刘强东甩出百亿王炸，大批商家要发财了

在电商行业，产品是根，产业链是土壤。

没有好产品，再花哨的营销都是白费力气；没有扎实的产业链，再大的平台也走不远。

最近几年，电商流量红利逐渐见顶，巨头们也都意识到这一点，开始接连向产业带深处扎根。

尤其京东，一出手就是王炸。

近日，2026京东京喜产业带发展大会在宿迁举行。会上，京喜宣布2026年战略将延续“厂货百补”计划，再度投入超100亿元，通过平台流量、物流补贴、客服售后、广告投入、AI提效等扶持措施，助力产业带商家高质量增长。同时，京喜启动“爆品双千万计划”，计划在2026年打造1000个千万级爆品。

图源：京东

这不是京东第一次提及百亿规模的投入，官方资料显示，2025年“厂货百补”计划实际投入了101.9亿元。

在整个电商行业仍在低价竞争中胶着时，京东似乎选择了一条不同的道路。它的核心逻辑是，先把源头工厂扶持起来，让商家获得稳定增长，平台自然也能从中受益。

本质上，京东争夺的是工厂货背后整条供应链的话语权。

过去几年，电商平台间的价格竞争持续加剧，九块九包邮已属常态，五块钱包邮、三块钱包邮屡见不鲜，部分品类甚至出现了亏本冲量的现象。

图源：拼多多

消费者在初期确实享受到了低价红利，但问题很快暴露出来，产品质量下滑、售后服务缺失、商家经营困难，能存活下来的商家也大多处境艰难。

同时，劣币驱逐良币的效应在产业带中表现得尤为明显。有商家在大会现场透露，所在行业整体销售额下降了40%，京喜是其唯一仍在增长的平台。

这揭示出行业中存在一种恶性循环，平台为吸引用户持续压低价格，商家为维持经营只能压缩成本、牺牲品质，最终用户得到的产品越来越差，对平台的信任逐渐流失。

各方都在参与这场博弈，但很难找到真正的受益者。

而京喜这次给出的解题思路，其实就四个字，反其道行之。

它推出的“类自营”模式，将商家最头疼的运营环节由平台承接，物流配送由平台负责，客服售后由平台处理，广告投放由平台执行，工厂商家的任务被简化到核心环节，把产品做好。

这一模式的实际效果，也从数据中得到了印证。

数据显示，过去一年，京喜累计用户数接近5亿，2025年新增1.5亿用户，订单量增长两倍，GMV增长十倍，年复购率达到50%。合作产业带超过260个，日销过千单的爆品达到数万个。

图源：京喜App

话说回来，此番投入百亿资金，京东京喜显然是在下一盘大棋。

京东正在用自己的核心能力，重新定义工厂货这门生意。

在供应链能力方面，京东在国内电商领域具备明显优势，仓配一体的物流网络、数字化的库存管理系统、成熟的售后服务体系，这些能力的建设需要长期投入，短期内难以复制。

工厂货赛道恰好是检验这套能力的最佳场景。

一般情况下，源头工厂的产品性价比通常较高，但普遍缺乏品牌、运营能力和触达用户的渠道。

京东将自身的基础设施开放给这些工厂，既解决了工厂的痛点，也进一步巩固了自己的供应链壁垒。

再看下沉市场。京喜近5亿用户中，新增的1.5亿用户大量来自银发人群、县域消费者和校园学生群体。

这部分用户对价格较为敏感，但对品质同样有要求，他们的需求不是单纯的便宜货，而是物有所值的产品。

而工厂直供模式去掉了品牌溢价，平台承担品控和售后服务，这种模式下产生的性价比，与单纯压价形成的低价，本质上是两种不同的逻辑。

前者具备可持续性，后者容易走向双向消耗。

京喜小店的数据也支撑这一判断。2025年，小店商家数量突破135万，订单量同比增长60%，GMV同比增长50%，而商家的综合费用率控制在10%以内。

图源：京喜App

作为参照，行业里许多平台的综合费率在15%甚至20%以上。费用率低意味着商家能保留更多利润，有利润空间才愿意投入产品升级和工艺改进，这才构成了正向循环。

将视野放宽一些会发现，京东并非唯一布局工厂货的平台。

整个电商行业对产业带的争夺早已进入白热化阶段，但各家的打法正在出现明显分化。

拼多多在产业带布局较深，其“新质供给”计划通过筛选赋能源头工厂，对通过认证的商家给予“蓝标”标识，以算法驱动效率提升。

淘工厂走的是M2C“半托管”路线，推出AI系统帮助工厂快速上架销售，侧重技术和数据层面的效率工具。

1688进一步开放平台基础设施，在全国范围内建立选品中心，向线下延伸，并开始涉足跨境贸易。

图源：1688

抖音电商则利用内容生态优势，引导工厂通过直播和短视频实现品牌化转型。

每条路径都有其合理性，但京喜的路径显得相对更“重”。其他平台更多是在搭建基础设施、提供工具、输入流量，京喜则是直接介入，将运营、物流、售后等环节承接过来。

这种模式短期看成本较高、扩张速度可能偏慢，但长期来看，一旦商家适应了这种深度服务，迁移成本会相当高。京喜本质上是在用供应链的服务深度，换取商家关系的黏性。

这就引出一个更值得讨论的问题：京东对工厂货的重注投入，会将整个行业引向何方？

一方面，可以预判的是竞争维度的变化。

当一个平台开始用全面运营支持和稳定增长承诺来吸引工厂时，那些仍然依赖罚款和压价来维持低价体系的平台，留住优质供给的难度会持续增加。

毕竟，工厂的选择逻辑很直接，哪里能稳定生存、持续发展，就往哪里走。

这在客观上会推动整个电商行业从价格竞争转向价值竞争，竞争的焦点变成供应链效率、服务标准和商家成长生态。

另一方面，产业带本身将经历一轮筛选与重组。

那些具备产品能力但缺乏运营经验的工厂，在类自营模式中会获得更多成长机会；而那些仅靠压低成本、缺乏品质把控的小型作坊，生存空间会逐步收窄。

对产业带整体而言，这并非负面趋势。

近年来，消费市场呈现出一个明显变化，用户不再盲目追求品牌标识，但对产品本身的要求在持续提升，既要性价比，也要高品质。

图源：消费者报道

能同时满足这两点的平台和商家，将获得下一阶段的增长机会。而京喜的工厂货模式，恰好处于这个趋势的交汇点上。

此外，行业格局可能会出现结构性松动。

过去，下沉市场的心智份额被少数平台牢牢占据，但如果京喜能够持续建立“好货不贵”的用户认知，用供应链能力构建品质信任的护城河，这个市场的竞争态势就不会维持静态。

对消费者、商家以及整个商业生态而言，多一个有品质底线的选择，无疑是积极的变化。

当然，这条路径也面临现实挑战。百亿规模的投入能持续多久，类自营模式在规模快速扩大后是否会出现效率下降，工厂的配合程度和产品创新能力能否跟上节奏，这些都还有待观察。

但从目前的数据和商家反馈来看，京喜这套打法正在逐步验证其可行性。

回溯来看，京东此次加注工厂货，瞄准的并非只是工厂货这个品类本身，而是产业互联网与消费互联网交汇的战略节点。

多年前，京东靠自建物流在电商领域确立了差异化优势，当时这种重资产模式备受质疑，如今这套物流体系已成为核心护城河。

如今，在工厂货领域再次采用重投入的逻辑，策略思路有相似之处，只是战场发生了变化。是否还能出现相同的结果，让人拭目以待。

电商行业进入下半场，流量红利消退，用户增长趋缓，竞争开始回归商业的基本面。

未来，谁能让好产品被更多用户看见，谁能让商家持续获得利润，谁能让产业链上的各个环节都有合理的生存空间，或许谁就能抢占先机。

作者 | 李响