梅松林论车 | 长安需要打造品牌和产品的辨识度，再激进一些！

不疯魔，不成活。

文 | 智库君

长安整合阿维塔和深蓝，如同汽车产业当下发展阶段的一面镜子。

一边是行业格局剧变、头部挤压加剧，一边是自身品牌内耗、资源分散、盈利承压，长安此次整合，既是顺势而为，更是迫在眉睫、不得不为的战略性关键抉择。

这不仅是长安应对激烈竞争的必答题，更是行业从规模扩张转向效率竞争的重要信号，一场关乎生存与发展的变革已正式启动。

本期智库说，针对长安汽车大整合，对话汽车行业资深分析师梅松林博士。

核心观点：

• 长安整合的根本目的是为了降本增效，止亏盈利，持续经营。

• 阿维塔和深蓝经过多年经营，已完成0到1的创建阶段、1到10的初具规模阶段，接下来是要进入10到100的规模化经营阶段。这个阶段的关键词是效率、成本竞争、一致性和盈利。

• 定义品牌独特性、个性、调性的技术保持独立，其余部分可以充分整合共享。

• 当前阶段，长安汽车要短时间内开创独门秘籍，谈何容易。长安汽车当前的核心是不掉队，新品牌不亏损，整体经营利润健康。

• 在智能化新能源车时代，长安需要打造品牌和产品的辨识度，在技术产品上再激进一点，不疯魔，不成活。

智库君：长安这次整合强调“前端品牌独立、中后台协同”，但行业更关心，这到底是真降本增效，还是为了“止血”的内部重组？您认为核心动机是什么？您如何看待这次整合背后更深层的原因和新长安的战略考量?

梅松林：长安整合的根本目的是为了降本增效，止亏盈利，持续经营。通过有效整合，提升经营规模，可以显著降低研发、采购、生产、营销服务、经营管理成本。整合动因来自外部和内部两个方面：

外因- 行业多年价格竞争剥掉了车企一层又一层的毛利，年销量低于50万台品牌几乎都亏损；

内因- 阿维塔和深蓝经过多年经营，已完成0到1的创建阶段、1到10的初具规模阶段，接下来是要进入10到100的规模化经营阶段。这个阶段的关键词是效率、成本竞争、一致性和盈利。

智库君：朱华荣说整合要砍掉43%车型，从63砍到36款，集中做“大单品”。这是主动战略聚焦，还是过去多线作战、资源分散的被迫纠错？

梅松林：车企战略目标决定调整方向。如果经营利润良好，车企可以进一步丰富产品组合，最大程度覆盖各缝隙市场，进一步提升市场占有率。如若要改善经营利润，通常则需要缩减产品线，单车毛利率低的产品就得砍掉。很显然，长安汽车当前的优先项是提升效率，改善盈利能力。

无论是外资的特斯拉还是中资的理想和小米汽车，都证明了“大单品”路线可让品牌更早进入到盈利模式。“多生孩子好打架”模式考验车企的长期承压能力，只有穿越了漫长的冬天、等孩子们在困苦中磨炼长大后，才能看到希望的春天。

智库君：阿维塔、深蓝过去是两套完全独立体系。其中，阿维塔的高端标签高度依赖华为+宁德时代。整合后，两大技术路线如何共存不打架？

梅松林：定义品牌独特性、个性、调性的技术保持独立，其余部分可以充分整合共享。研发的整合分工过程其实也是对两个品牌的再认识，进一步精确各自的市场定位，取得最小化市场重合、最大化整合效应的双重目标。

智库君：阿维塔定位25-70万高端，深蓝15-30万大众，价格带部分重叠。整合后研发、供应链、渠道深度共享，如何保证阿维塔不被深蓝“拉低高端感”、深蓝不被阿维塔“拉高成本”？您觉得长安如何避免高端品牌价值稀释？

梅松林：阿维塔定位高端，深蓝定位中端，整合一起可以避免高中端品牌间的负面影响：消费者看得见的地方要尽量隔离，中后台则应合尽合。蔚来已经提供了最新的成功整合案例，这大概也是众多传统车企加快内部整合的驱动力之一。

智库君：2024年两品牌合计约31万辆；2030年要150万辆（阿维塔50万+深蓝100万），6年增长近4倍。您认为这个目标现实吗？是战略雄心还是营销口号？

梅松林：制定鼓舞人心的目标并不难，难的是实现目标。如果要连续五年实现超常规销量增长，一定要有“大杀器”—— 独特核心竞争力。赛力斯做到了“好风凭借力，送我上青云”，但中国只有一个华为，被赛力斯抢了先机。

当前阶段，长安汽车要短时间内开创独门秘籍，谈何容易。长安汽车当前的核心是不掉队，新品牌不亏损，整体经营利润健康。

智库君：要实现150万，必须大量全球化、出口。但阿维塔、深蓝靠整合能解决国际化短板吗？

梅松林：长安海外品牌建设还处在早期阶段。此时整合阿维塔和深蓝其实对海外市场更有利，两个品牌在海外市场充分整合，动作协调一致，在一张白纸上画上最美的图画。

智库君：行业进入价格战、内卷加剧，主流品牌销量增速普遍放缓。长安靠整合+精简车型，能跑赢行业、抢夺份额吗？最大变量是什么？

梅松林：整合、精简车型是行业普遍的基本动作，不能创造差异化，不太可能以此抢夺份额，但可以守住已有市场，不至于丢失份额。在智能化新能源车时代，长安需要打造品牌和产品的辨识度，在技术产品上再激进一点，不疯魔，不成活。