东方甄选的“削藩”血泪史：俞敏洪为什么非得逼走董宇辉们？

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最近，东方甄选又在互联网上掀起了一阵腥风血雨。

继董宇辉、顿顿陆续出走之后，明明、天权、中灿、林林这四位初代核心主播，居然在同一天集体官宣离职。这阵仗，简直就像是一个王朝末年的大逃亡。

全网都在骂俞敏洪，说他过河拆桥，说东方甄选的人才制度烂透了，甚至连俞敏洪自己都在公开场合吐槽，说现在的东方甄选做得乱七八糟，承认自己光顾着制度管控，弄丢了人情味。

既然所有人都看出来“去IP化”这步棋伤感情、伤团队、还掉粉，俞敏洪自己心里也跟明镜似的，那他为啥还要硬着头皮往下走？

实话实说，这根本不是俞敏洪愿不愿意的问题，而是东方甄选被逼到了悬崖边上，这是一场不得不打的硬仗。

直播带货这个行业的底层逻辑，其实简单粗暴到了极点——就是“人带货”。

你看现在的直播江湖，美腕能活下来全靠李佳琦在那儿喊“买它”，三只羊离了疯狂小杨哥就得歇菜，辛选要是没有辛巴在那儿压阵，早就散伙了。

包括后来分家出去的“与辉同行”，说白了也是靠董宇辉一个人，硬生生盘活了整个直播间的生态，东方甄选自己，更是靠着超级IP逆天改命的绝对典型。

早些年，东方甄选的直播间冷清得像个冰窖，在线人数少得可怜，带货数据惨不忍睹。直到2022年那个夏天，董宇辉拿着小黑板，靠着中英双语和满腹诗书突然爆火出圈。

那一夜，几千人的直播间直接涌进来十万人，热度一路狂飙，硬生生把东方甄选从生死边缘拉到了全网顶流的王座上。

东方甄选比任何人都清楚，一个超级头部IP的流量价值和带货破坏力有多么恐怖。但是，问题恰恰就出在这里。

全天下的老板都喜欢能赚钱的销冠，但绝对没有任何一个老板，愿意被销冠死死绑架。尤其是东方甄选这种在港股上市的庞然大物。

普通的MCN机构，核心资产就是那几个网红，把大主播哄高兴了，把货卖出去，这公司就能活得很滋润。

但上市公司完全是另外一套玩法，它的背后，是千千万万双盯着财报的股民眼睛，是冷酷无情的资本市场。

资本市场从来不听你讲什么“师徒情深”或者“双语情怀”，资本只看一样东西：风险。

最血淋淋的现实早就摆在眼前了。当初董宇辉官宣离开东方甄选的第二天，资本市场连个招呼都没打，直接用脚投票，东方甄选的股价一天之内暴跌23%，市值一夜之间蒸发了将近30个亿。

到了2025财年，平台的核心营收、直播间商品交易总额还有综合利润，全都在跟着大幅度跳水，业绩压力直接拉爆。

这就好比一家大企业，把全公司的身家性命、所有员工的饭碗，全都系在了一个人的嗓子眼上。

这个人要是哪天心情不好不想播了，或者不小心说错了一句话，整个公司几百亿的盘子瞬间就能灰飞烟灭。这种随时可能暴雷的半殖民地式生存状态，哪个当家做主的人能忍？

所以，俞敏洪必须硬着头皮、顶着全网的唾沫星子，持续推进“去IP化”。他要把东方甄选从“人带货”的危险游戏里拉出来，强行扭转成“货带人”的健康模式。

这就像是戒毒，抽大烟的时候确实爽，痛感全无，但毒瘾越来越大，最后连命都得搭进去。现在强行戒断，必然浑身抽搐、痛苦不堪，但不熬过这一关，公司就永远没有真正的独立自主权。

主播带货，本质上是个中介。产品全靠外面的供应商选，当带货的盘子越来越大、产品越来越杂的时候，质量根本没法做到百分之百的严格把控。

强如号称亲自严格选品的董宇辉，之前也因为带货的“优思益”品牌涉嫌虚假宣传，直接在全国观众面前翻了车。人设一旦跟产品质量深度绑定，产品出事，IP就得跟着陪葬。

如果你仔细看看东方甄选这一两年的动作，就会发现他们早就开始暗度陈仓了。

开线下精品超市、大手笔砸真金白银搞供应链、自建仓储物流、拼命打造自有品牌、甚至还推出了付费会员制。这一连串砸大钱的动作，没有一步是在捧红哪个具体的主播。

他们的核心诉求只有一个：彻底弱化主播的个人影响力，全面强化平台自己的品牌护城河，把流量、用户、货源和定价的话语权，全部收回到公司的大本营里。

说白了，东方甄选就是要用一套冷冰冰但绝对可控的制度和流程，去替换掉那些随时可能产生变数的人情和网红。

如果想让公司在资本市场上活得长久，拥有抗击打的抗风险能力，“去IP化”就是东方甄选必须要蹚过去的一条血河，躲不开，也绕不过。

其实放眼望去，不只是东方甄选，所有靠着直播起家、最后想在资本市场上站稳脚跟的电商平台，早晚都得跨过这道坎。

只不过东方甄选因为树大招风，把这种内部矛盾提前摆到了台面上，让全国人民看了场大戏。

东方甄选的背后，还站着无数供应链上下游的合作方。维持企业的稳定和可控，不仅是对股民负责，也是对这些跟着他们吃饭的合作方负责。

回过头来看，也许正是当年董宇辉的那一夜爆红，意外打乱了东方甄选原本想要深耕自营产品的低调节奏。

现在的这场大阵痛、大换血，不过是俞敏洪在经历了一场流量狂欢后，强行把公司拉回到最初规划的那条老路上来而已。

至于俞敏洪夜深人静的时候，看着那些曾经并肩打拼、一路同行的初代小伙伴接连离场，会不会觉得有些不舍和感慨，那都是后话了。

在残酷的商业世界里，一别两宽、各自安好，或许已经是他们能求得的最好结局。微风