苏能股份江苏省煤炭运销公司：准确识变增效益，主动求变拓市场

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（来源：苏能股份）

人勤春来早，奋进开局年。今年以来，苏能股份江苏省煤炭运销公司锚定“十五五”开局之年目标任务，准确识变、主动求变，聚焦市场调研、资源组织、用户开发等多方面发力，一季度营业收入同比增长3.52%，利润同比增长18.51%，发展韧性与经营质效同步提升，实现首季“开门红”。

筑牢“基本盘”，增收提效益

一季度，江苏省煤炭运销公司主动把握、积极应对国际地缘政治因素影响和化工、火电两大主要领域煤炭需求增长等市场变化，深化三地运销平台建设，实现共享市场信息、共研市场走势，让煤炭销售价格制定更科学。

该公司业务人员通过常态化开展重点用户走访，精准掌握用户生产情况、用煤指标、采购节奏等关键信息，动态优化营销方案，维护巩固长期合作关系。同时，持续深化“长协+市场”的营销策略，灵活进行矿井资源搭配销售和掺配加工，加强品种煤需求对接，不断提升产品市场匹配度以及营销精细化水平，助力苏能股份各煤矿企业增收提效。

加力拓市场，自营“加速跑”

三月底，伴随着一声汽笛长鸣，一列满载3966吨混煤的苏能专列缓缓驶入江苏省煤炭运销公司连云港基地，标志着该公司在从传统贸易模式向“基地+自营”运营模式转型上迈出了关键一步。

今年以来，该公司加大上下游市场开发力度，丰富煤炭产品来源、优化品种结构，成功与多家大型煤企建立长期稳定合作关系，不仅完成连云港基地建库工作，还推动曹妃甸港烟喷、动力煤联营事宜和云南曲靖前置仓业务取得实质进展。

西南区域是一季度市场拓展的最大亮点。公司借助贸易客户座谈会等契机，积极推进业务，并成功促成多项重点业务合作，进一步扩大业务范围、提升市场抗风险能力。

闭环防风险，织密“防护网”

近日，一场由资深律师授课的合同实务操作专题培训班开班，对从合同订立资信调查到后期纠纷应对各环节进行系统深入讲解，对“先发货后补签”等风险点进行深入剖析，进一步提升全体业务人员规范业务操作、防范合同法律风险、保障公司经营权益的能力水平。

在深耕主责主业、持续拓展市场版图的同时，该公司始终将风险防控摆在经营管理的突出位置，一方面，通过全员培训等形式规范煤炭贸易业务洽谈、资信调查、合同签订等各重点环节操作流程，形成“事前准入”筑牢源头防线、“事中管控”锁定货权与资金、“事后监督”追责与整改闭环的全流程防控。

另一方面，严把合同审批关口，强化付款审核与物流管控，并结合市场需求与销售进度，精准调整库存结构，提升库存周转效率，有效降低库存积压与资金占用风险，为业务长期稳健发展筑牢屏障。

供稿 | 李本领 倪雅格

初审 | 邵月平 孔文

终审 | 王曦 毕译文