稳健医疗转型背后：棉柔巾之后，卫生巾能否撑起增长新希望？

4月23日，稳健医疗（300888.SZ）举行了2025年度及2026年一季度业绩说明会。

在说明会上，投资者的问题大致分成两类：一类问医疗，包括医疗国际业务、医院渠道、并购公司整合和商誉减值；另一类问全棉时代，包括棉柔巾竞争、奈丝公主卫生巾、抖音和商超渠道，以及线下门店开店计划。

这些问题放在一起，对应着稳健医疗现在的收入结构。

稳健医疗从医用敷料起家，目前仍然在做伤口护理、感染防护、手术室方面的耗材和高端敷料，但让更多消费者记住它的，是其旗下品牌全棉时代的棉柔巾、湿巾、卫生巾和家居产品。

财报数据显示，2025年，稳健医疗实现营业收入109.49亿元，同比增长21.96%；归属于上市公司股东的净利润7.68亿元，同比增长10.44%。分业务看，消费品收入57.49亿元，医用耗材收入51.14亿元。

也就是说，在2025年度，稳健医疗的消费品收入已经高于医用耗材收入。和医用耗材相比，消费品离终端消费者更近，也更容易受到品牌、渠道和产品更新的影响。

财报数据显示，2026年一季度，稳健医疗实现营业收入26.79亿元，同比增长2.84%；归母净利润2.51亿元，同比增长1.18%；扣非归母净利润2.27亿元，同比下降3.09%。

从财报数据看，稳健医疗还在增长，但最新一个季度增速已经放慢。反映在股价上，从2月22日到2月24日，短短三个交易日，稳健医疗的股价已下跌逾8%。

线上渠道增长强劲

稳健医疗最早让消费者记住的产品，应该是全棉时代的棉柔巾。2025年，稳健医疗干湿棉柔巾收入17.61亿元，同比增长13.05%。

在上述业绩说明会上，有投资者问：棉柔巾市场竞争加剧后，公司如何保持优势？对此，稳健医疗管理层的回答内容主要落在了产品迭代上——悬挂式棉柔巾销售已突破3亿元，经典棉柔巾在2026年一季度也做了工艺升级。

不难看出，棉柔巾仍是全棉时代的重要品类，但竞争方式已经变了。

全棉时代早期做棉柔巾时，市场上的同类产品还不多。但现在，越来越多的品牌开始进入全棉赛道，棉柔巾已经变成一个竞争更充分的品类。虽然全棉时代还可以继续通过工艺、场景和产品形态维持差异化优势，但消费品业务要继续增长，还需要棉柔巾之外的产品能跟上。

奈丝公主是全棉时代旗下的卫生巾品牌。2025年，稳健医疗卫生巾收入10.18亿元，同比增长45.49%。该公司管理层在业绩说明会上称，奈丝公主2025年销售额突破10亿元，复购率接近28%。

相比棉柔巾，卫生巾的收入规模还比较小，但增速更高。此外，稳健医疗给奈丝公主卫生巾安排的卖点和棉柔巾有点相似，即稳健医疗仍然希望用“棉”和“洁净生产”来建立差异化认知。

稳健医疗管理层在业绩说明会上称，奈丝公主从2026年开始全线升级为国标消毒级，每包卫生巾出厂前都经过电子束灭菌处理，消费者也可以通过一物一码，查验原材料和产品检验报告。

管理层还同时提到，棉纱卫生巾、少女裤、超净吸Pro和Max等新品，上市后均贡献了千万级销售。

从上述业绩会上释放出的信息来看，稳健医疗没有把奈丝公主只当成一个补充品类，它想把过去做医用敷料和棉柔巾积累下来的生产能力，继续用在卫生巾上。

但卫生巾和棉柔巾不一样，棉柔巾严格来说是全棉时代开创的品类，卫生巾则是一个已有不少成熟品牌的市场。

全棉时代进入这个品类，不是把一个新产品介绍给消费者，而是让消费者在已有选择之外，再接受一个新品牌。

另外，卫生巾业务能不能继续做大，也不只看产品本身，还要看全棉时代通过哪些渠道把它卖出去。

2025年，稳健医疗消费品线上销售收入36.43亿元，同比增长18.68%；线下门店收入15.09亿元，同比增长1.18%。同一年，全棉时代直营门店新开26家、关闭24家，加盟门店新开23家、关闭7家。

截至2025年末，开业12个月以上的320家直营门店合计同店收入同比增长0.28%。其中，300平方米以下门店同比增长2.64%；300—500平方米门店同比下降1.08%；500—800平方米门店同比下降4.92%；800平方米以上门店同比下降8.94%。

也就是说，线下门店在2025年没有为稳健医疗贡献太多增长。

稳健医疗管理层在业绩说明会上表示，2026年计划开店约50家，直营店不低于300平方米，加盟店不低于200平方米。管理层同时提到，300—500平方米门店的平效和盈利能力较好。

相比线下直营店，线上和商超的增长更快一些。

稳健医疗管理层在业绩说明会上表示，抖音渠道2025年销售额增长超过60%，同时保持盈利。商超渠道方面，公司提到山姆、胖东来等合作伙伴，销售品类从卫生巾、棉柔巾扩展到床品、家居服、儿童防蚊裤等产品。

商誉减值仍然有压力

稳健医疗的另外一大业务，是医疗耗材。

2025年，稳健医疗手术室耗材收入15.15亿元，同比增长83.35%；高端伤口敷料收入9.37亿元，同比增长19.95%；感染防护产品收入4.51亿元，同比增长27.36%；传统伤口护理与包扎产品收入11.30亿元，同比下降5.40%。

医疗板块内部的变化很明显——传统伤口护理仍有规模，但收入下降；手术室耗材和高端伤口敷料增长更快。公司在业绩说明会上也把手术室耗材、绿色手术室、高端敷料等列为后续投入方向。

和棉柔巾和、卫生巾可以通过电商、商超和门店接触用户不同，医用耗材的销售，更多依赖医院渠道和产品准入。比如，手术室耗材和高端敷料要进入医院渠道，产品认证、临床推广、质量体系和交付能力都很重要。

2025年，稳健医疗国内医院渠道收入8.3亿元，同比增长14.8%。公司管理层在业绩说明会上称，医院渠道是国内自主品牌最核心的渠道，2025年和2026年一季度表现都比较好，这和公司过去两年在产品管理、渠道搭建和临床推广方面的持续投入有关。

海外业务是稳健医疗医疗板块做大的另一条路。

2025年，稳健医疗境外收入31.32亿元，同比增长46.97%，占总收入比重提升至28.60%。其中，医疗板块国外销售渠道收入28.5亿元，同比增长47.9%，国外销售占医疗板块比重上升至56%。

GRI是稳健医疗在2024年收购控股的一家美国公司，也是公司海外医疗业务的重要组成部分。

稳健医疗管理层在业绩说明会上称，GRI在美国、越南、多米尼加等地有生产能力，可以满足海外客户需求。其中，越南工厂可以替代部分因关税受到影响的中国产品出口。公司还表示，已在越南买地，正在进行开工准备，多米尼加和墨西哥也有产能储备。

2026年一季度，稳健医疗医疗板块实现收入13.2亿元，同比增长5.4%。对此，公司管理层称，手术室耗材、高端敷料主营收入增长，国内医院渠道收入实现双位数增长；海外市场在2025年二、三季度集中补货后，库存量维持高位，2026年一季度海外渠道销售收入与上年同期基本持平。

另外，汇率也影响到了该公司2026年一季度的利润表现。

2026年一季度，稳健医疗财务费用为3492.40万元，上年同期为16.14万元。公司管理层称，主要原因是本期汇兑损失较大——人民币升值导致汇兑损失较去年同期增加约4100万元。

在汇率之外，商誉减值也是一个问题。

2022年，稳健医疗先后收购了隆泰医疗、君健医疗等四家企业，补全了高端伤口敷料、注射穿刺类耗材、乳胶手套等产品线。这些收购和2024年8月该公司对美国GRI的收购一起，先后形成了大额商誉。

2025年第四季度，稳健医疗计提了相关商誉减值1.79亿元。这直接导致其当季归母净利润仅为3607万元——前三个季度，这个数字分别是2.49亿元、2.43亿元和2.40亿元。

截至2025年底，稳健医疗商誉科目账面余额仍有10.62亿元。对稳健医疗来说，未来这可能依然会成为一个问题。