林清轩孙来春：百亿市值需要靠更多大单品来支撑

导读：大旗舰品只是参与竞争的入场券。

李彦丨作者

杨宇丨编辑

壹览商业丨出品

截自品牌官网丨头图

2025年12月30日，上海林清轩化妆品集团股份有限公司正式在香港主板敲钟上市。这家创立23年的国货护肤品牌，从一个“几个人创业的公司”正式成为一家公众公司。

过去五年，国货护肤品牌迎来了一波上市潮——珀莱雅、贝泰妮、上美集团等纷纷借助资本力量完成规模跃迁。但上市对一家创立23年的企业而言，不只是一次融资事件，更意味着治理逻辑的根本性重构：从“老板说了算”，转向公众公司所需的制度化决策。

但出乎意料的是，孙来春觉得“幸福指数大幅提升”。“过去什么事都找我决策，我不决策就推不动。现在靠一个团队集体决策，效率反而比我一个人高。”

上市之后，林清轩的下一步要怎么走？创始人 IP 会不会成为新的风险点？靠什么支撑未来五年百亿营收的目标？ 3 月 17 日，在一场客户会议上，壹览商业就上述问题与林清轩创始人孙来春展开了对话。

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上市三年布阵：从“拍脑袋”到集体决策

多数创始人在企业上市后会面临一个共同的治理难题：公众公司要求决策透明化和流程化，但创始人往往习惯于亲力亲为的决策模式。这个矛盾处理不好，轻则拖累效率，重则引发管理动荡。

孙来春就在内部启动了一项职业经理人培养计划，目标是培养一百名职业经理人。林清轩内部称他们为"小老板"，这些人实行矩阵式管理，在各自的产品线或区域拥有独立的决策权。

“如果是三年前，小金珠精华水这件事我不可能不参与。”孙来春所说的这款产品是林清轩近期的现象级爆品。但实际上，从起名、立项、研发、打样、功效测试到最终的推广方案，他几乎全程缺席，“只是在立项签字的时候点了个头，连定价都是团队研究完说了算”。

这个结果出乎他自己的预料。在过去23年里，林清轩的发展轨迹与一个典型创始人驱动的企业并无二致：产品方向由孙来春定，重大决策由孙来春拍板。但现在，决策机制变了。一百个平均年龄远低于创始人的经理人，各自负责一块业务，定期集体讨论、洞察、调研，最终形成方案。

上市之后，这种分权还从决策权延伸到了财权——林清轩刚刚官宣了一项回购计划，用部分公众股票为员工发放期权。

“光分权没有钱，谁有动力？光分钱没有权，他没有抓手。”孙来春认为，分钱与分权的对等，是一家公众公司必须完成的制度建设。

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做创始人IP：不是流量逻辑，是用户直连通道

在美妆行业，创始人IP已经成为一种标配式的营销工具。大多数品牌的操作路径是相似的：打造人设、输出观点、积累粉丝、最终导向直播间成交。这种模式的底层逻辑是流量——创始人本身成为一个流量入口，降低品牌的获客成本。

但孙来春从一开始就拒绝了这个定位。他做视频号源于一场偶然——某次新品发布会后的正常分享意外“卖爆了”，在团队和外界的建议下半推半就地开了号。

当下，他给自己的账号定下了三个定位：一是作为文化大使，传递林清轩的品牌理念和科研知识、二是作为客服代表，直接接收顾客反馈、三是作为产品经理，从用户需求中提炼产品灵感。这三个角色有一个共同点：都不是为了获取流量，而是为了缩短品牌与用户之间的信息链条。

林清轩有一款近期上市即卖爆的产品 —— “ 光白 伞 ” 双特征防晒，背后就是这个逻辑的典型案例。四年前的顾客反馈被收集上来：需要一款高天然成分、不搓泥、能美白又能防晒、敏感肌也能用的产品。孙来春把这些需求收上来，投入研发，最终拿下了 药监局的认证。壹览商业注意到，这款产品上市不到一月，淘宝销售量已突破 2000 单 。

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"1+4"产品矩阵：用超级旗舰品建立品类话语权

国货美妆行业近几年掀起了一股“大旗舰品”风潮。行业共识也逐渐形成：在注意力稀缺的时代，一个品牌至少需要一款能够代表品类的超级单品，才能获得参与竞争的"门票"。

但“大旗舰品”这个概念在行业里存在严重的认知分化。一种理解是“爆品逻辑”——低价走量，靠规模冲销售额；另一种理解是“旗舰逻辑”——高毛利、高复购、高技术壁垒，用品质定义品类标准。两者的本质区别在于，前者是做时间的敌人，后者是做时间的朋友。

林清轩显然选择了后者。孙来春将未来五年的百亿目标拆解为“1+4+n”产品矩阵，其中，第一个“1”指集团最具品牌力的产品山茶花精华油。“4+n”指的是以山茶花为成分而延展出的精华水品类、精华乳品类、面霜品类、以及防晒美白品类等。

这个矩阵的核心思路是：不依赖单一爆品，而是用多款旗舰产品共同驱动增长。在孙来春看来，有一个大旗舰品是竞争的门票，有两个护城河更深，“能有3-4个，百亿才有可能”。

当行业陷入流量内卷与低价白牌的泥潭，林清轩选择了一条不同的路：用三年完成上市前的组织变革，把创始人 IP 变成用户直连通道，以大 旗舰品 支撑百亿营收目标。上市不是终点，而是治理体系升级的起点。在注意力碎片化的时代，林清轩的样本说明：品牌的护城河，来自对用户、研发和组织的长期深耕。