2026年1-4月中国房企销售业绩解析

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2026年1月1日-4月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2026年1月1日-4月30日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

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当月要点：

1、业绩：TOP100房企1-4月销售额降幅较1-3月缩小3.8个百分点，连续两月缩窄

2、热销项目：突出的产品力和品牌影响力为项目热销保驾护航

3、土地市场：核心城市表现较好，仍有高溢价地拍出

4、展望：市场整体仍处筑底过程中，分化态势延续

业绩：TOP100房企1-4月销售额降幅较1-3月缩小3.8个百分点，连续两月缩窄

2026年1-4月，TOP100房企销售总额为9004.5亿元，同比降幅较1-3月缩小了3.8个百分点，连续两个月缩窄。前段时间，部分重点城市出台放松限购、购房补贴、提高公积金额度等政策，二手房市场活跃度明显提升，逐渐传导到新房市场。4月单月，TOP100房企销售额同比降幅较3月单月缩小14.5个百分点。其中，保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂、建发房产、保利置业等企业销售业绩同比增长明显。一方面，这些企业2025年拿地较为积极，拿地陆续转化为新上市货源，保证了销售的可持续性。另一方面，拿地高度聚焦在北上广深及强二线城市，如保利发展、中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂2025年拿地金额在上海、北京占比较高，当前市场恰恰是由这些核心城市率先回暖。因此，去年精准“备货”核心区，今年正好对接核心区的释放需求，带动了销售业绩的提升。TOP100房企权益销售额为6349.7亿元，权益销售面积为3090.9万平方米。

图： 2022年1月-2026年4月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

数据来源：

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图：2021年1月-2026年4月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）

数据来源：

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注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

阵营数量：单纯追求做大规模的时代已终结

2026年1-4月，百亿房企20家，较同期减少5家；五十亿房企34家，较同期减少18家。百亿企业数量较少意味着房地产单纯追求做大规模的时代已终结，行业竞争逻辑正转向产品力、服务力和财务稳健性。同时，一定程度上也是过去高负债、高风险企业通过债务违约或业务萎缩被动掉队的必然结果，今天留在牌桌上的企业“含金量”更高。

图：2023年至2026年各年1-4月百亿、五十亿房企数量

数据来源：

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热销项目：突出的产品力和品牌影响力为项目热销保驾护航

4月，热销项目类型城市分化较大，产品力和品牌影响力成为项目热销主要原因。具体来看，主力热销项目类型城市分化较为明显，北京仍以刚需项目为主；上海、深圳、杭州等城市则多为高端豪宅类产品。热销项目主要表现有以下几个特征：其一，产品力突出，性价比高。部分项目虽然为刚需、改善类产品，但区位及周边配套较好，突出的产品力更提升了项目的性价比。如中建·方程国贤府虽为刚需盘，但配有4个架空层，为刚需项目较少的配置。保利·都汇和煦虽为改善盘，但类一梯一户+全明梯厅设计，打造豪宅配置。其二，品牌力保驾护航。热销项目开发商多为央企、国企或在本土扎根多年的民营房企，依靠雄厚的资本底蕴、稳健的交付兑现能力以及长期积累的良好产品声誉，迅速建立起消费者的信心，从而在市场竞争中占据优势地位。如中建·方程国贤府为“中建”系企业打造，3月国贤府PARK取得不俗销售业绩直接带动“国贤府”IP大热，本月该项目推出也是借着该品牌的影响力实现了热销。中环麓岛也再次延续3月的销售热度，4月第三次认购成绩较好。其三，核心或潜力区位价值高。部分项目占据主城核心腹地，或紧邻重点规划的新兴板块，不仅坐拥立体化交通路网带来的通达性，更因捆绑了优越的教育资源等不可复制的稀缺要素，使得资产具备极强的抗风险能力与增值预期，从而构成了购房者决策时的核心动因。

表：2026年4月部分热销楼盘情况

数据来源：中指研究院综合整理

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土地市场：核心城市表现较好，仍有高溢价地拍出

4月，房企拿地仍趋审慎，300城住宅用地成交面积、出让金同比仍下降。投资布局进一步向核心城市聚焦，上海、深圳、杭州多宗地块竟拍出高溢价，如深圳龙华区民治街道地块经60轮竞价，由天健以溢价率40%获取；上海徐汇区S031201单元xh290-09地块溢价率达25%；杭州成交10宗宅地8宗溢价，3宗溢价率超40%，其中西湖区双桥单元XH020203-05地块经73轮竞价，溢价率达60%。苏州、南京土拍表现较一般。

展望：市场整体仍处筑底过程中，分化态势延续

政策层面，4月中央政治局会议指出要“努力稳定房地产市场，扎实推进城市更新”。地方层面，深圳出台楼市新政，从限购和公积金两端发力——限购方面，符合条件的深户及连续缴纳1年社保/个税的非深户家庭，可在福田、南山及宝安新安街道增购1套住房，持有效居住证的非深户可在上述区域购买1套且无需社保/个税；公积金方面，个人和家庭贷款额度分别提高至70万元和130万元，首套、多子女等情形可累加上浮，最高上浮170%，家庭最高可贷351万元。同期，武汉、南京、济南、青岛等多地优化公积金贷款政策，福建发行约129亿元专项债券用于收回收购闲置存量土地。

短期来看，目前房地产市场整体仍在筑底阶段，分化特征显著，市场修复态势仍需巩固。核心城市在“好房子”项目入市带动下有望维持一定热度，二手房“以价换量”态势延续。

人居梦想“好房子”展示专区

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