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说起三国创业大佬,最让人称奇的就是刘备。曹操是官二代出身,早早有家族资源撑着;孙权更不用说,直接接手父兄留下的江东基业,现成的江山。可刘备呢?开局就是个摆地摊卖草鞋的,要钱没钱要地盘没地盘,活了大半辈子一直在跑路,可奇怪的是,不管他败成啥样,关羽、张飞、赵云、诸葛亮,愣是一个都不走,走到哪儿都有人愿意给他投钱投人。
很多人说刘备就会哭,靠眼泪换人脉,其实根本不是那回事。今天咱们只说《三国演义》的内容,不讲正史,掰扯掰扯刘备的人脉密码,为啥能人都愿意跟着他混。
入伙就给足诚意,绝不让跟着自己的人吃亏
刘备刚起家的时候,穷得叮当响,所有兵马都是张飞出钱出粮招的,换作别的野心家,可能转头就把张飞踢成边缘人了,可刘备上来就跟关羽张飞拜把子,喊出那句“不求同年同月同日生,只愿同年同月同日死”。
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那时候对底层出来打拼的人来说,这句话就是最大的承诺——我跟你不是老板和打工的,咱们是过命的兄弟,有我一口饭吃,就有你的位置。后来张飞丢了徐州,把刘备的老婆孩子都丢给了吕布,张飞愧疚得要拔剑自刎,刘备上去一把抱住,直接说:“兄弟如手足,妻子如衣服。衣服破,尚可缝;手足断,安可续?”
就这句话,别说张飞了,旁边所有跟着刘备的人听了,哪个不暖心?你犯了天大的错,大哥给你兜着,绝不会因为你出错就把你扔了。后来关羽被曹操活捉,曹操给高官给宝马,三天一小宴五天一大宴,许以享不尽的荣华富贵,可关羽说走就走,过五关斩六将也要回刘备那儿,为啥?就是知道刘备从来没把他当打工的,是当自己人,跟着刘备,永远不会被亏待。
从来不摆大哥架子,有本事你就是座上宾
刘备这辈子,从来没觉得自己混出点名气,就端着大哥的架子,对有本事的人,那身段放得比谁都低。
最典型就是赵云,赵云最早跟着公孙瓒,刘备去投公孙瓒的时候,一眼就看出赵云是个奇才,跟人聊天聊得投机,拉着人手舍不得放,后来赵云要走,刘备抓着人家的手哭,说我现在穷,留不住你,以后咱们有缘肯定再聚,就这份尊重,哪个有本事的人不心动?后来赵云在公孙瓒那儿混不下去,直接千里奔波来找刘备,那时候刘备被曹操打得到处跑,啥都没有,赵云来了直接封牙门将军,跟关张同等待遇,一点不猜忌。
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还有三顾茅庐,那时候刘备已经是左将军宜城亭侯,四十多岁的人了,天下都有名,诸葛亮不过是个26岁的隐居小伙子,没名没份,刘备连着去三次,前两次没见着,关羽张飞都气炸了,说这小子就是故意装,咱们别来了,刘备一点脾气没有,第三次去,诸葛亮在睡觉,刘备就安安静静站在院子里等,等人家醒了才进门说话,开口就说“我刘备没本事,现在天下大乱,想请先生出山救苍生”,就这份诚意,换谁能拒绝?
对比当时的其他诸侯,袁绍见个谋士都摆架子,刘表天天猜忌来投靠的能人,也就刘备能做到这份上,能人自然愿意往他这儿凑。
守着底线不瞎来,跟着他永远放心
刘备人脉最核心的一点,就是人家跟着你,知道你是什么人,不会哪天被你卖了。《三国演义》里,刘备走到哪儿都喊着“兴复汉室,仁义待人”,从来不说空话。
当年曹操打徐州,说要屠城,陶谦求遍了诸侯,没人敢来救,就刘备,那时候手里才一千多兵马,明知道去了就是死,还是带兵去了,就为了救徐州百姓,这一下名声就传开了,全天下都知道刘备是个讲道义的人。后来刘琮投降曹操,诸葛亮劝刘备趁机拿下荆州,刘备说“刘表对我有恩,我不忍心抢他儿子的地盘”,宁愿带着十几万百姓一起撤退,每天走十几里,曹操的轻骑一天跑三百里,马上就追上了,有人劝刘备丢下百姓快走,刘备说“举大事者必以人为本,百姓愿意跟着我,我怎么能丢下他们”。
就这件事,全荆州的士族能人,全都认准了刘备,知道就算刘备败了,也不会丢下跟着他的人。对比吕布,反复无常,杀义父抢地盘,谁跟他都不放心,最后白门楼被俘,都没人愿意保他。换做是你,你愿意跟着反复无常的老板,还是愿意跟着哪怕败了也带着你的老板?
其实说白了,刘备的人脉哪是什么天生的皇叔光环啊,就是这点最朴素的道理:跟着你混,能得到好处,能得到尊重,还能放心,自然能人都愿意往你这儿凑,哪怕你开局只是个卖草鞋的。
不过话说回来,很多人说刘备长坂坡摔阿斗那一下,才是最高级的人脉操作,你觉得呢?你最佩服刘备哪一点拉人脉的操作?欢迎在评论区留言讨论,关注我,每天聊点不一样的三国故事。
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