宇树科技首家直营店落地王府井，CMO王其鑫：门店有望盈利！业内：行业短期仍以B端订单为主

“五一假期”前，宇树科技全国首家线下直营店（以下简称“北京王府井直营店”）正式在北京市王府井银泰in88一层启幕，假期将面向公众开放，消费者可近距离互动体验机器狗与人形机器人。

4月30日，《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）走访北京王府井直营店。据宇树科技首席营销官（CMO）王其鑫介绍，此次开业的门店完全为宇树科技直营，未来公司还计划在一些重要的一线城市布局直营店。

不过，机器人厂商开线下店目前仍是极少数情况，今年业内披露的大额订单也多以企业为主，线下销售效果有待观望。福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受每经记者采访时直言，现阶段机器人很难靠线下门店实现盈利创收。线下门店的价值更多在沉浸式体验、品牌曝光和大众市场科普，是品牌形象的铺垫。

宇树方面：门店基本上可以实现盈利

4月30日上午，宇树科技全国首家直营店在王府井银泰in88开业。这家购物中心坐落于王府井步行街南端，与北京中轴线的地铁8号线金鱼胡同站无缝连接，是北京最火热的商圈之一。

宇树科技首家直营店落地王府井 图片来源：每经记者 李少婷 摄

这里也是王府井步行街科技数码领域“火药味”最强的区域：苹果旗舰店与华为旗舰店隔街相望。宇树首店紧邻问界、智界等新能源汽车展区，对面是波司登旗舰店，隔壁是影石insta360旗舰店，斜对面则是人流量聚集的华为手机旗舰店。

开业现场，王其鑫接受了每经记者的采访。王其鑫介绍，公司早在年前就已在筹备开设直营门店，但由于忙碌于春晚，以及春节期间装修不便，最终选定于“五一”前开业，假期会有较高流量。

“我们把第一个直营店铺开在首都最繁华的商圈里，期待能带来更多的关注度。”王其鑫介绍，店内主要在售几款价格相对亲民的消费级产品，这家店的定位更侧重于与用户交流，进一步拉近消费者与产品的距离，也给消费者提供一个线下下单购买的渠道。

宇树机器人表演画面 图片来源：每经记者 李少婷 摄

当前机器人的出货主要还是在工业领域，宇树科技此举有何意味？

“人形机器人最终的发展方向一定是服务于千家万户的，只不过目前人形机器人尚处较为早期，整个人形机器人产业规模化发展也就近三年时间，还需要时间逐步完善。在此之前，我们可能经历一些阶段，比如先让机器人在工业领域替人类做一些沉重或劳累的工作，在商用端，比如康养、娱乐、导览展示等场景，更进一步才是进入到消费者的家庭，为人类洗衣做饭、打扫卫生。”王其鑫介绍道。

王其鑫透露，连续两年在春晚舞台上表演节目，使得宇树得到了巨大的关注度，在蛇年春晚后，宇树机器人的销量整体就有大幅提升，“这对我们公司的发展是非常好的”。王其鑫称。

有趣的是，几站地铁之隔的双井，已经有了一家宇树科技线下门店。

对此，王其鑫解释称，双井店是公司与京东的合作店，相当于将线上店铺转到了线下，整体的结算体系仍是京东的。此次开业的门店完全为宇树科技直营，未来公司还计划在一些重要的一线城市布局直营店。

值得注意的是，除了与京东合作的门店外，去年7月20日，宇树科技武汉授权体验店在武汉武商MALL正式开业；宇树科技与京天合作打造的联合展厅也在今年3月对外开放；宇树科技具身智能体验馆亚洲首店已确定今年5月底开幕，位于上海静安区南京西路商圈的久光百货。

谈及线下门店的作用，王其鑫表示，目前是将线下门店作为与用户互动的平台，其实并未期待其承担太多订单业务。不过他也透露，公司做过一些测算，基本上该店是可以实现盈利的。

线下开店卖机器人：重体验还是拉消费？

密集布局线下门店，宇树科技要做什么？

在业内看来，作为国内最知名的人形机器人公司之一，宇树科技并不缺销售渠道。2016年8月，王兴兴创立了宇树科技。与其他机器人公司不同，宇树科技在自家产品上线后不久就打通了线上销售渠道，公开销售机器人产品。亮相“春晚”后，宇树科技的人形机器人更是成为各大展馆、企业、个人玩家触及“赛博世界”的首选，频频出现在社交及研发场景中。

况且，放眼国内外机器人产业，厂商直接在线下开店仍是极少数情况。对此，王其鑫表示，宇树科技率先尝试直营店，其实并未对订单有太高期待。“其实我们是把这家店当成和用户互动的平台，也并不指望它承担过多订单业务。”至于能否做到收支平衡，王其鑫表示，“我们做过一些测算，基本上是可以实现盈利的”。

值得关注的是，虽然门店直接拉动个人消费的空间目前仍相对较小，但并不意味着对线下销售就没有助益。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪就直言，现阶段机器人厂商很难靠线下门店实现盈利创收。在机器人市场，短期内预计仍将以B端订单为主导。不过，线下门店的价值更多在沉浸式体验、品牌曝光和大众市场科普，是品牌形象的铺垫。长期来看，线下体验也是开启千亿级消费市场的必要投入。

根据宇树科技3月披露的招股书，该公司目前采用线下与线上、直销与经销相结合的销售模式。

招股书截图

其中，线下直销的客户主要为科技企业、科研机构、高等院校等。至于直销方式，根据招股书，宇树科技销售部门会按照下游应用行业及区域进行划分，直接与终端客户进行对接，通过客户拜访、展会交流、实地考察、签订合同等流程确定合作关系，公司直接向客户交付产品或解决方案。经销则由代理商来对接。

招股书截图

去年1月至9月，宇树科技线上销售额在总销售额的占比为13.5%；线下占比为86.5%，线下销售占比很高，且以直销为主经销为辅。结合前述“客户拜访、展会交流、实地考察、签订合同”等“一对一沟通”的合作模式，品牌影响力、口碑等“软实力”将是其对接客户最好的“敲门砖”。