快乐猴露出加快拓店“信号”

来源：商业观察家

美团宣布王诗雨出任快乐猴事业部运营负责人，统筹选址规划、门店拓展、门店运营、物流等相关职能，但未涉及商品部门。

王诗雨之前任职美团境外业务，更早之前担任过美团外卖事业部经营规划负责人。

有市场人士对《商业观察家》评价此次人事变动：“此举是要把精兵强将集中起来，加速拓展快乐猴业务。”

快乐猴2026年以来，做了一系列人事及业务调整，年初时，高雨龙离任快乐猴，转而去分管领导小象超市，目前，小象超市大量售卖了快乐猴的自有品牌商品。

快乐猴业务的实际直接领导人则是郭万怀，该业务实际上是由郭万怀“操刀”直管。

由此，也有市场人士对《商业观察家》判断称：“王诗雨的加入，应该是业务太大，郭万怀管不过来了。”

一

业务

目前，快乐猴的发展态势似乎不错，其已布局落子华东、华北、华南三大区域市场，从一开始，快乐猴就“摊开”全国做跨区域布局发展，而从《商业观察家》对快乐猴北京门店的现场探访来看，其门店客流表现不错，在北京市场的供应链匹配度、门店的品质形态、商品竞争力（生鲜日配），以及连锁的标准化水平等都表现得还可以。由此，按目前的布局力度与业务进展来看，2026年，快乐猴开出百店级规模，应该是有比较大的可能性的，是有可能做到的。

硬折扣社区超市业务需要快速产生规模效应来迅速摊薄成本，“规模效应”是这个业态的一大特征。王诗雨的加入，则被认为是快乐猴要加速拓店的“信号”。

截至到目前，根据快乐猴小程序显示，快乐猴小程序已上线24家店，分布在北京、廊坊、杭州、宁波、绍兴、湖州、广州、佛山。该项目自正式推出，就在做跨区域布局，想“囊括全收”华东、华北、华南三大区域市场，是一个典型的互联网及硬折扣的快速打法。

业务部分，快乐猴近期在测试做小时达即时零售业务，之前，有快乐猴门店人士对《商业观察家》称，快乐猴4月13号要全线上线到家业务，但截至到目前，在美团外卖、美团APP上还没看到快乐猴的即配门店上线，快乐猴只是在其小程序上，上线了到家即时零售业务，且未全面铺开，当下只从北京、杭州两座城中，各挑选了一家店在做到家业务测试。（但快乐猴的自有品牌商品当下已大量上线小象超市，通过小象超市的即时零售渠道售卖）

从这两家店的到家业务政策看，快乐猴的到家业务门槛设置得比较高，比如北京的测试门店，每单起送门槛是29元，免配送费门槛是79元，同时，每单还要收1.2元的包装费。

与此相对应的是：小象超市在北京只要每单满19.8元就能起送，每单39元就能免运费，且无包装费。

所以，还不清楚快乐猴对于到家业务如何定位、要如何做，以及是不是已产生广泛的共识。

总体来说，硬折扣业态由于定位极端便宜，覆盖到家业务配送成本，每单就需要卖更多的货，该模型对于起送点（客单价）的要求很高，客单价如果不高，模式可能就很难跑通。

目前，硬折扣行业内，到家业务占比做得最高的是奥乐齐，到家业务占比大概在三分之一左右，这可能得益于奥乐齐毛利更高、能自主定价的自有有品牌业务做得很好（SKU占比做到了90%），不过，奥乐齐也不认为到家业务占比可以无限做高。

硬折扣行业另一大领军玩家——超盒算NB的到家业务占比当下则在10%左右，它目前对到家业务占比的目标设定可能也就定在10%左右。

二

优势

从近一段时间的运营来看，对于快乐猴发力硬折扣社区超市赛道的优势，《商业观察家》认为，可能有以下四点内容。

1、数据优势。

基于美团的大数据（含小象），尤其是年轻用户的喜好及生活轨迹，对于快乐猴做门店选址、网络规划、到家业务配送、自有品牌商品开发等，都会有很大的帮助。

硬折扣是只卖1000多支SKU的精选业态，是要从整个大流通商品池中“精选”出畅销商品，由此，它需要强大的数据与情报能力。

数据能力，直接关系到硬折扣的大规模复制，及供需匹配能力。

2、重视。

郭万怀“操刀”直管，显示美团对于硬折扣业务是重视的。由此，各方面业务资源可能都能照顾到，业务的“响应速度”可能也会更快。

3、供应商网络资源及运营能力。

硬折扣玩的是供应链，要做出极致的供应链运营效率。

而基于小象超市、美团优选等业务所打下的供应商网络、供应链基础盘，快乐猴的起点较高，算是站在巨人的肩膀上谋发展。这也是它为什么能从一开始就做全国布局发展的原因之一，因为很多东西都是现成的，可以拿来即用，“基础设施”是成熟的。

就像超盒算NB在华东的成功，得益于盒马鲜生在华东做出了优势，超盒算NB进而能“复用”盒马鲜生的品牌影响力与供应链网络及能力。但离开盒马鲜生的优势区域市场，或者说，在盒马鲜生没有做出优势的区域市场，超盒算NB的竞争力，看起来也相对没有那么强了。

从这个角度来看，快乐猴有可能会在北京、华南市场取得更大的成功，因为小象超市在北京、华南都做出了领先的份额优势，做得更强势。（如果美团成功收购叮咚买菜，快乐猴做华东市场也可能有会更强的支撑）。

4、资本能力。

硬折扣社区超市对资本的要求较高，相对有更高的资本投入门槛。这样的资本能力，美团具备。