专访禾迈杨波：储能已成第二增长曲线，微逆龙头正在战略扩张

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（来源：储能与电力市场）

在储能成为新能源产业“确定性主线”的当下，越来越多企业正在重新定义自身边界。

“微逆龙头”禾迈股份（股票代码：688032）也正在进行这样的战略跃迁。

成立于2012年的禾迈，技术源自浙江大学电力电子工程学院的国家级重点实验室。其每一步发展，既承袭了浙大务实高效的技术底蕴，也不乏浙江地区敢为人先的进取精神。

2012年，正值光伏产业的低谷期，时年于浙大任教的杨波却毅然转型创业，在浙江大学后门的一间废弃澡堂里建起首个“根据地”，专注于微型逆变器的产业化，禾迈股份由此起航。

彼时，微型逆变器在全球市场上仍属新兴事物，仅美国Enphase于2009年推出商业化产品，而国内尚停留在学术阶段。

“那是中国光伏发展的起点，也是世界光伏发展的开端”，杨波后来回忆道。

凭借超前的赛道选择、长远的目光和对行业的满腔热爱，禾迈很快迎来收获。2016年，公司推出一拖四单相微型逆变器，微逆产品实现量产并成功获得国内及欧美多个市场的认证，全面进入市场，为日后成就国内“微逆”领域的传奇奠定了基石。

2021年，禾迈以“光伏逆变第一股”的姿态登陆科创板，发行价557.80元/股，刷新A股“最贵新股”纪录。

在杨波看来，这次成功上市也是“二次创业”的起点。禾迈将2021至2025年定义为公司的“战略蛰伏期”，重点完成从单一微逆设备商向全球化光储综合解决方案服务商的转型。

依托长期技术积累与产品创新，持续优化业务结构与产品升级，并以市场和客户需求为导向，上市后的禾迈在“光储融合”赛道上加速前行。

如今，禾迈的产品体系与解决方案早已不再“微逆”一家独大。在储能领域，公司已构建起覆盖DIY微储、户用储能、工商业储能以及大型电站储能的完整产品矩阵，全面覆盖从家庭阳台储能到大型储能电站的各类应用场景：

DIY微储：禾迈推出Hi系列阳台光储新体验，即插即用、灵活部署、轻松扩容，在阳台、小型住宅等场景中帮助用户自发自用、降低电费。

户用储能：单相及三相低压混合逆变器HIS/HIT系列，以及最新推出的户储一体机 HiOne系列，为用户提供多元化的光储解决方案。

工商业储能：新一代全液冷系统HoyUltra2（125kW/261kWh），采用PACK+PCS全液冷架构，实现高效温控与能耗的极致降低；整舱IP55防护等级、PACK IP67及C5防腐能力，提供最强安全保障。

大型储能：组串式和集中式储能变流器HPCS系列、储能变流升压一体机 HIM 系列、一体化集装箱储能系统HoyPrime系列，提供从核心部件到系统集成的完整方案。

近期，禾迈更发布了460kW组串式PCS与1725kW构网型PCS两款新品，持续构建以“系统价值”为核心的全场景解决方案。

“储能未来一定是禾迈战略的重中之重，实际上，它现在已经成为禾迈的第二增长曲线。”在ESIE 2026展会期间，禾迈股份董事兼总经理杨波接受了「储能与电力市场」的采访，并对我们如是说。

聚焦国内大储与工商业储能市场，拓展微网、矿区备电、AIDC备电等新兴领域；深耕海外户用及工商业储能市场，并反哺国内；强化PCS产品性能，打造系统级解决方案；成立合资基金，多管齐下促进行业生态协同。站在2026年这一节点，禾迈在储能领域的发展战略愈发清晰。跨越“战略蛰伏期”的禾迈，已然在储能周期的浪潮中强势浮出水面。

正如“禾迈”之名：“禾”为禾苗，象征绿色能源；“迈”为迈进，意指一日千里。这支从象牙塔里走出的技术团队，正朝着“成为一家伟大的全球化新能源企业”的目标持续迈进。

储能，不再是补充业务

「储能与电力市场」：在“双碳”目标下，禾迈的战略布局是什么？

杨波：经过上市的这几年，禾迈一直在致力于从单一的光伏细分赛道的设备供应商，微型逆变器的供应商，向光储一体化的系统解决方案供应商转型。

光伏前些年的大发展，意味着“双碳”目标的迁移。光伏风电这种新能源发电，实际上是波动的、不稳定的电源。而新能源的急剧发展，会对电力系统本身造成一些冲击和影响。

所以我们很早以前就预测到，光伏的发展一定会遇到瓶颈。

而光伏发展瓶颈有什么来解决呢？其实就是储能。因此我们很多年前就看到了储能系统未来在整个新能源发展中的重要地位。

我觉得一句话概括，储能未来一定是禾迈战略的重中之重，实际上它现在已经成为禾迈的第二增长曲线。

两个市场，两种路径

「储能与电力市场」：禾迈怎么去看待国内和海外两个储能市场的发展机会？

杨波：对禾迈来讲，禾迈的愿景和目标一直都是成为一家伟大的全球化新能源企业。依托于我们电力电子的平台和技术，禾迈从头到尾都非常重视海外和国内市场，我们是“双轮驱动”或“双赛道”的战略。

但是海内外两个市场的发展路径还是有很大区别的。

在国内，禾迈的战略是以大储/工商储为主，特别是大型储能。因为我们具有组串式PCS和集中式PCS这两个赛道的技术和产品，而且已经在近些年获得了非常多的落地机会和实证机会，2025年禾迈也进入了国内大储PCS出货量的TOP10。

未来的微网、矿区备电、AIDC备电等大型储能项目，都是我们拓展国内市场的重中之重。在大储方面，我们希望先在国内大批量的落地，然后再走向海外。

反过来讲，在海外，我们是通过原来光伏微型逆变器的优势渠道，以户用储能系统先打开海外市场。所以前些年在海外市场，我们更多的是推出户储，从户储到工商储，再到大储。

所以大家会发现这是一个融合的渠道。

刚开始我们以国内为重点做大储，以海外为重点做户储和工商储。但慢慢地，国内的大储起来以后，我们这两年国外的大储其实也获得了比较好的订单；在户储/工商储领域，在海外的布局又会回到国内，来反哺国内市场。我觉得工商储在国内和海外市场都还比较好，户储未来在国内也会有较好的市场。

总结来说，我们海外和国内两条赛道都非常重视，但是通过了不同的产品去做铺垫、做前期。最终不论户储、工商储、大储，禾迈都希望在海外和国内全球化地做合作。

禾迈海内外市场布局

• 国内以大储/工商储为主

• 海外借助此前微逆的优势渠道优先切入户储

随着业务推进，两条路径开始交汇：

• 国内大储 → 向海外输出

• 海外户储/工商储 → 反哺国内

产品+资本+生态，从卖设备到下场做电站

「储能与电力市场」：禾迈拓展国内大储市场的具体策略是什么？

杨波：首先是做一款好的产品。禾迈是一个产品起家的公司，又是一个以“电力电子”命名的公司，这其实也是为了强调我们“电力电子”技术性和产品性的本源。

微逆产品虽然比较小，但实际上由小见大。我们觉得，通过这十几年的积累，甚至我们原来在学校的积累，禾迈在整个电力电子的平台已经很有技术优势。

当然，好的产品并不是单一的产品，而是针对应用场景的系统解决方案，去洞察、配合客户的需求，做一款好的产品，从而实现好的系统，我觉得这个是特别重要的。

第二，禾迈一两年前就在和相关的国企、央企合作成立基金。我们已经成立了较大规模的电站投资基金。

我们搭建基金其实是更想知道，我们业主真正的需求是什么。我们想知道我们的产品到底在实际的场景应用中，有哪些方面是好的，有哪些方面是不好的。既然我们能够把自己的产品用到我们投资的电站和基金中，去躬身入局，我们的业主也会相信，禾迈的产品确实能跑出最好的数据、提供最好的价值，我们也就不至于陷入价格之争。

现在一个大型储能电站动辄就400MWh、800MWh，一个项目投入都是几个亿、十几亿甚至几十亿的。说实话我认为未来业主投资方更看重的是，储能电站全生命周期循环中的效率，而不是说一次性投资收益的多少，这个正好是禾迈的优势。

现在国内市场确实比较卷，是不可否认的，我觉得性价比是一个永恒的主题。但未来除了性价比以外，还有更多的附加值。

第三点，就是当我们拥有产品系统解决方案、拥有基金和所投资的电站之后，我们就需要形成行业内的生态协同。

我觉得企业要在全球不断地发展，形成战略合作伙伴、生态协同伙伴非常重要。

投、建、管、运，都是整个生态链里面的一环，禾迈希望和整个上下游都进行资源互换、相互合作。

本质上来讲，禾迈还是希望把自己的技术优势、产品优势、平台优势发挥出来，然后把各个上下游的厂家协同起来，把中国市场做好，再把全球市场做好。

禾迈国内大储市场的拓展策略

• 做好产品，以及针对应用场景的系统解决方案

• 与央国企合作成立电站投资基金，躬身入局证实产品价值

• 形成战略合作伙伴，实现资源互换、生态协同

未来业主投资方更看重的是，储能电站全生命周期循环中的效率

PCS行业加速集中

禾迈渴望冲击前列

「储能与电力市场」：您刚才提到生态协同的理念，和PCS的器件定位也很相配。因为PCS是电网与电池的连接，很多功能是否能实现，实际上是看PCS是否能把功能实现。

杨波：原来我们讲跟网型，现在讲构网型。支撑电网，让电网更强健，就是构网型PCS在做的工作。再往上，如果要形成整个电站的运营管理，那实际上EMS也是在跟PCS打交道；甚至在BMS的一些方面，也要跟PCS打交道。最后3S形成协同管理。

「储能与电力市场」：在展会之前，中电联发布了《2025年电化学储能电站行业统计数据》，里面统计了去年电化学储能电站的非计划停运率。其中关于哪些设备带来电站非停的部分，其实提到了PCS带来电站非停的占比达到32%以上。

这跟我们想象中真的不一样，我们可能以为是电池问题，但实际上占比最高的是PCS故障导致的停运。现在储能已经进入电力市场了，但凡停运一天，对于投资方来说，就是经济上的巨大损失。

杨波：是的，因为PCS是整个系统里面最智能化的东西，越智能化的东西逻辑上越容易坏，这个是公认的。我们的任务和使命就是要把这样的产品做得越来越可靠，因为我们的产品承载的不仅仅是PCS本身，它承载的是整个电力系统。

一方面，PCS与电力系统连接，不可以影响电网，甚至要支撑电网；另一方面，它承载了昂贵的直流侧设备的充放。

就这一点讲，我自己有个判断，我认为真正做大型储能电站PCS的厂家会越来越集中化。禾迈是现在（国内大储PCS出货量）前十，我们非常有希望在未来的一两年交出更亮眼的成绩单，树立住地位和品牌。

PCS在新型电力系统中的关键定位

• 与电力系统连接，支撑电网稳定性

• 与直流侧设备连接，承载高价值产品的效率

2025年，储能电站关键设备、系统及集成安装质量问题是导致电站非计划停运的主要原因，PCS设备故障带来的非停的占比达到32%以上

杨波认为，真正做大型储能电站PCS的厂家会越来越集中化，禾迈希望未来的一两年迅速进入中国大储PCS出货前五、前三，树立稳固其地位和品牌

从微逆到储能：精细化管理一直是禾迈的核心优势

「储能与电力市场」：您觉得禾迈在储能领域的核心优势是什么？

杨波：刚刚提到的技术与产品、布局基金的灵活经营方式，都是禾迈的优势。

另外，禾迈安全可靠的发展经验也是核心优势之一。大家都知道禾迈是靠微型逆变器起家的，微型逆变器在整个光伏行业是公认质量要求最高的，微型逆变器是唯一一个在逆变器行业能保25年寿命的逆变器。

一方面，我们的质量保证非常好。禾迈已经有500多万台微型逆变器在全球190多个国家在运行，而且有些运行时间超过了14年。

另外一方面，微型逆变器本身又是最讲精细化运营的，它本质是对每一块组件进行精细化运营。

大家都知道，集中式PCS是对很多簇进行管理，组串式PCS是对一簇电池进行管理，现在从集中式PCS走向组串式PCS。

而未来我们也在谈，能不能对一个PCAK进行管理，甚至有人在讲能不能对cell，也就是一个电芯进行管理。这种精细化的可靠运营，其实就是禾迈的优势。我们很多现在PCS厂家要做的也是对每个簇的管理、对每个PACK的管理、对每个电芯的管理。

所以我觉得可能禾迈在安全可靠的技术积累上，跟别的友商可能略微不同一点。我们自认为吧，禾迈是一个特别看重安全可靠和精细化运营的公司，我觉得历史经验能证明这一点，这是禾迈比较独到的优势。

产品安全可靠与精细化运营

依托多年来微型逆变器业务的发展，禾迈在产品的安全可靠和精细化运营方面积累了丰富的技术经验。

禾迈将来的发展重点，也是对每个簇的管理、对每个PACK的管理、对每个电芯的管理，进一步提升产品的精细化运营能力。

关于户储：中国市场前景如何

「储能与电力市场」：上面提到，您认为国内户储市场也有一定的发展空间，这和我们之前对国内户储市场的理解是有些不一样的。您觉得户储在中国现在可以用到什么地方，未来前景如何呢？

杨波：这个我觉得可能是一个比较长的发展阶段。我这里讲的户储可能跟大家理解的户储不完全一致。

因为国内大家都知道整个光伏的发展，户用光伏三分天下有七，应该说从2018年5月31日以后，户用光伏得到了很大的发展，每年的装机容量基本上占到了三分之一左右，已经至少超过了四分之一。所以它的整体的装机容量很大，对整个电网已经形成了很大的影响。所以我们会发现一些工商业储能，会去弥补户用光伏的影响。

那中国是不是能把户储像国外一样走进千家万户呢？这个我不敢说，但我觉得至少从趋势角度来讲：

第一，拥有别墅或者说拥有独立房屋的中国用户至少会去尝鲜，这种别墅的阶梯电价，其实并不便宜。

第二，如果从农村角度来讲，其实我们在海外也接触到了联合式户储模式。它以户用储能为基础，搭建直流或交流母线，形成标准化户储产品，进一步组成直流耦合式多户共享的储能微网系统，然后共同去调节。比方说应用在连片住宅、多户集中的公寓场景，我觉得这种也是户储的一种变形模式。

所以我认为万变不离其宗。我不敢说像我们现在的这种户用储能的设备什么时候完全地走进中国，但我觉得从友商的布局来看，大家都没有放弃这个市场，而且觉得未来可期了。

户储在中国市场的机遇

• 拥有独立房屋的用户会优先尝试

• 联合户储模式，也就是直流耦合式多户共享的储能微网系统，有机会应用在连片住宅、多户集中的公寓等户用场景

目前来说，中国的户储可能需要一个比较长的发展阶段，但从友商的布局来看，大家都没有放弃这个市场

2021-2030：

正在从“蛰伏”走向收获

「储能与电力市场」：2026年咱们的团队将要在哪方面去推进呢？

杨波：我们不会为26年特别做什么。

禾迈从2012年成立到2021年上市阶段，我们努力把微逆做好。

从2021年一直到禾迈自己定义的2030年第二阶段，我们要做的就是按照我们的战略目标和战略规划，一步一步把它做好。

其实从2021年到现在，我们把禾迈的整个向储能转型的产品系列做全了，销售渠道健全了，把大项目大客户的销售模式走通了，还把户储工商储大储工厂建成了。做商业，或者说成为一个优秀的公司，缺一不可，我们是研产销一体的。

我们做了非常多细致的准备工作，所以我一直在讲这是在“蛰伏”。我觉得可能2026年以后，就是我们逐渐收获的一个阶段。明年禾迈（国内大储PCS出货量）我们有信心交出更亮眼的成绩。

从微型逆变器，到储能全系列产品；从单一设备销售，到产业基金布局、自主投资电站。禾迈的转型，本质上是整个新能源行业的缩影。

伴随新能源产业升级与电力市场机制持续完善，只靠单一硬件立身的设备厂商，发展空间正在持续收窄。

产品实力、系统集成、生态协同、投资视野，多重能力叠加，构筑起了一道新的行业门槛。

而如何布局储能，正在成为新能源企业是否能跨越这道行业门槛的关键之一。