从顶层设计到基层实践，中国移动如何驱动Token套餐普惠落地

当前各省推出的多样化Token套餐，是中国移动聚焦主责主业，围绕算力网和新一代通信网，按照“统一标准、省级创新、分步推广”原则，在全国范围内推进算力经营转型的积极试点。

中国移动集团层面已明确定义Token作为算力服务的新量纲，并构建了统一的计费与结算标准体系。各省基于此框架，结合本地市场需求进行产品形态的创新性探索，其本质是集团战略的敏捷落地。这一系列有序实践，标志着中国移动正从顶层设计出发，系统性、规模化地转化为普惠用户的算力服务。

战略先行，组织破局，算力落地“加速度”

为了让战略真正落地不悬空，中国移动积极开展产品创新探索，率先提供token服务、推出token套餐，开展从产品到服务的一体性市场规划布局。

具体动作上，中国移动快速构建了线上线下融合的普惠通道。线下，全国的中国移动营业厅已经全面上线龙虾免费安装服务，用户走进营业厅，就能免费在自己的平板、电脑等个人终端上完成安装，体验AI服务，把原本有一定使用门槛的AI能力，直接送到了亿万普通用户手中。

线上，中国移动的核心云产品矩阵已与OpenClaw等先进AI能力深度融合。云手机、云电脑全面接入龙虾，用户不管是在云终端里处理办公文档、进行代码开发，还是创作图文视频、处理日常事务，都能一键唤起智能体完成全流程辅助。同时还推出了1000万Token免费领、Coding Plan体验等福利，让用户低成本体验AI服务。

在集团框架下，专业公司也在快速跟进。中国移动智慧家庭运营中心、中移互联网公司基于云电脑、云手机、移动云盘等核心产品，推出Token套餐，将算力服务与家庭场景、个人云存储深度结合。此外，中国移动云能力中心、咪咕公司也在积极探索公众市场Token运营试点。

更关键的是，各省公司在总部统一战略统筹下已先行先试，积极探索Token相关的创新资费模式，多省已试点推出了Token叠加包、“Token”套餐，把AI时代的核心计价单元，与现有产品和套餐体系深度结合，致力于拓展用户市场的认知教育，更为Token的规模化普及跑出了可复制的落地样板。

手握三张“王牌”，筑就Token赛道“护城河”

中国移动如此积极布局Token赛道，并非盲目跟风，而是源于其独一无二的资源禀赋。

第一张：天然的成本优势。AI服务本质是算力×时间。谁能把单位Token的算力+能源成本压到最低，谁就能在这个赛道抢占先机，甚至定义市场规则。中国移动坐拥“4+N+31+X”全国算力布局、超万卡智算集群及绿电交易体系，这意味着它不仅能自己生产Token，还能以极低成本批量产出，这种“自产自销”的模式，构成了对手难以复制的成本壁垒。

第二张：十亿级的账号体系。Token要成为“通用货币”，必须解决身份认证与跨应用结算两大难题。中国移动的手机号账号体系覆盖10亿个人用户与3亿家庭用户，天然是一个超级身份认证网络。同时，其成熟的话费/流量计费系统，能秒级完成“用户扣费-平台分账-伙伴结算”。这一生态模式早在当年“移动梦网”便经过验证，如今不过是被移动搬到了AI时代。

第三张：成功实践的平台经验。早在2000年代初，中国移动就曾推出“移动梦网”——一个SP（服务提供商）接入、用户付费、移动分成的开放平台。这个模式养活了腾讯、新浪、空中网等一大批早期互联网公司。如今移动想做的事，本质一样：把Token做成可套餐化、可计量、可跨场景消费的基础服务。不同的是，当年是短信和彩铃，今天是大模型调用。

面向未来，为进一步加速战略落地，中国移动将在2026年5月8日移动云大会期间，举办“中国移动Token运营发展专题论坛”，系统性地发布面向AI时代的Token运营计划：解析基于Token的新计费量纲、发布“通算智”创新套餐，以及推出AI时代“新梦网”模式下的产业合作政策，即向下汇聚全品类主流大模型能力，向上打通全场景AI应用生态，让Token成为跨模型、跨应用、跨场景流通的通用计量单位，构建开放共赢的Token生态新底座。

从顶层设计到各省试点的百舸争流，从三张天然王牌到面向未来的“新梦网”生态，中国移动在Token运营上的布局，远比外界感知的更早、更具体、更系统。它并非等待大模型生态成熟后再来“收税”，而是在生态成型过程中就主动投入基础设施，贯通AI时代的“高速公路”。

客观而言，优势是明显的：算力成本、用户账号、计费体系，每一项都切中Token运营的核心环节。可以说，它的起跑位置与资源储备，都稳居第一梯队。然而，挑战也现实存在：头部模型厂商是否愿意接入？生态建设是否足够开放？利益分配是否公平合理？历史遗留的“SP乱扣费”问题要如何避免？这些都影响着中国移动的Token蓝图能否兑现。

但至少，当其他玩家还在争论Token是不是“数字石油”时，中国移动已经把钻井架搭好，并正通过一场系统性的战略落地，将Token从概念推向普惠，这既是其作为运营商的先天优势，也是其作为AI时代基础设施级玩家的责任担当。