城河。

作为市场的先行者和培育者，Lululemon是有这个优势把这部分真正变成属于自己的长久红利的。

参考资料：

槽值：《中产三件套，穿上就能直接出家了》

广告案例精选：《ululemon出“甘露寺联名”！网友：中产穿上能直接出家了》

品牌方舟BeandArk：《股价暴跌、高层换血！Lululemon迷茫了》

体育掘金指南：《男版lululemon全面进攻中国顶级商场》

顾婷婷解构品牌：《被富家女捧红的Alo Yoga，要来中国了》

作者：思蔚

编辑：柳叶叨叨